徐小平認為，最偉大的行銷是踏踏實實地把産品和服務做好，這是一個最根本的價值觀。侯少卿 攝

　　9月8日，尋找中國創客導師、真格創始人徐小平，在新京報舉辦的“O2O的風口與陷阱”主題論壇上發表主題演講。他表示，創業者不必太過關心資本寒冬，踏踏實實做産品、踏踏實實做服務的人，最終才會勝出。此外，他還呼籲創業者要在寒冬期內提高“內功”。

　　電線桿廣告就是最早的O2O

　　在徐小平看來，O2O雖然是一種古老的東西，但從商業文明的角度來説，它才剛剛開始，風還沒有颳起來。

　　“滿大街電線桿上貼的辦假證、治療性病的廣告就是最早的O2O，貼在電線桿上就上線了，你一找他們O2O就完成了。”

　　徐小平調侃説，假如誰把北京所有的電線桿上的這些人資訊蒐集起來，做一個APP，那每一個商家都不會去貼電線桿了，而且交易更安全、更隱蔽了。“當然，不能不合法。”

　　“今天大家所看到的O2O，就是把以前電線桿上的廣告，現在變成是在應用上和網上貼廣告。”在他看來，如今的O2O只不過是把傳播、分享的這個環節，多加了一個維度，有了一個手段而已，從商業文明的角度來説，O2O才剛剛開始，風還沒有起來。

　　對於中國古語“酒香不怕巷子深”，徐小平認為，其實每一個賣酒的都想多賣一點，哪怕是通過自我表現的形式讓更多的人來品嘗你的美酒，來享受你的服務和産品。只是當時沒有比較好的傳播資訊和分享手段而已。

　　徐小平説，任何事情都會有摸索，有試錯，而且任何問題只能在新測試中來解決，最終找到最有效的方法來完成最終的商業的傳播和資訊的分享。

　　此外，徐小平認為創業者能看到社會有缺陷、低效不足的地方，然後去想辦法解決這個問題。“雖然最後總是絕望而去，但至少每一次我們總是有巨大的希望。”

　　資本寒冬催生更成熟的創業環境

　　對於資本遭遇寒冬，徐小平認為與創業者關係不大，他呼籲創業者要苦練“內功”，只要産品好、服務好，生意接近商業的本質，再寒冷的時候也能找到錢。

　　“泡沫和冬天擠去了華而不實的、虛幻的東西，留下的是堅實的創業者。”徐小平指出，資本的寒冬讓人們重新思考商業的本質，實際上是巨大的好事，它迎來的必將是中國創業環境更加成熟，創業思維更加真實，最終讓創業者們能夠更加有把握地、有信心地、有依據地踏上自己的創業之路。

　　他認為，在寒冬之後，創業者的素質會更加健壯，會給創業者每個人産生一種作為創業家的能力的提升。

　　“最偉大的行銷、最偉大的推廣就是踏踏實實地把産品和服務做好，這是一個最根本的價值觀，跟資本冬天還是夏天沒有什麼關係，這是你自己一如既往地做人的一個季節，做人的一種溫度或者是節奏。”徐小平説。

　　在互動環節中，有創業者問到：“融資的冬天即將到來，這種大規模燒錢的公司會有多少熬過去？”

　　對此，徐小平表示，沒必要為融資成功的公司擔憂，“反正出錢的人都是有錢的，應該讓他們燒，這也是用另外一種方法解決貧富的問題。”

　　控制不了刷單就只能死亡

　　對於時下中國市場上普遍存在的O2O刷單作弊現象，徐小平表示，他個人強烈譴責刷單行為，“刷單這件事當然不好，它對誰都沒有利，包括刷單的人，最終損害的是所有人的利益，所以我覺得創業者要發明一種辦法防止刷單。”

　　“如果創業者控制不了刷單行為，那就只能死亡。”徐小平講述了自己的經歷：“在國外，一個很帥的Uber司機很神秘地和我説讓我幫他刷單，我説不，我是一個光榮的投資人，我不能允許員工來淘汰公司。”

　　徐小平表示他鄙視任何一個創業者説不能兌現的話，説誇大的話和名不副實的話，“我們作為一個基金，常告訴我們投的項目，也告訴所有的創業者，沒必要作假，作假不好，而且這對你後續的融資、招人都沒什麼好的影響。”

　　在演講中，徐小平呼籲創業者面對外部世界的時候，心中可以把目標設得很高很高，可以想像未來像喜馬拉雅山一樣高，藍天一樣寬廣，但應該堅持做了多少就是多少。他認為這是最基本的一種價值觀的傳播。

　　“我曾經説過一句話，做事可以失敗，做人不能失敗。很多的項目創業者認真地做事，資金流週轉不過來，只要不是因為做人的品格導致的，我們總是會支援他。”徐小平説。

　　■ 問答

　　“最看重創業者做事能力”

　　創業者：有人説滴滴美團餓了麼，大規模燒錢卻沒有可行的盈利模式，為什麼要追逐O2O，以及盈利模式在哪？

　　徐小平：明明有盈利模式，只不過在賺錢之前要花錢。所有的基金不就是先給錢嗎？一般有回報起碼要5年以後，他們也知道燒錢模式。滴滴是有盈利模式的，只不過是競爭讓它不得不補貼；美團是有自己的盈利模式。

　　創業者：你對90後和00後的判斷和預期，90後會不會在市場上做得很好？

　　徐小平：90後已經二十幾歲了，所以年齡不是判定創業者的界限，想一想比爾·蓋茨、扎克博格當年都是90後的概念，都是十八九歲創立了偉大的事業，所以年齡不是問題，而是你的模式、你的能力，你的團隊做事情的能力。

　　當然00後、90後從消費者的角度的習慣跟我們還真不一樣，比如説，我的習慣是街頭一塊錢買一個煎餅果子，90後就會去雕爺牛腩，他們消費升級了。你就得滿足他們了，這個就是無窮無盡的機會。

　　創業者：你多次提到聚美優品是你最喜歡的。我的問題是你最看重的投資項目的優勢是什麼？

　　徐小平：主要是做事的能力，我講一個故事，有一個小夥子他找了我四五年，這是他第六次創業做餃子，我説你的餃子讓我吃一吃，吃過他的餃子我就覺得我過去沒有吃過餃子，是多麼美味，這就是有做事的能力。

　　資本的寒冬讓人們重新思考商業的本質，實際上是巨大的好事，它迎來的必將是中國創業環境更加成熟，創業思維更加真實，最終讓創業者們能夠更加有把握地、有信心地、有依據地踏上自己的創業之路。——徐小平