在遭遇一次次挫敗後，91外教網創始人龔海燕終於邁出關鍵一步：旗下業務91外教被對手51Talk全資收購，這意味著，經過兩年的苦苦掙扎後，龔海燕最終夢碎線上教育。

　　這是又一次不太圓滿的結局。2014年9月，龔海燕旗下的梯子網和那好網正準備大幹一場之際，突然遭遇龔海燕全部關閉，龔海燕才將發展重心重新轉移至之前棄守的91外教網。

　　也是在那個月，前91外教網CEO鄭金禮在朋友圈表示：“2013年年底，龔總希望我為榮譽而戰，5個月，我們實現了營收破百萬，今天再次為夢想而戰，各位同事們，91還在。”

　　才短短幾個月，鄭金禮就與龔海燕分道揚鑣，加盟教育公司好未來。也才短短幾個月，91外教突然被“賣身”。以至於一位前91外教網中層説，被51Talk收購對龔海燕也算是解脫。

　　二次創業遇挫 豪賭遭遇現實困境

　　91外教網被51Talk全資收購是一個相對好的結局，曾經的梯子網和那好網大幅裁員和關停震驚了整個線上教育行業，甚至引發線上教育泡沫初現的警報。

　　當年龔海燕頭頂上市公司的榮光，作為世紀佳緣的創始人，從世紀佳緣急流勇退後便馬不停蹄的開始二次創業，且一頭跨入一個其原本模式的環境——線上教育領域。

　　龔海燕的心很大，2013年初剛推出線上英語口語91外教網；同年，推出涵蓋中小學K12領域全學科教學資源共用平臺梯子網；2014年又推出主打K12領域“互動直播”那好網。

　　三大網站的推出被認為是給中國K12線上教育市場描繪一條新的“路線圖”。不過，好景不長，龔海燕的宏圖很快遭遇現實困境。2014年9月，梯子網和那好網就面臨全面裁員。

　　僅僅在2013年11月的梯子網發佈會上，龔海燕稱將用3年燒掉4.5個億去做梯子網。她語氣激昂地説：“要做梯子網，資金量幾百萬、幾千萬根本沒有資格進來。這就是一場豪賭！”

　　就在龔海燕發佈裁員郵件的前夕，梯子網的渠道團隊已布好各地資源，只等著衝鋒號一響就立刻出動，很多人甚至陷入到不知道該如何跟自己合作多年的教育局和學校交代的尷尬。

　　龔海燕顯然低估線上教育的難度，如全中國課本有好幾十個版本，想要讓梯子網的題庫全面覆蓋全國的所有教材，就只有不停地增加題庫內容，而幾百萬題目就讓梯子網花費上千萬。

　　巨大的推廣和內容支出，讓龔海燕的融資很快燒完。龔海燕給全體員工發內部郵件證實裁員，稱公司幾個月前就已花光公司融資，是一直在用自己的資金支援公司運轉。

　　龔海燕坦言二次創業過於樂觀冒進，使得戰線拉得太長。“我認為我們應該收縮戰線，專注精力在有可能做成的項目上面。”這讓其重回原點91外教網，可惜堅持的時間同樣不長。

　　心力交瘁 自掏腰包給員工遣散費

　　作為知名的網際網路成功人士，龔海燕創業項目91外教網很快獲得資本垂青，91外教網成立不久就獲得網易資本的400萬美元A輪投資。不過，龔海燕的創業存在很大問題。

　　龔海燕涉足線上教育的理由很簡單，世紀佳緣上市路演時，由於英語不好，只能依靠翻譯，浪費了近一半的時間。這讓她一直耿耿於懷。從自身需求出發，龔海燕選擇線上教育。

　　一位前91外教網高層表示，龔海燕這種做法既對也不對，當年龔海燕就是為給自己找老公才創辦的世紀佳緣，才有後續的成功，為學習英語，創辦線上教育網站也不錯，也是熱點。

　　上述人士指出，龔海燕的錯誤就在於，心太大，事業做得太急，龔海燕的想法是，相比線上教育其他創業者，其擁有足夠的名氣，想一下子將攤子鋪開後，迅速的領先對手搶跑。

　　恰恰線上教育特點是，其領域非常垂直細分，每個細分領域想做好都很難，創業者很難求大求全。當年猿題庫創始人李勇想創立平臺，最終失敗，才從題庫的角度切入並獲得小成。

　　等到受挫後的龔海燕又重新回到91外教，格外重視“聚焦”二字價值，其面臨的環境又發生很大改變。兩大競爭對手51Talk和VIPABC先後獲得1200萬美元和1億美元的融資。

　　51Talk和VIPABC有充足的資金推動産品研發和推廣。缺乏強大資金支援的條件下，91外教已錯過黃金時間，突出重圍不易。在鄭金禮離職後，91外教被51Talk並購也是合理選擇。

　　龔海燕是性情中人，由於當時股票無法套現，為做線上教育，龔海燕賣掉自己擁有的唯一一套房子，將獲得幾百萬元全部投入，還在公司附近租間幾十平方米出租屋，每天走路上下班。

　　梯子網和那好網關閉時，員工鬧得兇，主要是事發突然，員工一事沒有心理準備。不過，接下來的事情讓很多同事很感動。龔海燕跟員工一個個談心，處理梯子網遣散和賠償事宜。梯子網解散後賠償，是龔海燕親自走到銀行，將錢從自己卡裏一個一個打到180名員工的賬上。

　　據媒體報道，在梯子網最後一次散夥飯的時候，渠道團隊幾個大男人甚至哭得稀裏嘩啦。“我看著龔總感覺特別心酸，她一個女人特別不容易，我們大老爺們還要從她的卡裏拿錢。”

　　在這次91外教被51Talk並購事件發生後，騰訊科技曾多次致電龔海燕，龔海燕一直未能接到電話。對此，龔海燕的一位密友説：“龔總是真傷心了，有意回避不想再談傷心事。”

　　得知91外教被51Talk並購後，一位前91外教人士對騰訊科技表示，“這對龔總是好事，龔總可以徹底解脫了，龔總應該高興。”