作業盒子不是盲目做題，而是有針對性訓練。理論上學生可以減少一半做題量，老師也能借助大數據因材施教。能夠讓老師和學生從過去的題海戰術中逃離出來。

　　——作業盒子CEO劉夜

　　學生不必再深埋于重復無效的題海戰術中，做題量減輕一半；老師通過大數據分析找出學生的薄弱環節，因材施教，又能借助手機隨時隨地批改作業。這樣的産品是不是很酷？

　　作業盒子就是這樣一款APP，按照創始人劉夜的説法，作業盒子通過接管學校師生作業場景，記錄和分析作業數據，為師生匹配個性化題目，幫助老師因材施教。創業是劉夜的興趣所在，因為“有足夠的挑戰，能滿足成就感”。他説，希望自己創造的産品能夠對社會産生正向影響力。

　　如今作業盒子已經完成三輪融資，劉強東和“奶茶”成了他的投資人。

　　大二創業賺了七十萬

　　劉夜是個“創業狂人”，按他的話説，如果不創業，覺得自己的精力和能力無處釋放。所以，在大學時期，劉夜就開始創業了。

　　大一時，劉夜賣衣服一天收入1萬多元，因為給同學發工資，他變得小有名氣。不過，真正的創業是從大二開始，他放棄“傳統行業”轉向技術外包的“新興行業”，幫助別人做網站。

　　金融係的劉夜偏愛電腦。當年第一志願報考了電腦，因為條件比較好被調劑到對外經貿的王牌專業金融係。調劑的老師認為劉夜應該感謝他，劉夜卻為此非常不忿——自己對電腦的興趣遠勝於金融。不過，日後的創業卻得益於此，既懂電腦又懂金融，讓劉夜能夠在産品、管理和融資中自由切換。

　　在學校裏，劉夜的電腦水準甚至超過電腦係的人。通過做技術外包，大二那年，他賺了六七十萬，對一個學生來説“錢都花不完”。

　　他在大三註冊創立了第一家公司——因脈科技，還沒畢業，公司年收入已超200萬元。2013年後，為了創辦作業盒子，他離開了因脈科技，離開時他把一半的股份送給了別人。

　　“我一直在尋找更大的創業領域。”劉夜説，“因脈科技在這個市場中最多能做到一兩億的規模，而這並不能滿足我。”

　　曾經10個老師9個拒絕“試用”

　　“作業盒子不是盲目做題，而是有針對性訓練。理論上學生可以減少一半做題量，老師也能借助大數據因材施教。能夠讓老師和學生從過去的題海戰術中逃離出來。”講到産品，劉夜滔滔不絕。

　　作業盒子接管學生和老師的作業場景，APP分為學生端和老師端，學生的作業題庫是由作業盒子提供的。

　　劉夜介紹，題庫中的核心題目都找非常頂尖的老師進行了分解，並對知識點和考點進行了精確的分類和標注。學生在寫作業的過程中，碰到難點和問題，都會被記錄下來，形成數據，反饋給老師，以便老師調整教學計劃。作業盒子的APP還能干預老師佈置作業，讓學生做與自己相匹配的題目，因材施教。

　　對老師來講，工作也會更高效和自由。作業盒子的系統會幫助老師把部分題目自動批改完，分析好；作為移動端，老師可以隨時隨地批改作業，而不拘泥于“蹲班”。

　　但這個産品初衷，在最初並沒有受到“歡迎”。劉夜稱，産品模型出來後，請老師試用讓他四處碰壁。

　　去年暑期，劉夜在一個民營輔導班的地下室裏“蹲班”等老師，向他們“推銷”試用作業盒子的APP，找了10個老師，9個明確拒絕。

　　最終只有一個老師願意嘗試，這個老師被劉夜當成了寶，一有機會就找他聊産品，看有哪些具體問題需要改進。如今，作業盒子的中小學用戶已經達到20萬。

　　“奶茶妹妹”來投資

　　成立一年多後，作業盒子完成了A輪融資，融資總額1000萬美元。劉強東和“奶茶妹妹”章澤天也成為作業盒子的投資人。不過隨之而來的關注在劉夜意料之外。

　　“過程其實很簡單，沒有什麼橋段。”劉夜説，章澤天打電話過來，説對作業盒子感興趣。之後做的跟其他投資人沒有區別，用戶調查、商業研究，與章澤天談了幾次商業模式、市場推廣、競爭對手等問題後，就敲定了投資。

　　“章澤天還是蠻懂的，應該是有準備的，做了一些研究。”劉夜説，當初有7家VC給作業盒子投了意向書，劉夜看中劉強東是網際網路行業的領軍人物。而隨後因為“奶茶妹妹”投資被廣泛關注，劉夜稱，不願過度娛樂化，更希望聚焦産品和商業模式本身。

　　■ 創客項目ABC

　　A.他們是誰？

　　作業盒子有三位創始人，CEO劉夜1979年出生，為連續創業者，畢業于對外經貿大學金融專業，大三時開始創業至今，此前為因脈科技創始人。另兩位為CMO賈曉明和COO王克。三位創始人在産品、運營及市場上三方面充分互補，主要核心骨幹團隊來自百度、阿裏。

　　B.在做什麼？

　　作業盒子是一款免費智慧作業工具，主要用戶群體為初高中師生，分為老師端和學生端，包括海量題庫、智慧批改、交流溝通。

　　C.投資人怎麼説？

　　作業盒子直接從體制內切入，重塑了作業的場景，讓學生更了解自己的薄弱點，讓老師批改作業更快捷。産品+推廣+資源是鐵人三項，作業盒子團隊三位創始人的過往經歷正好和做的事情匹配。

　　——聯想之星副總裁吳炳見

　　■ 對話

　　“先發和專注是我們的優勢”

　　新京報：作業盒子所在的領域市場規模有多大？

　　劉夜：中國線上教育市場的規模在2014年已經達到1400多億了，未來是個萬億級市場。

　　新京報：你們的盈利模式是什麼？

　　劉夜：作業盒子接管師生之間作業場景，是免費作業工具。不過，我們還會精準幫助學生對接教學資源，包括線上輔導老師、各種各樣的課程等，在對接過程中必然産生一定的價值。

　　新京報：你們的競爭對手多嗎？

　　劉夜：我們這個品類是比較少的。相信未來隨著線上教育市場的蓬勃發展，一定會冒出很多跟我們類似的公司，但作業盒子在整個市場中是做得比較早的，有一定的優勢。

　　新京報：做得比較早會有很大的優勢嗎？

　　劉夜：後來的團隊再做這個事情要比我們落後差不多半年的時間。有投資人説過180天效應，一個産品品類出來後，有180天左右的時間可以追趕，超過180天后基本就很難追趕了。而且如果老師形成了良好的用戶習慣，後入者想要顛覆就很難了，這也是一個很重要的壁壘。除了先發優勢，專注也是我們的優勢。

　　新京報：如何看待目前的創業環境？

　　劉夜：總體上講這是創業的好時代。給大家躁動和嘗試的機會和條件，然後自然沉澱下來。中國過去被歐美落下很多，需要在短時間內濃縮歷程，自然有陣痛，只有積極地嘗試和躁動，最終經濟才能真正成熟起來。