不被BAT染指並成功壯大的企業有很多，比如最近一兩年在納斯達克上市的諸多公司，而像58同城、大眾點評等巨頭，雖然有騰訊進入，但也可以保持自己的發展軌跡，也可以説十分的成功。而如何不被BAT染指並成功壯大，恐怕是每個中型公司都會考慮的問題，這次的一個新案例是掌閱。

　　成立於2008年的掌閱科技，到現在已經有近7個年頭，記得2010年的數字閱讀行業，漢王電紙書十分火爆，而盛大也推出了bambook，而噹噹、方正什麼的也躍躍欲試。而在手機App中，百閱、開卷有益、掌上書院等也都做的有聲有色。一向低調的風格令其不為人知。但事情都在變化，在2015年初這個節點掌閱也開始改變，近日其宣佈邀請汪涵為其品牌代言人，並在湖南衛視砸一億元進行宣傳，其出手大方和野心之遠都可見一斑。通過對掌閱這家低調公司的深入了解，我大概總結了其可以走到今天的各種特點。

　　儘量早

　　掌閱做手機閱讀開始於2008年，這樣一個時間點十分理想，既不用像大眾點評一樣多摸索那麼多年，又可以在稍作準備後迎來由iPhone帶來的移動網際網路App大爆發，也可以説來得早不如來得巧。

　　來的早的好處就是規則可以自己定，可以進行多次的試錯，並且沒有強勁對手給予各種壓力。有人説誰都知道早好，但現在還有可以剛開始做的移動網際網路服務嗎，其實還是有很多的，比如現在的愛屋吉屋，對於一個大城市打工人群都會碰到的大問題，著手開始為其提供穩定的方案，雖然來的很晚，但是相比對手也是起步很早的。

　　一定穩

　　産品的初衷應該是很簡單的，滿足人們的一個強需求，並且可合作的夥伴廣大，能共同成長，最主要還是産品邏輯不複雜，可以一步步的走下去。

　　還拿愛屋吉屋舉例，在我得知這款産品後，稍微體驗了下其服務，感受並不完美，感覺有些銷售並沒有傳統房地産公司的那麼幹練專業。所以這種市場前景廣大的公司在取得先機之後，做好每一步，優化每一個環節顯然比高速擴張更重要。

　　閱讀體驗：簡明、便捷、專業

　　時光回溯到2010年，在手機市場那時候還有掌上書院、百閱、開卷有益等等讀書應用，且也有QQ閱讀，但現在在移動閱讀市場QQ閱讀仍不能給掌閱iReader以足夠的威脅，而另外幾家已經不知所蹤。

　　很多垂直領域的創業者都表示，其實和巨頭在同一領域並存並非那麼可怕，巨頭們只會有一個部門與你對抗，並且在創意和産品方面經常扮演跟隨模倣的角色，並且雖然集團可以提供流量的支援，但其他方面的重視程度是和個體公司沒法比的。

　　想到最近關於淘寶閱讀的傳言，可以想像在BAT集團裏做一個小應用的難度，而且就算收購了行業的第二名，也很難撼動第一名的位置。

　　能自律

　　想發展壯大，甚至不被巨頭所左右，要對自己有更高的要求，更高的標準，什麼錢能賺，什麼錢不能賺，都必須要有更高的原則性。是考慮社會效益，還是只考慮企業營收，都是擺在企業面前的抉擇。説道抉擇，是因為小企業畢竟底子薄，風浪太大真的會傷筋動骨。

　　中國消費者有個特點，愛貪小便宜，不愛付費，但也是可以進行培養的，但只要有一次他發現你欺騙了他，他就會啟用嫉惡如仇的面孔，跳到另一邊跟你劃清界線，甚至從此唾棄起你的産品來，因為中國人不怕被騙，但怕被騙多次。所以，有更高的覺悟和底線，對企業十分重要。

　　能謙和

　　作為一個成長中的企業，必須要保持足夠的謙恭，對於客戶，對於用戶，以及産業鏈上的所有人都是如此。以掌閱為例，對300多家出版社要一視同仁，不能坐地起價，要了解各家的情況，做到雙贏，甚至讓出自己利益給出版社，以退為進會在未來的合作中有更多的收穫。

　　而對於巨頭來説，本來巨頭的優越感就很強，具有強大的品牌影響力，會讓合作方多少有些擔心，而如果沒有垂直企業同樣甚至更高的熱情的話，更容易讓合作夥伴産生距離感。比如同樣的一個規定，合作夥伴可能覺得巨頭是仗勢欺人，而中小企業是有自己苦衷，這種天然的印象差異其實需要大企業展示更多的誠意，而實際情況則是大企業沒有耐心，也沒有時間去慢慢培養關係，本身他們的壓力也很大。

　　能盈利

　　實際上，任何一個想獨立發展的企業，有盈利能力是必須的，至於需不需要盈利，則看企業的發展節奏和策略而定，單純燒錢的公司並非不會成功，但資金壓力令其基本很難擺脫巨頭們的染指。有盈利能力的企業，可以依照自己的需求進行廣告推廣，因為你推廣的每一分錢，只要傳達的資訊正確，用戶匹配，都會對你的銷售額帶來提升，從而形成正向迴圈。

　　如果一個企業用戶的增加，仍然不能帶來金流流入，那麼其終究有一天要進行一次變現的商業化嘗試，而這對於企業也是十分危險的。就好比一直稱兄道弟的好朋友，突然間開始算錢了，不知道對方會做何反應。

　　有自知

　　企業要能自知，知道自己想要的目標，以及目標以後的目標。要知道，市場瞬息萬變，企業不可能基業長青，可能還是很好的産品，但用戶變了，他們唯一的變化就是不喜歡以前老的東西，那麼企業就會在無罪過的情況下被拋棄，這也是沒有辦法的事情。

　　知道自己的目標，然後去實現起來，才會有的放矢，掌閱的目標是“有中文的地方就有掌閱”，這是一個很宏偉的目標，其社會價值要大於經濟價值，也並非一個“要成為100億美元公司”的目標好考量。巨頭來跟垂直小公司比，比的不僅是業務，還有理想，自我價值的實現，這個並非制定商業計劃的巨頭們能夠制定，併發自心底的去看待的。

　　當然，具有沒有發力一個領域一方面是由於精力有限，一方面也是判定該領域的發展速度、市場規模不會特別重要，而在這個領域中的領軍企業，則可以把眼光放寬，方遠，挖掘更大的市場規模和需求。有人説中國人不愛閱讀，但在80年代的時候，國人的閱讀熱情還是十分高昂的，很多作家也會一本書而聞名全國，收到海量的讀者來信。這一現象雖已成為歷史，但用戶的習慣是否還會改變，也不好説，最近不就有統計顯示90後已成手機閱讀的主力了嗎，三十年河東，三十年河西，也未可知。