剛剛過去的七夕，除了對餐飲和酒店業績貢獻巨大之外，還把一個隱秘的市場——情趣用品市場推向了一個小高潮。隨著資本的密集涌入，以往國人羞于啟齒的情趣電商、荷爾蒙經濟正在成為創業者競相掘進的處女地。也正是因為有了以馬佳佳、劉克楠等90後創業者的鼓動，這個常年被孤立於犄角旮旯的小門臉一時間也開始吸睛無數。春水堂、他趣等情趣用品創業公司在完成了多輪融資之後，如今進軍新三板等資本市場，成為他們的下一個目標。

　　根據滴滴聯手情趣電商春水堂近期做的一項調查顯示，春水堂今年七夕訂單量最高的是北京，以28.6%的數額甩出其他城市幾條街。

　　你不知道的情趣用品商業史

　　1993年，在北京趙登禹路上，一家名為“亞當夏娃保健中心”的商店悄悄成立，這位店主也被江湖人稱為“套爺”。在90年代初，當時的商業市場並沒有情趣用品這一品類，套爺的商店只能申請日用百貨營業執照。

　　如果你在90年代使用情趣用品，你將有可能被定性為“道德敗壞”。套爺的情趣用品店成立之後，也就正式開始了他被罵“流氓”、“神經病”創業路程。

　　當時的套爺，並不知自己會是時代開啟者。

　　有剛需必然就會有發展。

　　當時的一些知名廠家如遼陽百樂、溫州愛侶、深圳積美、深圳夏天奇等成長飛快，在當時被業內稱為成人用品製造“四大家族”。發展至2000年前後，中小渠道商也開始介入，桔色、七彩谷、桃花塢、愛向上等相繼出現。

　　但由於政策限制，這些廠家只能接受海外訂單，從不往國內銷售。中國被認為是情趣用品的生産大國，産量佔全世界70%（包含計生用品)。絕大部分都出口，國內消費量佔比非常低。

　　但是，由於只限于中國製造而不是品牌製造，在一輪“激情”之後，這些公司紛紛迎來死亡威脅。因缺乏品牌建設，四大家族中夏天奇的創始人目前已轉行做綠化，愛侶、積美、百樂等紛紛面臨著不同程度轉型陣痛；風光一時的伊甸園、人生緣更是在2008年之前徹底消失。

　　電商渠道購買人數激增

　　但是需求仍然在。

　　由於線上銷售的私密性，電商開始逐漸取代線下的成人用品商店，成為情趣用品的更大戰場。

　　根據淘寶網的數據顯示，情趣用品網購量年增50%，每年在淘寶網購買情趣用品的人數也以超過50%的速度增長，2013年已經接近2000萬人。

　　根據天貓聯合多家機構調查數據，從2006年-2011年，整個行業複合增長率是20%；而2015年的預計數據是，整體市場需求將超過700億元；在未來，超過千億基本上已經沒有什麼懸念。

　　春水堂創始人藺德剛向記者提供一組數據，目前國內成人用品行業線上線下市場規模在600億元左右，隨著人們觀念的逐漸開放，市場還在加速增長。

　　而這一切，繞不開的一個名字就是馬佳佳。作為情趣用品“生意”的新生代，她在2012年首次用自己方式讓這個原本晦澀隱秘的行業走入了大眾視野。

　　創業初期，馬佳佳以各種眼花繚亂的舉動吸引著大眾眼球。很多人説馬佳佳算這個行業藥引子。情趣生意也從遮遮掩掩，一下子成為一樁大買賣，促使一堆創業者和投資人涌入。

　　無論如何，正是因為有了馬佳佳、劉克楠這樣的90後創業者的鼓動，使得這個常年被孤立於犄角旮旯的小門臉有了“吸睛”的機會。過去幾年，馬佳佳自帶背光燈為情趣用品站臺，讓廣大婦女同胞大聲説yes；而劉克楠以“前小米員工”的身份要將避孕套做到極致，讓宅男們分秒上戰場。

　　情趣用品行業的快速成長，讓很多人震驚到了。

　　春水堂、他趣準備登陸新三板

　　今年的愚人節後，淘寶眾籌的頭條位置橫上了一個粉紅色的震動棒，一款情趣用品的眾籌項目僅僅用了三天募集到逾200萬元金額。

　　行業剛需的優勢，正在吸引越來越多投資人。在中路資本的合夥人劉剛看來，國內的情趣市場還處在一個初級的階段，缺乏放大化效應，真正的高速成長階段還未到來，目前的消費主體還是以80後為主，到未來95後成為整個社會的價值觀主體時，情趣市場可能會迎來高速成長。

　　2012年成立的他趣,三年時間即做到了激活用戶超過3000萬。創始人黃天財向記者表示，在2014年獲得了5000萬元A輪融資,今年的B輪融資8500萬元人民幣，從開始啟動到資金到賬,只用了大概40天。

　　2002年創辦了春水堂的藺德剛算是中國性保健行業的“骨灰級”人物。目前這家公司已經完成了A輪的2000萬融資和B輪的8000萬融資，C輪基本洽談完成。

　　安全套大象和他的朋友們也已經在去年完成了A輪500萬美元融資。

　　眾籌情況看，2015年1月主打男用情趣用品飛機杯趣友智慧在京東眾籌上線，4月雷霆i智慧帶著專為女性設計的産品在淘寶眾籌上線。

　　上面的融資額或許還稱不上規模，但這個神秘領域在被悄悄挖掘著。

　　春水堂的藺德剛向記者透露，公司已啟動上市計劃，上市時間為明年年初掛牌新三板。

　　他趣的速度要更快一些，從2014年年底就啟動掛牌新三板的程式，最快將在今年年底登陸新三板。“如果掛牌成功，他趣將會成為兩性領域第一家掛牌新三板的企業。”黃天財説。

　　中路資本的劉剛則認為，在中國情趣市場的傳播渠道有限，而到線上購買成為大勢所趨。所以他們想找一個能打造情趣品牌的移動網際網路項目。

　　劉剛表示，剛需是發展的天然優勢，經過這麼多年，也有了足夠量的積累，只要時機成熟就能成長出獨角獸公司。

　　而在同創偉業的合夥人馬彥超看來，這個行業發展難點在於國內的性解放運動在過去很長一段時間遲遲未能到來。現在社會的發展加上年輕人的成熟，相對寬鬆的輿論環境等，行業最大困難現在已經不是困難，市場得到了越來越寬容的接受。