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第三章 美術館的觀眾以及學術建設、資金鏈與管理的關係：一根韁繩與三駕馬車
由資金鏈條所串起的觀眾、學術、管理以及它們之間的關係
為什麼公益性的美術館會有商業性的活動
美術館應該如何對待其學術建設所産生的商業價值
美術館如何協調學術建設與商業經營的比例關係
如何並由誰來監督美術館公益性的發揮
美術館的工作按照不同的功能可以分為三大類：學術建設、資金鏈條與運營管理，美術館正是由這三駕馬車拉動的。這三駕馬車的韁繩擰成一股，無論是前進的動力、方向、還是所獲效益，最終都指向一個核心——觀眾。
我們在《體驗型美術館：美術館與觀眾》一章中詳細説明過，觀眾作為美術館的終極價值，不僅是時代大勢所趨與公共服務機構的終極目標，也是美術館學術建設的內在要求，美術館資金鏈條上最關鍵的金主。毫無疑問，僅僅有學術理想和財力支援也還是不夠的，美術館需要健全健康的運作機制和管理方式來保障。
下面，我們從美術館爭取資金的角度來看看由資金鏈條所串起的觀眾、學術、管理以及它們之間的關係。
1.美術館是否具備良好的公益形象，即美術館的公信力是取得資金支援的關鍵因素。美術館是否具備較高的學術水準、美術館對專業理念的堅持、在學術領域的地位和引導作用，是美術館的使命所在，也是美術館公信力的最重要的組成部分。作為非營利性機構，館長及美術館的形象，必須是正派的、無私的、優良的、有信度的，而且在任何時候，美術館都不能失去其公益責任、社會使命、學術風格與立場。
2.美術館是否能夠吸引大眾拜訪。要吸引大眾，除了需要美術館具備將學術與大眾進行良好結合的策展能力，同時也要求美術館能提供較好的觀眾服務。無論贊助人喜歡對自己的贊助行為高調亮相或者不具姓名保持低調，他們無一例外都希望自己所贊助的美術館、展覽可以吸引到更多不同群體、文化背景、鑒賞興趣與知識需求的民眾，這同時也是政府、基金會等捐助機構共同的期望。一個門可羅雀的美術館，其傳播能力與範圍都有限，是不可能得到贊助的青睞與政府的支援。
3.美術館對資金鏈條的規劃與管理是否流暢。雖然捐贈方一般不過問美術館的財務狀況，但由於支援美術館的資金來源於許多不同的地方，美術館對資金的使用與安排也是千頭萬緒，沒有一個可靠的財務預算、決算制度以及清晰合理的年度財務報表，無法鼓勵捐贈方的捐贈意願，通俗來説就是“把錢交給你我放不放心”。同時，作為美術館最重要的觀眾，對於贊助人的意見與看法，美術館應該定期關注。
這些都是比較容易説清楚、達成共識的。但有一個觀念，絕大多數藝術界的同仁、政府相關部門的官員、社會大眾都很模糊，也不太理解。為什麼公益性的美術館會有商業性的活動？美術館應該如何對待其學術建設所産生的商業價值？美術館如何協調學術建設與商業經營的關係？如何並由誰來監督美術館公益性的發揮？ |
