元氣森林：憑藉“好産品”和“好夥伴”，二十年之後再相會

12月1日，元氣森林2024年全國經銷商大會在廣東珠海順利召開，大會延續了“二十年之後再相會”的系列主題，吸引了來自全國的600多位經銷商前來參會。會上，元氣森林創始人唐彬森真誠感謝了這些年來，很多經銷商夥伴的不離不棄。同時進一步確定了繼續以“好産品”為定位的未來戰略。

唐彬森指出，飲料行業是一個“慢行業”，做飲料要有耐心，要懷揣長期主義。他希望，未來的産品要更像産品，品牌更像品牌，渠道更像渠道，大家各司其職，才能把這個行業做好。同時，元氣森林行銷中心負責人范軍還做出了“堅決夯實市場基礎、堅決穩定市場價盤、堅決維護客戶利益、堅決提升客戶利潤”的“四個堅決”的承諾，為經銷商夥伴接下來繼續攻堅克難吃下了“定心丸”。

除了堅定産品戰略，為未來的産品市場積蓄力量，據了解今年經銷商大會的聚焦重點還有元氣森林的産品經營業績：整體實現雙位數增長，大單品外星人電解質水保持賣力持續領跑，冰茶異軍突起嶄露頭角，氣泡水觸底反彈，多款新品也展現出強勁潛力……2024年的元氣森林收穫頗豐。

飲料家族“三好學生”越來越多

不同於往年的反思基調為主，今年的經銷商大會更突出成果復盤。在過去的一年中，元氣森林多款明星産品都交出了令人矚目的成績單。這其中除了一貫保持賣力的外星人電解質水，新推産品自在水，以及900毫升的大冰茶産品也成為近兩年元氣森林的“黑馬”，市場認可度不斷攀升。

作為2024年的重要新品，自在水代表了元氣森林在無糖茶領域的探索。這款以“簡單健康”為核心理念的中式養生水，自上市以來，僅用四個月便實現銷售額破億的佳績，成為元氣森林史上最快破億的單品。

迅速崛起的新品類——冰茶也憑藉減糖不減味的理念，真茶真檸檬原料，以及迭代升級液氮-196℃冷凍檸檬工藝等優勢，迅速在市場上建立了差異化優勢。今年，元氣森林創新性推出900毫升的大冰茶更以其大包裝、高性價比的産品設計，在冰紅茶飲市場中殺出重圍，成為元氣森林銷量增長的強力引擎。

不但如此，氣泡水作為元氣森林的經典産品今年也以穩健的表現重回增長軌道。作為品牌的開創性産品，氣泡水始終在口味、包裝等方面保持創新姿態，不斷打造全新的市場增長點。據尼爾森數據顯示，2023年開年以來，元氣森林核心産品氣泡水的市場份額、單店份額連續5個月增長。在電商平臺618活動中更是佔據天貓氣泡水類目銷量榜首，繼續彰顯其品牌號召力。

從最初單一的氣泡水産品，到如今形成包含外星人電解質水、大冰茶、自在水在內的多款拳頭産品矩陣，元氣森林用短短幾年時間完成了從“單品突破”到“矩陣驅動”的轉型。而飲料家族的“三好學生”越來越多，對經銷商來説，同樣意味著更多的銷售機會，也將有助於吸引更多的經銷商參與其中，助推他們成為新産品的推動者，深度參與到品牌成長的每一個階段。

將“好産品”視為贏得市場的最大底氣

元氣森林不斷孵化更多明星産品並非偶然。在唐彬森看來，飲料行業是一個“慢行業”，需要足夠的耐心和毅力去深耕。而元氣森林正是憑藉著對産品力和長期主義的堅持，才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。

為了將“好産品”戰略貫徹到底，元氣森林構建了更穩定的供應鏈體系，允許在創新中反覆試錯，並凸顯出足夠的耐心和毅力。例如，在全國建設六個超大工廠，並採用了冷罐裝的不添加化學防腐劑的碳酸供應鏈工藝，以此來形成優於行業的競爭壁壘，讓“中國人吃好喝好”。

在創新方面，元氣森林更是敢於嘗試和突破。唐彬森表示，要想不被淘汰，20年後還能成為屹立不倒的品牌飲料公司，就要堅持做好産品，不斷為社會輸出核心價值。每年，元氣森林都會研發大量的新産品或新口味産品，不過最終推向市場的並不多，這其中不斷的試錯和推倒重來成為元氣森林踐行“長期主義”和“好産品”的最佳寫照。

不僅如此，為了做出能夠經得起市場檢驗的“好産品”，元氣森林還特別強調要有“耐心”，外星人電解質水就是其耐心的生動體現。這款定位於運動補水市場的産品，早期推廣時還曾遇到消費者認知不足的問題，但元氣森林堅持用耐心打磨産品，從配料優化到包裝創新，不斷提升用戶體驗。2023年，外星人電解質水的市場佔有率進一步提升，穩居細分領域頭部位置。

唐彬森在2024年初的內部信中提到，“好産品是好戰略的基石，但更重要的是對市場的敬畏與理解。”或許，正是懷揣著這份敬畏與理解，元氣森林才能在不斷變化的飲料市場中，以不變應萬變，憑藉“好産品”走進更大的消費群體當中。

緊密協作為經銷商夥伴排憂解難

除了好産品外，元氣森林還與經銷商夥伴基於信任建立了深度協同的合作關係。這種關係打破了傳統廠商的合作模式，將經銷商視為長期的夥伴，共同面對市場挑戰，推動實現可持續增長。

來自西北的宋先生，作為元氣森林的經銷商代表，分享了他與元氣森林合作的心路歷程。他坦言，從2022年接手元氣森林産品，有段時間一度陷入連續虧損的艱難境地，疫情封控、庫存積壓、冰櫃丟失、門店跑路等一系列棘手問題，曾讓他一籌莫展。然而，這個時候，元氣森林並沒有置經銷商夥伴于不顧，而是鼓勵他要“有責任，有擔當”，推動大家群策群力解決問題。

在元氣森林的緊密支援和關懷下，宋先生及團隊從重建銷售團隊、盤活市場、著力解決市場遺留問題、重新梳理冰櫃、重新梳理交易規範等方面多管齊下，全面整治渠道問題，2024年，宋先生的業務實現扭虧為盈，最終在逆境中逐漸找到了破局的方向。

而這次危機的順利解除也讓宋先生更進一步認識到了公司的“靠譜”，讓他認識到公司一直在關心著每一位經銷商夥伴，對大家的支援真的落到了實處。經此一役，宋先生不僅快速清理了市場遺留問題，還重新贏得了客戶的信任和支援。隨著團隊面貌的煥然一新和客情關係的逐步回暖，銷量也得到了快速提升。

此外，在長期主義理念指導下，唐彬森提到，元氣森林要向寶潔公司和華為等外界企業學習。

唐彬森表示：“時間是一個巨大的過濾器，只要有耐心、能堅持我們就能夠二十年後再相會。在“好産品”與“好夥伴”的雙重驅動下，或許，這一天並不遙遠。