我們習慣通過市場佔有率、營收和利潤等數字來評價一家手機廠商，其實還有一個數字，它不顯眼，但總能反映出一家廠商目前的運營狀況是否良好。

　　這就是産成品存貨比例。

　　産成品存貨

　　對於手機廠商來講，産成品存貨（finished goods inventory）指的就是已經生産出來但還沒賣出去的手機。其比例能夠反映出一家公司是否能夠及時將自己手頭上的商品售出並轉化為利潤。

　　手機市場上新品頻出，而且競爭激烈，一款手機上市後就快速進入衰老倒計時，一部手機每在貨架或者倉庫躺一天，被賣出去的可能性就降低一點，其價值也一直在下降。所以如果産成品存貨過多，對於手機廠商來説是個噩夢。

　　HTC：想回到過去

　　HTC最近就在噩夢中。雖然他們否認就收購問題和華碩洽談過，不過從他們的産成品存貨比例就能看出他們的近況：根據彭博社提供的數值，上個季度它們的這項數值已經達到了 2.35%。而且從 2014 年至今，HTC 的這項數值幾乎一直處於上升狀態。

　　如果我們把時間撥回 2011 年 HTC 最鼎盛的時候，就會發現他們當時的産成品存貨比例不超過 1%，甚至有一段時間低至 0.4%，幾乎是生産多少就賣多少。

　　喬布斯也面臨過這個問題

　　當 2008 年摩托羅拉業績不佳的時候他們的産成品存貨比例曾經高達 6.1%。最終也沒法挽回局勢，逃脫不了被收購的命運。

　　但這個數值高，不代表公司就一定無藥可救了。

　　當喬布斯 1997 年回歸行將就木的蘋果時，蘋果的産成品存貨比例高達 7.7%。於是他從IBM挖來了一位運營高手，並在一年之後成功地將這個數字降到了 1.7%。

　　這位大神，名為蒂姆·庫克。

　　最近幾年蘋果一直保持著良好的態勢，他們的産成品存貨比例在這段時間從未超過 0.9%——想想發售之初老是缺貨的 iPhone 就知道了。

　　當然對 HTC 來説，他們可能會更喜歡諾基亞的例子：在 1995 年還面臨過這個問題，當時他們産成品存貨比例高達 15%，但是在接下來十幾年的時間，諾基亞一路高歌猛進，成為全球手機霸主。

　　高通：這數值太低也不好

　　不過這個數據只是一個參考指標，就像你減肥一樣，最重要的不是體重稱上的數字，而是在保持身體健康的前提下，讓自己的體型更健美。

　　所以面對過高的産成品存貨，降低産量或許能帶來産成品存貨比例的降低，但這就跟減肥時的飲食一樣，要控制好，只是千萬別能讓自己長期挨餓，否則身體就會營養不良而垮掉。

　　這個數值跟體重的確十分類似——雖然很多人都面臨數值過高的問題，但也並不是一味壓低就好。太低的産成品存貨比例往往意味著缺貨。幾年前的高通就遇到過這種問題，由於晶片緊缺，好幾家依賴他們供貨的手機廠商都只能推遲期間手機上市的時間。

　　只是對於 HTC 來説，如果想要走出目前的困境，就別顧著看高通的例子了，想想如何讓自己的産品賣得更好才是當務之急。