東鵬“留不住”二股東

“累了睏了，喝東鵬特飲”的東鵬飲料，再次被二股東“拋棄”。近日，東鵬飲料公告稱，東鵬飲料于2024年7月25日收到君正投資的《簡式權益變動報告書》，獲悉其于2024年7月25日，通過集中競價方式減持公司股份100股，本次權益變動後君正投資持有公司股份數量由2000.05萬股減少至2000.04萬股，持股比例下降至5%以下，不再是公司持股5%以上的股東。

這是君正投資一個月內第二次減持。7月2日，東鵬飲料發佈公告稱，君正投資因自身資金需求，計劃以集中競價交易方式和大宗交易方式減持公司合計不超過1200.03萬股股份，即不超過公司總股本的3%，股份來源為東鵬飲料IPO（首次公開募股）前取得的股份。其中通過集中競價交易方式減持股份不超過公司總股本的1%，通過大宗交易方式減持股份不超過公司總股本的2%。

值得注意的是，年內，東鵬飲料發佈的9條公告與君正投資減持有關。

知名戰略定位專家、福建華策品牌定位諮詢創始人詹軍豪在接受北京商報記者採訪時表示，君正投資頻繁減持東鵬飲料股份由多重因素導致。在競爭激烈的能量飲料市場中，儘管東鵬飲料已建立了穩固的市場地位，但市場增長可能已趨於飽和，且新興品牌不斷涌現以及消費者的變化，使得競爭環境更加複雜多變。君正投資可能預見到這種趨勢，並出於風險管理和資金流動性的考慮，選擇減持股份以調整其投資組合。

近期，東鵬飲料發佈2024年半年度業績預增公告，公司預計實現營業收入78.6億—80.8億元，同比增長43.95%—47.98%；實現凈利潤16億—17.3億元，同比增長44.39%—56.12%，營收和凈利潤均繼續保持了強勁的增長勢頭。

在東鵬飲料的營收結構中，九成以上來自東鵬特飲，也成為其被詬病的一大原因。2023年年報顯示，東鵬特飲和其他飲料分別實現營收103.36億元和9.14億元，營收佔比約92%和8%。

東鵬飲料不是沒有嘗試過打造第二增長曲線，但效果不盡如人意。2020年，推出氣泡水東鵬加気含氣能量飲料，之後推出東鵬氣泡特飲；2021年，推出咖啡産品“東鵬大咖”；2023年，推出電解質飲料“補水啦”；2023年，推出無糖茶飲料“鵬友上茶”；2024年，推出雞尾酒産品“VIVI雞尾酒”；2024年，推出椰汁産品“海島椰”。可以看出，前期東鵬新的産品線還是想儘量借助東鵬特飲的名氣，取名都與“東鵬”有關，近兩年則更加獨立，無論是贊助體育賽事，還是佈局終端，更傾向於子品牌。

據了解，“補水啦”已經贊助了中國高中籃球聯賽、BSK籃球爭霸賽、NYBO賽事等籃球賽事，還合作多場城市馬拉松。在終端佈局上，據了解，2024年底東鵬特飲終端網點數預計達到近400萬個，“補水啦”網點數或有望達到200萬個。

戰略品牌專家、晶捷互動品牌諮詢創始人陳晶晶表示，目前東鵬飲料的産品線略顯單一，主要産品銷售比例過高，具有一定風險，公司正在積極開拓發展的第二曲線，目前還沒有看到可以迅速跑出來的大單品；其次是公司市場正在從局部市場走向全國性的市場，在渠道建設上需要較大的投入和時間；再次是東鵬品牌自身的建設，要擺脫低價、藍領這樣的標簽，去輔助其他高利潤産品的銷售，還具有不確定性。

詹軍豪進一步表示，對於東鵬飲料而言，當前面臨的難題主要包括：一是如何在競爭激烈的市場中保持並擴大其市場份額，特別是在面對眾多強勁對手時；二是如何豐富産品線，打造第二增長曲線，減少對單一産品的依賴，以增強品牌的抗風險能力；三是如何加強品牌建設和市場推廣，以吸引更多消費者，並在消費者心中樹立更加鮮明的品牌形象。

對於君正投資減持對經營的影響等問題，北京商報記者通過郵件向東鵬飲料發出採訪函，截至發稿未收到回復。