開門紅一直是險企的重頭戲，今年亦不例外。隨著時間的推進，多家平臺發佈元旦期間保險銷售數據。《每日經濟新聞》記者粗略統計發現，元旦期間的保費銷售情況可謂十分可觀。比如，元旦當天，富德生命人壽銀保渠道總代理保費達115億元。然而，多位業內人士表示，由於時間區間過短，建議消費者不要過度關注元旦假期險企銷售數據，也不能把這個數據看作是衡量險企影響力的指標。

　　業內人士表示，很多企業從2015年11月就開始準備，即便開門紅數據可觀，也只能説是準備工作很充分。而且，在這些數據中還有一些預交保費，存在著不確定性。了解企業真實的開門紅業績，需要看整個一月份的統計情況。

　　華夏保險破9年單日銷售紀錄

　　險企有句行話：開門紅，全年紅。正因如此，每年初都是險企集中精力開展業務的關鍵時期，這個時期往往會持續一個月甚至更久。但各方最為關注的莫過於元旦期間的銷售數據，這被看作是一年的開端，同時也可為全年的業績奠定一個好的開始。

　　元旦假期剛結束，富德生命人壽就率先發佈了元旦三天假期的銷售業績。數據顯示，元旦當天，富德生命人壽銀保渠道代理保費達115億元；2016年開年三天內銀保單渠道保費逼近200億元。

　　隨後，多家險企陸續發佈了元旦期間的銷售業績。華夏保險元旦三天新單保費突破86億元，其中銀保渠道超74億元，標准保費預收超4億元，法人保費超8億元，超額完成預定的50億元首銷目標，同時也刷新了公司近9年來的單日保費紀錄；天安人壽1月1共獲得保費19億元，其中銀保渠道18.66億元，個險預收1.06億元，截至1月5日，保費規模達到52.2億元；信誠人壽開門紅第一階段預收8.8億元；長城人壽元旦當天獲得標准保費超8800萬元；華泰保險開門紅産品“百萬贏家”元旦期間保費規模破億元。

　　除已經發佈數據的險企，上市險企的開門紅數據也十分可觀。中國人壽分公司的一位銷售人員向《每日經濟新聞》記者透露，公司元旦當天的保費收入約有三百億元，具體數字還需總部確認。也有媒體報道，中國人壽元旦的保費收入已經突破四百億元，但這些數據都未得到公司官方答覆。可以肯定的是，無論三百億還是四百億，中國人壽開門紅的保費收入較上年有了大幅度的增長。

　　其他三大上市險企(中國平安、新華保險和中國太保)並未對開門紅數據作出回復。新華保險工作人員表示，上市企業受披露規則的約束，業績數據暫時不能披露。從《上海證券報》報道的一組數據來看，4家上市險企的元旦數據都較去年有所增長。其中，中國人壽、中國平安、中國太保2016年前四天的保費規模強勁增長，同比增速分別超過60%、30%、130%，新華保險由於上年過高的基數而相對遜色一些。不過，上述數據並未得到相關公司方面證實。

　　值得關注的是，受2015年業績完成較好影響，2016年險企開門紅的準備工作提前了兩個月。《每日經濟新聞》記者此前獲得的消息顯示，早在2015年11月中旬，多家險企就已經開始為開門紅預熱。“2015年的銷售業績較好，所以2016年開門紅的準備工作開始的比較早。能在元旦期間取得可觀的數據，跟之前一個多月的備戰分不開。”前述中國人壽銷售人員表示。

　　不必過度關注元旦數據

　　值得一提的是，在部分險企熱衷於曬開門紅數據及媒體爭相報道開門紅數據的同時，業內人士對開門紅數據的看法十分冷靜，並認為開門紅數據有炒作動機。

　　某大型險企高層對《每日經濟新聞》記者表示，熱衷於公佈開門紅數據的企業多是為了吸引眼球，用保費收入獲得關注和話題性。當然，這些數據確實很可觀，也是企業業績發展的證明，但由於時間區間過短，不能作為企業市場佔有率、業績增長和客戶認可度的參考。“而且，很多企業在2015年11月、12月就已經開始造勢了，這是一個多月宣傳結果的累積，不只是元旦三天假期的工作成果。同時，一些企業為了讓元旦數據好看，會將簽單業務都集中在元旦來做，有衝單嫌疑。”

　　與其觀點相似，新華保險的工作人員也認為，元旦期間的數據不具備參考價值。“這個時期，預交保費的數額佔比較大，這些合同的流程還未走完，而且存在一定的變數。”從媒體公開報道可知，一些險企為了讓一季度的保費策實現較好增長，人力資源部門往往會制定增員模型，密切關注增員人員的活動率(産能、上崗指標等)，同時也會制定相關的激勵措施，鼓勵在職行銷員增員。

　　前述險企高層表示，開門紅的數據確實對險企接下來的工作有指導性，也利於險企開展後期的工作安排，但是不能過度關注這個數據，也不能把這個數據看作是衡量險企影響力的指標。總的來説，還是要理性看待開門紅數據。