中國網科技12月16日訊 同程旅遊CEO吳志祥今日針對途牛1.46億美元融資發表文章，以應和途牛CEO于敦德前日文章《途牛五大縱深戰略不懼同質化競爭》。

　　最近以來同程途牛口水戰不斷，兩位當事公司CEO再次隔空對話。相信此事會像吳志祥在文中説的，“今天同程與途牛的競爭不再是兩家企業的競爭，而是我們的案例將成為千萬創業者學習和參考的對象。”那麼，這場在業內人士看來的廝殺，又能給創業者怎樣的啟發呢？

　　以下為吳志祥文章全文——

　　同程如何看待途牛的1.46億融資和戰略戰術：巨鹿還是烏江

　　上次你寫了《同程的三個戰略困境》，部分同行和我都認為嚴重低於你的平均水準，懷疑是秘書代筆的，所以沒有回復。今天你公佈了1.46億的融資，又氣貫長虹的寫了《途牛五大縱深戰略不懼同質化競爭》。我感覺有必要表明一下我們的態度並能給你提個醒，也供所有創業者研習。

　　我們的態度：

　　一、對途牛本次融資表示衷心的祝賀

　　這是資本對途牛團隊的信任，也是資本對中國線上旅遊的看好。尤其在全行業全部虧損的此時此刻，顯得愈加珍貴。套用溫總理的一句話，此時此刻，信心比黃金還重要。對於線上旅遊行業來講，投資人的信心就是黃金。

　　二、從公司戰略上，你退無可退了

　　你今年上市融資加上本輪的融資，合計2.5億美金，同程今年拿了3億美金，我們兩家在錢上基本平等了。這下，如果你打不過我們，你沒有藉口了。如果出境被我們超過了，肯定不是因為你錢不夠，那就是你的戰略和團隊問題，你必須更加徹底反省途牛的戰略佈局，反省你的客單價理論，反省你的團隊管理和人才培養。這一點，你退無可退了。

　　三、從戰術來講，你也退無可退了

　　之前，你説同程無法在高客單價的産品上取得勝利。上周我們公佈了數據，郵輪已經是你的兩倍，明年可能是你的三倍以上，這一點，同行都是很清楚的，如果你覺得有必要，我們也可以一起公佈審計後的數字(馬和平同學已經把同程郵輪的審計報告準備好了)。今天在你的氣貫長虹的《五大縱深》中，你又提出，途牛的核心優勢在於出境中高端如馬代和歐洲，對出境中的低客單價的南韓，日本，泰國不屑一顧，這一點我覺得你是極其明智的。因為你知道，我們的屠牛總指揮“戰神”馬和平同學很可能下個月會公佈泰國已經超過你，再下個月可能會公佈南韓超過你，據説他的節奏是一個月公佈一個目的地超過你，確實馬代和歐洲是放在明年年底的，那麼到明年年底，也許你會説，途牛在南極、北極的超高客單價的産品上是絕對第一的，那麼後年呢？你退到哪？月球、太空，你一定需要好好想想，提前規劃。

　　四、從融資上，你也退無可退了

　　從你本輪投資的，你和鋒鋒能把自己的股權抵押，各貸款1600萬美金投到公司，表達你們兩位對公司的信心，無論你們是自願的，還是被投資人逼的，這個決心我們是非常佩服的。同程在2010年的時候，我們幾個創始人抵押了所有自己房産加上公司核心員工湊了1700萬人民幣，投到公司裏，那是因為那時雖然我們對自己有信心，但公司的模式投資人還看不清楚，所以這樣做了，隨著同程的增值，2013年的時候，我們和核心員工都拿回了當時投資。今天途牛已經作為一家上市公司，還需要創始人抵押自己的股權獲得貸款，如果是投資人要求的，説明投資人對途牛也太沒有信心了。不知兩位想過沒有，從融資層面來講，你們還有15%左右的股權，再一抵押，如果後期發展還需要融資，靠什麼融，拿什麼融。也許，這是途牛的最後一次融資的機會了(當然，我們願意相信還是有奇跡)，從拿錢方面來講，你們可能也退無可退了。

　　花篇幅講這一段，不僅是提醒兩位，還是因為今天同程與途牛的競爭不再是兩家企業的競爭，而是我們的案例將成為千萬創業者學習和參考的對象。你今天融到1.5億美金後，自有現金與同程基本一樣，但同程的團隊現在還是第一大股東，擁有公司超過30%的股權，我們至少還有兩輪融資的本錢和機會，可以再融5-10億美金，當然，我們會根據公司發展決定何時融，融多少。

　　那麼，是什麼原因造成今天的局面呢？

　　是因為你從2009年第一筆融資開始，一直在虧錢，所以需要不斷稀釋團隊股權獲得資金保證公司能活下來。而同程創業10年，只有今年虧損，以前全部是賺錢的，所以我們歷史上稀釋的股權比你少很多。這對創業者啟發，就是融資的節奏和數量是極其重要的，好鋼用在刀刃上，在真正打仗的時候，在最需要稀釋的時候一定要有足夠的本錢去拿錢。

　　五、最後，糾正你可能再次誤導創業者的一個觀點

　　在你的《五大縱深》一文中，你認為途牛是開創了一個行業，靠創新取勝，所以有價值，有前途。同程是跟進者，靠模倣靠同質化競爭，沒有創新，所以價值不大，沒有前途。因此，創業者只有開創一個行業，才能成功。這一條，我覺得是極其錯誤的，比你的客單價理論更害人。看看今天中國網際網路行業的所有成功者，攜程不是訂酒店的開創者，但他通過技術創新消滅了1999年之前的至少100家酒店訂房中心後才真正有了中國線上旅遊這一個行業；淘寶不是C2C的創造者，但他在打敗了開創了C2C易趣之後，才成就了今天的2千億美金市值，騰訊不是即時通訊的開創者，在他打敗了ICQ後，才成就了QQ，甚至手機即時通信，也是他打敗了行業開創者米聊才有了微信。所有上述的榜樣，都是在追趕中不斷創新，不斷超越。不創新，他們靠什麼後來居上。同程門票基本和同行同時起步，也許有人會説，我們不是這個行業的開創者，但今天我們已經是行業的絕對第一，超過同時起步的同行5倍以上，同程郵輪是起步比你晚，現在是你的兩倍，你真的認為，光靠模倣和價格戰，我們能衝刺明年的行業第一？！所以，絕不是開創一個行業，才能成功。創業團隊可以後來居上，那麼決定成功的關鍵是什麼？團隊、執行力、學習力、創新力！

　　提到學習力，我又要説你了，上周《中國旅遊發展論壇》你又蹺課，我幫你補下，CC和南雁學長的課都非常精彩，永遠第一關注消費者，酒店品牌的平臺化戰略，很有啟發，尤其戴院長提到的企業的競爭的核心是格局和文化的競爭，只有商業思想和價值觀才能讓企業真正能基業長青。我想商業思想是千百次商業實踐中錘鍊産生的，不是自己在家裏杜撰的，所以我再次建議你放下片面的客單價理論，放下了，你才會發現真正智慧的光芒，放下了，你和你的團隊眼中才會看到同行真正的優點，放下了，你離盲目自信，狂妄自大才會越來越遠，才會真正戰戰兢兢，如履薄冰。共勉！

　　小結下，歷史上，退無可退，有兩種結局：

　　1、巨鹿之戰，破釜沉舟，百二秦關終屬楚

　　2、烏江之戰，英雄末路，八千子弟空蹉跎

　　這兩個退無可退的主人公是一個人，楚霸王項羽，英雄末路的原因八個字：盲目自信、狂妄自大。

　　真心希望你和鋒鋒帶領的途牛是前者，封面的圖，給你們警醒。還是那句話，讓我們彼此成為各自的磨刀石。

　　後記：

　　為慶祝你融資成功，今天和核心團隊小聚了下，大家把酒遙祝，希望你能感應到。微醺，酒後可能有詞不達意之處，見諒。

　　你的好戰友：ANY

　　20141215深夜