又是一年“雙11” 房地産認清網際網路?

　　打著網際網路+房地産旗號的金融産品紛紛出現，綠地等品牌房企還打造起自己的網際網路金融體系

　　去年“雙11”，受到網際網路思維影響的房地産行業也加入到了這一轟轟烈烈的全民購物活動中去。房地産+網際網路的方式，也成為了去年樓市的話題之一。然而，在今年，房地産行業在“雙11”時顯得平淡了許多。房地産與網際網路兩個行業的結合，經歷了一年多的探索和沉澱，也漸漸褪去浮躁，轉而開始進行更加理性的嘗試。

　　雙11“眾籌”噱頭減少

　　去年“雙11”適逢市場走低，不少房企迫於業績壓力，借力電商，推出了一些具有濃重網際網路色彩的活動。萬科、遠洋、方興(現已改名中國金茂)等品牌房企均直接同各大電商平臺合作，在平臺上推出優惠房源，折扣大多在9折左右。此外，不少房企還打出流行的“眾籌”概念。房産電商一時間轟轟烈烈地發展。

　　今年“雙11”，除中國金茂、遠洋等房企進行了一定的宣傳之外，更多的房企保持著自身的行銷節奏，並沒有組織太多專門針對“雙11”的推盤行銷活動。就連去年盛極一時的“眾籌買房”也沉寂下去。“眾籌購房雖然有著一個特別化的名字，可更多的還是在於吸引用戶，而非實現眾籌購房的初衷。”中原地産首席分析師張大偉曾指出:“回報如果是中一次打折機會，那麼這是博彩……眾籌的資金如果返還，那麼這就是廣告。”

　　事實上，目前很多開發商也已經認識到，房地産+網際網路並不等於網上賣房。房子作為一個家庭的大筆支出，消費次數畢竟有限。所以，儘管精明的開發商可以用同電商如出一轍的手段推出打折優惠，甚至已經嘗試部分做到O2O行銷，卻由於行業的局限性，難以真正做到網際網路思維中最為提倡的個性化和定制化服務。對於開發商來説，通過電商這種行銷手段能夠實現多少銷售額可能還在其次，其平臺背後所能夠吸引的客戶群體或許才是他們更加看重的。

　　“房産銷冠”創始人兼CEO黃衛新就表示:“當前中國房地産市場特別是二手房市場，供給端高度分散，如果能把這些分散的渠道利用一個APP整合，把購房者、開發商、仲介高效率地連結起來，這樣的模式也許將顛覆當下的鏈家模式。”

　　網際網路房産金融漸成趨勢

　　雖然今年“雙11”期間“眾籌購房”等噱頭比較少見，但各式各樣的金融産品卻漸成趨勢。比如，中國金茂就推出了其網際網路金融産品，“金茂寶1號”，據稱其年化收益率能夠達到8%左右。

　　無獨有偶，在市場上，各種打著網際網路+房地産旗號的金融産品也紛紛出現，仲介平臺甚至媒體平臺都紛紛加入其中，比如搜房、鏈家，又如 平安銀行 2013年上線的平安好房，基本上都快速地與第三方金融公司合作，或者入股投資第三方金融公司，推出了針對購房客戶的首付貸款、針對産業鏈的“拿地寶”等産品。

　　值得一提的是，一些品牌房企更是打造起自己的網際網路金融體系。綠地集團在10月底便成立了網際網路金融事業部，並創建針對中高端人群的線上綜合金融服務平臺——吉客網，全面進軍網際網路金融板塊。綠地金融董事長耿靖就坦言:“目前而言，網際網路金融事業部的主要使命，是盡可能用網際網路金融技術盤活綠地集團350萬會員與1500萬租戶，形成一個巨大的流量入口。”此外，傳統的金融公司和創新型的網際網路公司也在積極涌入這一市場。

　　不過，對於網際網路房産金融産品的未來發展，也有部分業內人士持謹慎樂觀態度。團貸網董事長兼CEO唐軍就指出，整個網際網路房産金融從出現到現在並沒有多少創新和變化，“如今的網際網路+已經進入了一個重資産時代，這就使得網際網路+房産金融領域的創意一定要向全産業鏈發展，單獨依靠網際網路是沒有黏性的。”

　　“過去，我們做一個好玩的APP，可以吸引很多用戶、很多流量，但是你要他們變現、掏錢是很難的。”唐軍如是説。

　　■ 聲音

　　聽他們信心滿滿要“逆襲”

　　從2013年10月萬科總裁鬱亮帶隊連續拜訪騰訊、阿裏、小米等網際網路企業開始，“網際網路+”、“網際網路思維”就成為房地産行業的最熱話題，房企也開始了諸多“觸網”嘗試。如今，兩年過去了，房企對網際網路也由陌生到熟悉，從狂熱到回歸理性，不少業內人士在熱議轉型之際，也對網際網路行業發起了挑戰，信心滿滿準備“逆襲”。

　　開發商擁有最有價值的“入口”

　　●花樣年董事長、彩生活董事長潘軍:

　　別看網際網路現在非常火，並不是它有多強大，而是目前基礎産業、傳統商業模式太差，再過兩年，傳統網際網路企業將面臨巨大的線下挑戰。

　　因為從線下來説，目前無論是搜索、社交或電商等網際網路企業，最有價值的是“入口”。而入口由人群匯集，其蘊含量都是由開發商創造。開發商需要做的是在房地産行業傳統的模式上去延伸，探討“如何再産生現金流”。做服務是最笨，但也是最有門檻的事。如果能從社區運營角度，無論是居住社區、養老社區、商務社區，都以網際網路打通全部區域連結，那麼就有望顛覆阿里巴巴和騰訊，取代這批建立在通訊基礎上的崛起的“假網際網路”，進入“網際網路2.0時代”。

　　“房地産電商就像一場刷卡業務”

　　● 世聯行 董事長陳勁松:

　　房地産電商就像一場刷卡業務，我們想做的話也能刷出個七八億。

　　目前房企最熱的“網際網路+”——即電商服務平臺並沒有太多增值。世聯這類的房産經紀公司，相對網際網路企業來説，屬於“半老徐娘”，但不用妄自菲薄，仍然要堅持核心競爭力。

　　網際網路成“標配”，關鍵“把人管好”

　　●萬通控股董事長馮侖:

　　網際網路就像是當年的電燈、電話，一齣來很火爆，但如今已成“標配”。開發商不用怕，因為別人有的東西咱也有，而新技術對每個行業超額利潤的時間都並不長。今天火爆的app、移動互聯網、大數據也都很快會成“電燈”。而當大家都一樣的時候，競爭又回到了最原始的問題，比的是産品、客戶、風險管控、人的訓練、戰鬥力，關鍵還是“把人管好，把服務體驗做好”。

　　香港有很多發展了百年的房企，從來沒著急著討論網際網路+、也不怕被顛覆，國內開發商還是因為發展時間短，在吸收了網際網路、新技術之餘，重要的還是做好房地産行業最基本的事情。