元氣森林與經銷商夥伴雙向奔赴的內在邏輯

沉澱之後，元氣森林再次元氣回歸。12月1日，元氣森林在廣東珠海召開2024年全國經銷商大會，釋放了寫滿爆款的成績單：整體業績實現雙位數增長，大單品外星人電解質水保持賣力持續領跑，冰茶異軍突起嶄露頭角，氣泡水觸底反彈，多款新品也同步展現出強勁潛力。

從氣泡水“一枝獨秀”到多個爆品“百花齊放”，元氣森林這兩年經歷了太多的磨礪與沉澱，但無論如何變換，用唐彬森的話説，好産品才是其贏得市場的關鍵和底氣。讓品牌成為品牌、讓産品成為産品、讓渠道成為渠道，大家各司其職、發揮自身價值，協同應對是元氣森林再造爆款的底層邏輯。

據了解，相比去年400多人經銷商參會，此次經銷商大會的規模擴展到了600多人。隨著內外部組織結構調整、權責明確，以及産品經營邏輯的日漸清晰，經銷商夥伴感受到了明顯的變化，這兩年經過公司與經銷商的共同努力，更實現了業績規模的顯著增長。為了進一步穩定經銷商信心，此次大會元氣森林行銷中心負責人范軍還做出了“堅決夯實市場基礎、堅決穩定市場價盤、堅決維護客戶利益、堅決提升客戶利潤”的“四個堅決”的承諾。

堅持“好産品”戰略定力 在“慢行業”中尋求長期主義

從原來孤零零的一個大單品到多個産品百花齊放，元氣森林不再是滿足四環以內人群的産品，而是通過不同類型的産品，服務最廣泛的飲料消費者，最大程度實現了消費人群的“破圈”。

以冰茶和多種口味的氣泡水為例，這兩款産品不僅實現了更多消費人群的下沉，還在很多區域帶動了元氣森林其他品類的銷售，成為今年表現特別突出的兩款産品。尤其是冰茶，今年元氣森林創新性推出的900毫升大冰茶以其大包裝、高性價比的産品設計，在冰紅茶飲市場中殺出重圍，成為元氣森林銷量增長的強力引擎。

此外，外星人電解質水自推出以來，這兩年也持續保持銷量增長態勢，成為穿越季節週期，備受消費者喜歡的産品；而作為2024年的重要新品，自在水則代表了元氣森林在無糖茶領域的探索。這款以“簡單健康”為核心理念的中式養生水，自上市以來，僅用四個月便實現銷售額破億的佳績，成為元氣森林史上最快破億的單品。

不難發現，從最初依靠單一的氣泡水産品，到如今形成包含外星人電解質水、大冰茶、自在水在內的多款拳頭産品矩陣，元氣森林用短短幾年時間完成了從“單品突破”到“矩陣驅動”的轉型。而這背後的一切都源於元氣森林敢於創新，堅持做“好産品”的戰略加持。

其一，從供應鏈層面看，為了讓“中國人吃好喝好”，元氣森林在全國建設的六個超大工廠，以及冷罐裝的不添加化學防腐劑的碳酸供應鏈工藝讓元氣森林形成了優於行業的競爭壁壘。基於這種優勢，元氣森林生産的碳酸飲料在口感上更加清爽有衝擊力；憑藉這種全面且穩定的供應鏈優勢，元氣森林在自在水的生産上更好突破了原有傳統的飲料生産方式，以匠人的精神，通過熬煮的方式，最大程度還原媽媽的味道。

其二，為了做出引領市場的創新型産品，元氣森林更能接受在失敗中創新。每年，元氣森林都會研發大量的新産品或新口味産品，但最終自己滿意，沉澱下來並推向市場的並不多。在其看來，創新只有通過足夠的試錯樣本，才能總結出成體系的方法論，並依託元氣森林現有的體系和人才做出創新型産品。

其三，疾風知勁草，路遙知馬力。元氣森林在産品上的接連突破和逐漸企穩離不開其耐力的加持。以外星人電解質水為例，這款定位於運動補水市場的産品，早期推廣時還曾遇到消費者認知不足的問題。但元氣森林堅持用耐心打磨産品，從配料優化到包裝創新，不斷提升用戶體驗。2023年，外星人電解質水的市場佔有率進一步提升，穩居細分領域頭部位置。

新品開發上不盲目追求數量，而是通過市場反饋不斷迭代，力求推出“長期主義”的好産品。元氣森林的成功，是其憑藉敢於創新、敢想敢做和以消費者利益為根本考慮得到的積極迴響。在産品多元化、消費場景細分化的背景下，元氣森林以敏銳的市場洞察和持續的産品迭代，在飲料這片紅海中不斷探索新的藍海。這一切，都為公司與經銷商的合作注入了更多信心。

下一個20年，“我們”能否成為彼此的“驕傲”？

“我想做你的驕傲，這句話是支撐我不斷前行的巨大動力”，此次經銷商大會上，來自延吉市的經銷商王先生表示。他説，他始終對元氣森林報以“相信”的態度，“從 2019 年到 2024 年，在近五年的合作歷程中，儘管中間也經歷了一些挫折和坎坷，但是我始終認為元氣森林獨特的産品創新能力和快速適應消費者的變化能力給了我很多前行的信心。”

這種‘相信的力量’”，是元氣森林與經銷商夥伴雙向奔赴的真實寫照，也是元氣森林與經銷商深度協同，共同克服問題的生動表達。今年，元氣森林的穩穩著陸，不僅在於産品力的突圍，更得益於與經銷商建立的全新的夥伴關係。這種關係打破了傳統廠商的合作模式，將經銷商視為長期的夥伴，共同面對市場挑戰，實現可持續增長。

王先生表示，從2019年8月開始與元氣森林合作開始，這五年來他見證了元氣森林的不斷成長，也實現了自身的發展壯大。2021年至2024年，元氣森林陸續推出的外星人電解質水、冰茶、自在水等産品，不僅讓公司迎來了發展的春天，自身發展也水漲船高。

經營改善方面，元氣森林不斷加強與經銷商夥伴的協同共進。王先生坦言，經過此前一系列的改革措施，雙方在合作中逐漸形成了從粗放管理到精細化運作，實現了品相需求化、細節化，市場活動精準落地、渠道拓展指引專業化，以及經營分析透射化。並在此基礎上，在日常業務運營方面更加有條不紊。

而達成這一合作的核心在於“尊重”。元氣森林不只是向經銷商傳遞任務，而是將他們視為市場中的關鍵夥伴，給予充分的信任與支援。正如王先生所説：“良好的業績增長與元氣森林公司對我的關注度密不可分。”在他看來，元氣森林非常尊重和關心經銷商，為了更好的完成業績，省區每個季度都會進行實地的市場分析，深入當地公司了解情況，並結合公司的發展方向和實際情況給予正確的指導。這種策略和情感上的投入，讓經銷商在面對市場波動時擁有了更多的信心，也奠定了雙方長期合作的基礎。

在唐彬森的2024年內部信中，他提到：“合作不是單向的依賴，而是多方的共同成長。”對於元氣森林而言，協同不僅是一種短期提升效率的手段，更是一種應對未來市場不確定性的能力。在複雜的市場環境中，經銷商作為本地市場的橋頭堡，能夠更敏銳地捕捉需求變化，而元氣森林則通過資源整合與策略支援，與經銷商共同塑造增長曲線。

此次經銷商大會上，唐彬森希望經銷商夥伴能夠堅定對未來的“耐心和信心”，要相信品牌，相信市場。王先生五年如一日與元氣森林不離不棄，一路同行也恰恰印證了元氣森林良好的夥伴關係帶來的強大助力。或許正是基於長期主義的品牌魅力，才有越來越多供應商願意加入這個隊伍，共同向成為“彼此的驕傲”方向邁進。

為了保持品牌長青，與各位經銷商夥伴能夠在20年後依然能夠相遇。元氣森林還將向外界學習，例如向寶潔公司學習其重視品牌，打造品牌的經驗和認知，以及向華為公司學習其民主、法制治理公司的思想，重視上下游合作夥伴，敢有理想，並願意為了理想而不懈奮鬥的精神。

元氣森林的協同之路仍在繼續。唐彬森説，時間是一個巨大的過濾器，只要有耐心，能堅持，我們就能二十年後再相會。“協同是一場沒有終點的旅程，它不是為了完成某一階段的目標，而是為了創造長期的價值。”