2015年8月6日，由中國電子資訊行業聯合會主辦，奧維雲網(AVC)承辦的“2015中國網際網路+創新大會”在北京舉辦。本次大會圍繞：網際網路+時代資訊消費産業的發展新模式、新思路等主題展開智慧討論，不僅有政府部門相關領導、行業專家、學者與會，還吸引資訊消費領域的相關企業積極參與。

　　華數傳媒網路有限公司網際網路電視事業部總監蘇松在會上發表講話，以下是其演講實錄：

　　蘇松：大家好，各位領導、各位朋友。這裡我想把我們華數在“網際網路+”時代下，尤其我們的網際網路電視業務領域，應該從2010年開始，我們這5年的一些收穫，重點的是針對我們的新的思考和啟發做一些交流。

　　首先就是積蓄，我們從2011年開始做網際網路電視，我們從2014年做全國互動電視。這裡可以看到我們華數傳媒在從全國的互動電視來説，華數已經成為中國互動電視第一大的市場佔有率，在浙江、福建、重慶和新疆我們的互動電視用戶超過了一千萬，我們的活躍用戶在每個月是510萬。網際網路電視覆蓋在全國，經過5年發展實際已經遠遠超過了互動電視十年的積累。我們的累計緝獲用戶覆蓋超過6千萬，激活用戶2千萬，重點省份有河南、江蘇、廣東等。我們的互動電視的數據跟網際網路電視數據做對比可以看到，每個月我們的互動電視的活躍用戶510萬人，點播有3.62小時。網際網路用戶活躍度超過互動電視的平臺，月活躍用戶我們將近600萬，平均日點播有10次，時長3.2小時。

　　基於網際網路電視跟互動電視整個平臺的數據對比，大家可以看到網際網路電視的用戶更加年輕化，更喜歡年輕化和娛樂化的內容。在整個24小時，我們整個用戶曲線對比中也可以看出，在網際網路電視用戶尤其是晚上的高峰曲線，特點很明顯。網際網路跟互動電視相比而言，網際網路更加趨向於年輕人的習慣。

　　在華數網際網路電視裏面，我們很多用戶，我們打造很多標簽。這個標簽裏面我們對每個資産，包括目前為止華數有100多個標簽值，這裡麵包括導演、名稱、購物、青春、時尚，很多標簽紙。我們目前通過跟阿裏雲的合作，在客戶端已經實現了頁面點播數據統計上傳到阿裏平臺，對用戶完整的數據庫已經建立起來了。基於這龐大的數據和支付寶路獲取淘寶的數據，對用戶，我們可以分為7個維度，第一期是7個維度，完成了第一期的畫像。是為了在電視運營過程中對用戶實行千人千面的個性化的內容推薦，從而會實現讓用戶在網際網路電視運營過程中用最少動作和最快速度找到自己最喜歡的內容。

　　同時，基於我們用戶的資産的數據的統計，現在我們在整個商業模式這一塊重點發展用戶付費、精準廣告和電視的接收，包括基於家庭生活的O2O的業務，從而延伸，朝著我們通過用戶渠道，朝上游的生産。

　　這裡重點介紹一下我們華數基於2014年春節以後我們也是率先實現了支付寶的掃碼支付、微信支付，包括用戶的掃碼登陸工作。其實整個網際網路電視用戶付費上升非常快，用戶願意為優質和高清內容而付費，同時用戶也願意為了差異化服務而進行付費。這裡給大家透露一個數據，我們應該來説在華數整個網際網路電視平臺過程中，現在我們基本每個月的點播用戶裏，目前用戶數據可以做到11.2%，每個月有11.2%的用戶産生過單點或包月的付費行為。

　　另外也是我們在商業化過程中非常大的重點，就是基於平臺的程式化廣告的投放工作。我們在之前發佈了一個B2B的新聞，在今年包括我們在8月26號我們會跟北京的優藝互通等等有一個大的發佈會。就是網際網路電視廣告現在已經能夠實現定向化、精準化投放。在這個過程中我們已經打通了監控數據，同時華數自己的平臺已經實現了優藝平臺對接工作。我們計劃下半年可以實現後臺實時的競價功能。

　　在用戶付費和廣告業務之外，電商是我們的重點。我們在這個星期會有一個新的行業的資訊放出來。華數已經跟中國大的電視直播的購物頻道形成了電視端的合作，優購物。優購物的産品和直播電視流，已經在華數上線。我們也會在9月份是實現在電視淘寶，在網際網路電視平臺實現邊看邊買，打通的是跟用戶提前的資産的融資的匹配，和在用戶購物過程中相對比較簡單。通過匹配過程中喚起用戶通過掃碼跳換到購買。

　　我們目前基於家政的服務也是基於智慧電視在家庭中一個非常強的使用生命週期，基於家庭生活有一個固定性，目前也是在嘗試跟58同城等等形成關於家居業務的商業化運作。同時我們也是打通了音樂節直播的項目，特別是在這一期8月8號在上海跟福克斯古板了冰河世紀巡演活動，華數也第一次嘗試了，通過我們平臺代銷門票工作。結合我們優質的內容資源對用戶産生訂購和導流的工作。

　　我們經過這麼多廣泛用戶渠道之後，我們可以充分消化這些內容，把這些內容轉化為生産力，這個過程中我們通過用戶的使用習慣和用戶的喜好。其實説一個很意外的數據，我們之前一直認為美劇肯定是小眾市場，其實在中國這麼多年來，最熱播的都是衛視的家庭情感劇，像類似虎媽貓爸，其實我們在豆瓣平分5.9分的在我們華數的點播和時長可以佔到50%。這也是剛才介紹的可以相輔相成的，在網際網路電視平臺解決穩定、流暢、高清的播放過程中，實際上有越來越多的年輕人喜歡通過網際網路電視觀看這些內容。而不是以前簡單地想像在家庭電視端，家庭都在看情感劇，怎麼老婆打敗小三，看抗日、手撕鬼子，其實用戶行為在轉化。通過這些數據轉化，華數去年開始已經投資了11家電視影業公司，比如無心法師，也是一個優質的網路劇。在今年目前累計投資了100億資金。華數在3個月左右的時間我們會跟阿裏成立文化創投基金，總盤將近300億，華數也在下半年的影業公司也會成立起來。來幫助內容上游，獲取更優質內容，能夠形成平臺的領先優勢，能夠實現內容更好的轉化。

　　華數會在全程參與、內容産業鏈的過程中看什麼由你來定。

　　之前所做的介紹是基於我們之前的一些體會，特別從去年到今年很多的創新取得了一些進步。由此看出來網際網路電視發展過程中，我們看到了很多生機。網際網路電視像大家説的經過5年的發展，有這些規模用戶，我們可以實現專優質內容、硬體廠家、網際網路服務，現在華數還是橫向的市場合作模式，我們嘗試在明年基於運營商定制的，端到端的自治終端的研究和探索，形成優質內容對網際網路電視，對用戶服務形成一個完整生態鏈。

　　可以看出我們通過優質內容的導入，進入到整個網際網路電視的平臺，形成用戶、支付、數據、廣告的平臺，用戶層面形成端到端或者説業務的閉環。

　　也是經過這麼多努力，我們希望做到基於網際網路+的業務發展過程中，網際網路電視可以形成一個繁茂的發展態勢。這裡可以看出來視頻行業其實非常不容易，單一視頻業務肯定也沒有明天。對華數而言，我們目的已經進行到三國殺的階段，更加是路遙知馬力，已經進入到一個重工業的運營模式，投入很大，産出很慢，週期很長。需要網際網路電視運營商有現金流的支援，進行有效的發展。華數在2011年到2012年公司上市，目前是市值500億的上市公司，對我們的業務發展形成了持續的現金流保障。

　　我們在去年12月份，在成都網際網路大會上，廣電總局組織的會議上，我們公司老闆也正式提出來在我們未來的3年發展過程中，華數會走融合之路，在“網際網路+”的發展態勢中會形成我們的新網路、新媒體、雙輪驅動、雙輪發展的態勢，在公司業務形態中會以業務支撐和原創內容對用戶渠道和經營的補充。在四大板塊發展過程中實現華數傳媒在中國能夠達到通過資本的投資，能夠實現一個億的用戶，通過橫向和縱向的合作，包括未來探索的，縱向的華數品牌的終端，可以實現有效的5千萬有效用戶的經營，可以實現規模最大的有線網運營商，同時希望在網際網路電視中成為一個領頭羊的地位，這是我們下一個夢想之路。

　　這裡跟大家分享一下，這是我們華數在5年網際網路+過程中提出來的綻放的青春，謝謝大家。