受投資相連保險計劃規例變動影響，康宏金融經紀顧問收入大減超5成

　　香港保險業正在加強對壽險産品的客戶及第三者的權益及保障的監管。

　　據南都記者獲悉，根據香港新的監管要求，香港專業保險經紀協會(PIBA)的金融需求表格已在2016年1月1日生效。在執行期間，會員單位必鬚根據客戶的目標以及需求提供産品。經紀需提供至少兩隻相似的産品給客戶，如只有一款産品滿足客戶需求及目標，則只要詳盡清楚地進行解釋。耶誕節前後內地投保人特別是廣東赴港投保的主要選擇對象，更多地選擇了健康險。多位香港保險業人士近日對南都記者表示，因人手短缺問題，其所在團隊正在積極招聘新人，但主要與銷售有關。

　　有公司經紀佣金收入大幅減少55%

　　香港投資相連保險市場規則變動初顯效果。康宏金融控股有限公司(1019，H K)于1月8日披露業績預警時表示，來自集團于香港地區的獨立財務顧問業務的經紀佣金收入因投資相連保險計劃市場的規例變動而大幅減少超過55%。

　　投資相連保險計劃此前又稱香港“101保險計劃”，其實就是一款受監管的高額投連險，其中100%的保單凈值用於投資，僅有1%的保費用於保額，賠償額度為101%。由於産品的結構複雜，收費名目繁多，赴港投保如果稍不留神，就可能中招。去年開始，已很多公司停售。

　　據香港保監披露的消息，投資相連保險已發出對類別C業務的《承保類別C業務指引》(“指引15”)，指引涵蓋了對承保類別C業務的保險公司由産品開發到完成各階段的全面要求，包括由産品設計、內容介紹及説明、銷售和承保程式以及售後監控措施。緊接著“指引15”，酬勞披露指引亦制定了“計算方法及披露方式指引”，該指引訂明公式，就不同投連壽險産品及銷售渠道逐一計算仲介人的酬勞，以及在重要資料聲明書中包括了酬勞的披露範本。酬勞計算應基於“全期平均值”的方法，並包括了就銷售投連壽險保單所得的所有佣金、花紅及所有種類的酬勞。

　　香港保險業近期招新人

　　南都記者于2015年12月底及1月初走訪香港海港城的保險聚集點時發現，于香港大型保險集團排隊購買保險的多數為廣東各地的投保人。保誠集團的兩位保險顧問則透露，新增客戶主力依然是廣東地區居民，因廣東居民對香港保險認可度較高，不過現時購買非投連計劃的客人增多。而多位廣東險企人士亦稱，有部分香港保險從業者會在廣州或深圳宣傳香港健康類保險，吸引了多名投保人。

　　而這與香港整體投保相似。南都記者獲悉，從2015年1月至9月，2371.84億港元中，按保費收入計的有效長期業務中，香港的個人人壽及年金(非投資相連)佔比為78.5%，而個人人壽及年金(投資相連)的佔比為13.3%，退休計劃團體業務、非退休計劃團體業務及其他個人業務則合計為8.2%。

　　多位香港保險業人士近日對南都記者表示，因人手短缺問題，其所在團隊正在積極招聘新人，但主要與銷售有關。不過據香港保監披露的資訊，目前香港保險業在承保、理賠、風險管理、精算及合規等後勤部門的專業職位都需才，但都出現年輕人才供不應求的情況。

　　香港保險業監理專員梁志仁稱，香港鄰近廣東，兩地經濟聯繫密切。對香港的保險業來説，內地仍是機遇處處，大有可為。他稱，會繼續與中國保險監督管理委員會緊密合作，探索可讓香港的保險公司進入內地市場的機會。