澳優董事長顏衛彬：突破品類邊界，“佳貝”綻放羊奶力量

6月8日，澳優旗下明星羊奶粉品牌佳貝艾特在海南三亞召開“更好營養 悅護未來”新品發佈會，官宣旗下聚焦免疫營養的新品——佳貝艾特悅護嬰幼兒配方羊奶粉重磅上市。

會上，澳優董事長顏衛彬作《突破品類邊界，“佳貝”綻放羊奶力量》主題演講，分享澳優作為羊奶産業先鋒發展羊奶業務的實踐經驗，並展望在伊利和澳優深度協同戰略背景下，澳優及佳貝艾特未來發展願景。顏衛彬董事長表示，“百億佳貝”和團隊的承諾無比堅定，未來公司將繼續立足長遠，不斷精進，在産業優勢上更加突出以更優的營養服務全球消費者，並將羊奶進行到底。

△澳優董事長顏衛彬在佳貝艾特悅護新品發佈會上發言

以下為顏衛彬董事長的演講實錄：

尊敬的各位來賓，親愛的各位合作夥伴、各位藍色軍團的家人們：

大家下午好！我是顏衛彬。今天我們相聚在美麗的海棠半灣，隆重舉行佳貝艾特新品“悅護”發佈儀式，共同見證這份屬於佳貝艾特及各位合作夥伴的特別時刻。首先，請允許我代表澳優集團感謝各位來賓和各位戰略合作夥伴的蒞臨，並衷心感謝各位對澳優集團和佳貝艾特一直以來的支援與厚愛。我今天分享的題目是《突破品類邊界，“佳貝“綻放羊奶力量》。

説起“突破邊界”，各位朋友和夥伴對澳優和佳貝艾特的“破界”故事應該都不陌生。澳優的發展是一個中國市場與國際資源對接的故事。通過二十年的持續努力，澳優在荷蘭、澳大利亞等全球“黃金奶源地”完成了生産、研發和供應鏈佈局。以全球的科研發展、供應佈局、市場拓展，凝聚全球化科研合作夥伴、産業合作夥伴以及管理顧問夥伴的力量，趕上了中國市場前二十年蓬勃發展的良機。今年是澳優成立二十週年，澳優能取得如今的成就，首先還是得感恩改革開放政策的持續推進，感恩中國崛起這一偉大的時代。

佳貝艾特逐步將細分領域的羊奶粉推為主流，並躋身國際一線品牌陣營；海普諾凱1897、能立多的高端牛奶粉業務能有所斬獲，成為中國高端進口牛奶粉的代表品牌之二，是團隊努力的結果，也是合作夥伴支援的結晶。澳優深知：母嬰作為一個獨特的行業，與消費者的良好互動、門店場景的溫暖體驗、品牌的獨特魅力，是母嬰品牌成功的關鍵。只有匯聚品牌商、渠道門店、産業夥伴三方合力，才能讓行業生態更加繁榮。

澳優自成立之初就確定了高端化、國際化、差異化發展道路，直接參與國際一流公司之間的競爭。澳優成功的秘訣主要在於企業的不斷創新、提供更好的産品，在於更好地滿足消費者需求、得到合作夥伴以及社會各界的支援，錘鍊出一支更有戰鬥力和良好價值觀的團隊。澳優將始終牢記事業的核心、成功的關鍵，立足長遠，不斷精進，以高品質發展贏取未來。

羊奶是澳優的崛起之源。佳貝艾特中國團隊率先在國內市場取得成功，為佳貝艾特全球各地團隊做出了表率，也增強了澳優其他業務團隊的信心。目前，佳貝艾特已成功進入美國、俄羅斯、中東等多個國家和地區的市場，國際化進程進一步加快。

2017年，澳優在美國正式獲得FDA 的羊奶GRAS許可，為羊奶品類在美國的發展推開一扇門，也為佳貝艾特在美國市場的發展贏得新機遇。在中東，當地習慣邀請醫學專家召開産品上市發佈會，以此獲得醫院和醫學專家的認可和推薦。鋻於此，佳貝艾特“入鄉隨俗”，在沙烏地阿拉伯、卡達、科威特邀請當地的醫學專家參與産品發佈會，通過醫生、專家這些“意見領袖”的推薦，讓消費者更多地了解佳貝艾特羊奶粉，中東業務取得了良好的勢頭。在俄羅斯，雖然受國際衝突影響，但2022年Kabrita仍保持了36%的增長。南美、歐洲、東南亞，業務也在順利展開。今年五月中旬，澳優集團在荷蘭召開年度海外市場行銷會，大家對2023年的目標達成充滿信心，也為2025年、2027年、2030年目標，全球的品牌協同、價格體系協同、銷售秩序管控等達成良好的共識與安排。

羊奶産業基礎較為薄弱，澳優作為産業先鋒，從羊奶的奶源、原料産業、科研、生産等方面全面發力，以一家之力構建整個産業鏈，形成了完整的閉環。奶源方面，澳優在荷蘭擁有當地62%的羊奶奶源；羊乳清方面，澳優建設乳清蛋白分離工廠DPC；乳糖等原料方面，澳優建設了原料公司ADI；嬰幼兒配方奶粉生産方面，澳優進一步升級了LYPACK 工廠，並在海倫芬建設了羊奶卓越供應中心工廠；羊奶酪方面，澳優收購全球最大的羊奶酪公司Amalthea。通過一系列的努力，澳優産業優勢更加突出，能夠以更優營養服務全球消費者，並將羊奶進行到底，以更多的奶粉、奶酪、運動食品，甚至未來的液態産品，為廣大的消費者提供更易吸收，更溫和的羊奶製品。

澳優認為，全球品牌發展將進一步向頭部企業集中。因此，2021年，澳優和世界第五大、亞洲第一大乳企伊利集團達成戰略合作。我們相信，亞洲第一大牛奶企業和全球第一大羊奶企業的深度合作，一定能夠形成1+1>2的效果，進一步提升集團的實力與效率，並讓中國乳企更好地組團開拓全球市場。

伊利戰略入股澳優以來，雙方在科研協作、 供應協同、 品項擴展、 品牌提振、 效率提升等各個方面，進行了深度的協同。澳優管理團隊也在敞開心扉與伊利協同，學習伊利的管理經驗。伊利集團也以最大的決心，投入資源幫助澳優發展。

伊利集團也以高度的誠意支援佳貝艾特的成長，幫助澳優從海外生産的單一來源，增加産品到國內生産。以結合荷蘭、中國的雙來源優勢，更好地服務渠道，服務消費者，並進一步樹牢佳貝艾特的品牌地位。佳貝艾特悅護是伊利與澳優協同為渠道和消費者帶來的禮物。相信這款産品的推出，一定能夠為我們的合作夥伴帶來更多的市場空間。

齊心協力、優勢傳承、力量互補是資源整合成功的關鍵。伊利集團入股澳優以來，全方位幫助與支援澳優的成長。伊利集團投資100多億，通過購買股份、新增股份而控股澳優，是因為欣賞澳優平臺，欣賞澳優團隊，認同澳優的戰略，是為了加快澳優的發展。對於公司未來的發展，請大家相信伊利集團管理團隊的遠見和力量，相信澳優管理團隊的智慧與決心，相信雙方對事業的堅定承諾。我們將始終秉承“優”聚伊力、共創美好的目標堅定前行。未來，澳優將堅持以一個牛奶事業部、一個羊奶事業部雙BU的方式，更好地服務市場，佔領更大的市場份額。

面對巨變的時代，我們面臨著更多未知的、更大的挑戰。新生兒出生率的連年下降，更讓澳優和佳貝艾特都面臨著激烈的競爭環境以及市場總量趨平甚至下滑的外部壓力。但是，佳貝艾特目前遇到的問題，仍舊是發展之中的問題，而這些市場上的困難始終存在。佳貝艾特“藍色軍團”追求夢想的心，敢打敢拼、學習進取，信守承諾的決心從來為行業所推崇。請大家相信並且見證，我們將以持續的創新和對品質的堅定承諾來做好産品，為客戶提供更良好的體驗，實現與合作夥伴的共贏，促進公司的發展併為社會的可持續發展作出更大的貢獻。請相信佳貝艾特團隊的智慧與力量！在這裡，我也想催促全體同事，勝人者有力，勝己者強，讓我們發揚佳貝艾特勇往無前的作風，不斷突破自我、擁抱變化、駕馭變化，實現自己和整個佳貝團隊的不斷超越！

作為一家國際化企業，澳優採取適度中心化、營運區塊化的企業管理方式。公司自成立之初就設立了澳優法則。疫情期間，全球團隊進行共創、共識，用海外團隊理解的語言對澳優法則進行詮釋：一個堅守：全球營養，呵護成長；兩大目標：創造獨特價值，實現可持續發展，以成為全球最受信賴的配方奶粉和營養健康服務公司；六項精進：誠信靠譜、堅守品質、團隊合作、創新進取、追求卓越。我們將堅守良好的企業文化，讓公司行穩致遠。

羊奶的科學價值已經被深度科研以及廣大消費者的體驗證實。佳貝艾特從牧場到餐桌，從科研到生産，從産品到服務的全産業化與全球團隊力量，通過多年的努力，已經形成。奶粉消費者必選牛羊其一，目前，羊奶首選佳貝艾特的心智與地位已經形成。羊奶從細分到主流，佳貝艾特從羊奶頭部到嬰配頭部，從中國頭部到全球頭部的勢頭一定不會改變。因此，我們自己一定會發奮努力，謹慎、努力地做好工作，並期待與各位緊密攜手，共謀、共創、共用“羊奶帶來的美好”。

最後，我謹代表澳優集團和佳貝艾特再次地感謝各位，讓我們一起共同開啟創造佳貝艾特悅護大單品的奇跡之旅。

祝各位在激烈的市場競爭中，以戰略的確定性戰勝市場的不確定性，經過大浪淘沙的洗禮，抵達勝利的詩與遠方！謝謝各位。