日化職業經理人創業五大致命傷

　　對於化粧品行業而言，職業經理人創業早已不是新鮮話題。特別是在“大眾創業，萬眾創新”的大環境下，各種草根創業、風投創業乃至大學生創業遍地開花。在化粧品行業，職業經理人創業的心理動機通常有以下幾種：

　　1.價值取向的體現

　　在中國，對於從事經濟領域的人來説，創業成為很多人的共同人生目標，在地域上尤以潮汕、閩南、江浙一帶為典型。另一方面，在客觀上，職業經理人環境的不成熟和社會對職業經理人的認同與崇尚，還沒有達入境臺地區以及西方國家的成熟程度，這也造就了大批職業經理人蠢蠢欲動，尋找創業良機。

　　2.厭倦了職場環境

　　一些有個性的職業經理人，經歷了多年的職場環境，往往厭倦了有些企業的勾心鬥角、爾虞我詐，希望獨來獨往，隨心所欲，故選擇創業。

　　3.為職場暮年期作準備

　　“職場暮年期”作為一個不太成熟的詞語，已經引起了一些有遠見的職業經理人的深思。

　　從職業現實情況來看，職業經理人到達40歲之後，其職場價值感呈下降趨勢。以後的路該怎麼走？於是有了“繼續打工不是個辦法”的説法。這種説法的驅動下，許多職業經理人毅然轉身，選擇了自主創業。

　　然而，現實卻是，絕大多數職業經理人選擇創業後慘遭失敗，這值得業內人士深思和探討。據筆者在兩年時間內對35名化粧品行業職業經理人創業的持續追蹤統計，其中，成功者5名，徹底失敗的26名，還在繼續堅持的4名，且經歷了不低於兩次創業失敗的有若干個。那麼，造成職業經理人創業失敗的癥結是什麼呢？作為職業經理人創業的親歷者和觀察者，以下是我總結出的五大致命傷。

　　致命傷一：能力結構不全面

　　即缺乏對自身能力結構的理性分析。能做什麼？不能做什麼？是否具備創業者的個性特質？

　　很多在職場做得好好的職業經理人，藉著自身多年的行業經驗、人脈資源、渠道資源，信心滿滿地去創業，當攤子搭起來的時候卻發現，公司管理、供應鏈管理、財務管理等許多環節自己根本沒有經歷過。

　　更要命的是，當這一切勉強撐起來時，曾經稱兄道弟的渠道資源（代理商、門店）並不買賬，最終因為産品欠缺賣點和知名度，市場拓展緩慢，入不敷出，導致最終公司無法運作而不得不放棄。

　　事實上，有一點很關鍵：但凡能做老闆的人，不一定是專才，但多數是通才。能力結構的不全面多體現在職業經理人往往只是在某一特定專業領域較強，但其他卻不懂。

　　比如擅長行銷的人可能並不善於管理，擅長市場（marketing）的人不善於與渠道打交道，擅長管理的人可以把公司管理得有條不紊，但卻欠缺生意思維。而一個企業的運作需要方方面面的人才，依託完整的制度、流程、機制才能流暢地運作。

　　致命傷二：核心資源制約

　　行業越成熟，競爭越激烈，對於創業者而言必須具備的資源要素要求就會更高。企業運營的核心資源包括資金、人才、供應鏈資源、社會資源等。

　　今天的化粧品行業早已不是十幾年前的境況了，那種三五十萬創業、擺個空瓶就可以招商的時代早已過去。我們所處的年代已經是行業産能嚴重過剩、進口品大肆入侵、渠道多樣化、消費者更理性、消費者品牌意識清晰的年代了。

　　反觀創業者的狀況：多數職業經理人創業都集中在30-40歲這個階段，他們經歷了結婚、購房、生育的過程，往往是一個家庭的經濟支柱，哪怕是在職場上呼風喚雨的職業經理人，要想拿出一兩百萬元的現金出來創業也並非易事。

　　所以，我們見的最多的是帶著少則幾十萬元，多則三兩百萬元，東拼西借，甚至不惜抵押房産作為創業啟動金或者創業過程應急之用的職業經理人創業。更糟糕的是，大多數職業經理人在人才等各方面資源上也是有所欠缺的。市場是殘酷的，只要一個不當的決定，往往就會導致資源耗盡，難以翻身。

　　致命傷三：眼高手低

　　對於創業，往往有一個有趣的情況：越是原本職位高的人（如外企高管），失敗率越高，越是理論多，甚至以學者標榜自己的人，失敗率越高。

　　為什麼會出現這樣的現象？

　　事實上，當一個職業經理人離開了原來的工作平臺，你原來所能支配的資源、你的社會地位，你的受尊重感等都會歸零。有人説這是“人走茶涼”，其實不然，曾經的你是依附於平臺的你，如今的你個體的你。

　　對於創業者而言，不管你過去有多成功，並不意味著你會繼續成功，一旦你選擇了創業你的心態就必須清零，一點一滴從小做起，而這一點對於曾經位居高位的職業高管來説，其實是很難的。舉個例子，某職業經理人曾經是一個大型企業的行銷總經理，在位時，代理商的電話他都會選擇性接聽，或交由大區經理/省區經理去處理，可以説位高權重，代理商出於利益，對他也是畢恭畢敬。當他一旦成了一個小創業者，帶著一個還沒有任何知名度的産品時，他能俯下身子，去求他原來不屑接觸的代理商嗎？哪怕他能做到，結果也不一定如他所願。相反，一些草根創業者往往沒有這方面的優越感，也就沒有落差，再卑微的事情都願意幹，最終能夠一步步做起來。

　　致命傷四：對機會成本的考量

　　經理人創業容易失敗的另一個致命傷是：難捨棄，易放棄！

　　難捨棄：看著目前不菲的收入，要完全放棄，去做一件客觀上失敗比成功幾率更高的創業項目，對於很多人來説是缺乏勇氣的，特別是如果家人不支援，更會加深對未知境況的恐懼。

　　易放棄：當創業項目陷入困境，或者運作資金、家庭開支無法承接時，內心一定會猶豫是否回歸職場。而事實上，最終選擇回歸職場，甚至永遠放棄創業念頭的人不在少數。

　　這就是機會成本，即放棄一件事情去做另一件事情需要支付的成本。

　　如果一個創業者，當向他拋出其他公司職位機會的橄欖枝時，他的回答是“可以聊聊”的話，那這個創業者的成功幾率幾乎為零！為什麼？原因無非兩種：一是此時他的創業項目已陷入困境；二是他準備為自己留後路。

　　致命傷五：不具備老闆特質

　　2014年到2015年，網際網路熱加上資本熱潮，項目與資本的結合，讓一大批拿著風投的創業公司遍地開花。他們來勢洶洶，表現出的新鮮特質甚至大大顛覆了社會對創業者以往的固有看法。然而，當大批創業公司迅速崛起又迅速倒下後，應該思考的是：這些人是否具備成為一個成功企業家的個性特質？

　　企業家特質應該包括對行業趨勢的判斷，生意意識，膽識和擔當，對成功的強烈慾望，對所做事業的近乎偏執的執著以及在逆境中表現出來的堅毅與樂觀。事實也證明，絕大多數成功的企業家，其創業階段都是歷經千辛萬苦，今天為全社會所津津樂道的馬雲、劉強東、馬化騰、任志非等，無不都是經歷無數的迷茫和艱辛才成就了今天的事業。

　　一個行業的生態，必然是由許許多多的不同價值取向、不同個性特質、不同層面、不同能力結構的群體構成的。認知自我，找到自己的定位，是每個創業者創業前的必修課。（作者係廣州市雅傑企業管理顧問有限公司創始人兼CEO，日化行業資深人力資源觀察者）

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