原標題：Papi醬能解答網紅到底值多少錢嗎？

　　Papi醬充當的畢竟不是“愛豆”角色，她塑造的閨蜜形象，很可能會使得粉絲心理從“我的閨蜜很值錢”轉變成“我的閨蜜在通過我賺錢”。商業化過程恰恰是一個“去個人化特質”的過程，資本在其中參與，很可能只是一次性買賣，難以有穩定的投入回報。可憐的Papi醬還沒産品化呢就先被“賣”了。

　　1000萬元的雙色球一等獎，中獎概率為1772萬分之一，這個世界上的絕大多數人窮其一生也無法獲得這個頭彩。但是，被譽為“2016年第一網紅”的Papi醬，用四十幾條原創短視頻、短短幾個月時間，拿到了1200萬元融資，身價估值3億元。跨界創投圈，成為內容創業的勵志典範。甚至有了一次新媒體的廣告招標會。

　　昨日早間，羅輯思維公佈了其與Papi醬的具體合作，即拍賣Papi醬視頻貼片廣告一次，並由羅輯思維全程策劃監製服務。且還動用了“廣告招標”，這是什麼概念？簡而言之就是Papi醬一人就搞定了兒時“我要辦一家電視臺”的夢想！作為一個路人都覺得甚激動……然而冷靜下來想想，Papi醬這樣誕生在網紅經濟下的爆紅案例能夠複製嗎？

　　按照羅輯思維公開的資訊，Papi醬的廣告資源變成了一次招標溝通會。標的物的價值和拍賣過程都將會有詳細的説明。當看到這樣一份廣告招標書時，首先令人聯想的是央視等傳統媒體的廣告招標拍賣模式。招標溝通會的門票介紹上已經明確指出，以傳統媒體“央視標王”為參照，他們想要成為新媒體的第一個“標王”。

　　這個廣告招標會的啟動，首先其實已經明確了Papi醬和羅輯思維未來的運營思路：貼片廣告。通過在視頻中植入廣告，將流量進行變現。這與羅輯思維通過向用戶收費的模式和其他網紅賣貨的變現模式都不一樣，其初步的思路還是顯現著明確的媒體化信號。

　　消息一齣，不止“網紅圈”很多人受到刺激，投資圈的意見反彈也很嚴重。儘管1200萬的融資額，在動輒千萬美元級平臺融資氛圍裏，算不得什麼大數目。一個天使投資人都能給出這樣的價格。而至於3億元的估值，更多的也還是資本泡沫的預期，甚至包含炒作的成分。以前我們圍觀芙蓉姐姐，圍觀鳳姐，但是我們也許從來沒有想過，我們圍觀的“網紅”能值錢。Papi醬為什麼值1200萬？

　　憑藉張揚的個性、用上海話夾雜英文針砭時弊調侃吐槽的Papi醬，有人覺得紅在意料之外，更有人覺得她不值這個價格。但事實上，這種以自黑和吐槽為主要表達方式的意見領袖的崛起，正在成為網紅經濟發展的新風口。不用説與Papi醬類似的以視頻反諷小學生化粧大賽的艾克裏裏，幾乎要把美國大選玩弄于股掌的特朗普，走紅的方式和Papi醬其實也異曲同工——“不瘋魔不成活”。

　　以髮型稀疏帶動話題的特朗普，最具代表性的“吐槽”，是稱將在美國和墨西哥之間建起一堵高墻，以阻擋非法移民。而“集‘平胸’與才華”于一身的Papi醬，有意無意間其實也充當著人們表達生活不滿的代言人。

　　除了有代表性的個人LOGO式的金句，她的吐槽還會緊跟熱點。雙十一網路購物狂歡之後，她對購物狂歡的吐槽直接表達了人們的感受，隨後微信朋友圈公開課的風行，她關於微信的視頻再次抓住了人們的槽點。

　　粉絲之所以青睞Papi醬，除了她親民又順眼的鄰家女孩式長相，更為重要的心理原因正是Papi醬繪聲繪色的創意吐槽抓住了每一個普通人生活的痛點。所以粉絲對她的評價，是“説出的正是本寶寶的心裏話”。

　　所謂的網紅經濟，其實歸根到底還是大眾注意力經濟。上一代網紅如鳳姐和芙蓉姐姐，觸發的是群體心理“審醜”的熱情，她們沒有話題，自己製造話題；而新一代的網紅Papi醬，抓住的是人們“認同”的心理需要，大家都想和這個世界談一談。生活中有這麼多奇葩，Papi醬吐槽能夠讓人們感覺她是自己人。

　　換句話説，Papi醬正在逐漸成為大眾群體中的“KOL”(關鍵意見領袖)。她捕獲了這個時代極為稀缺的認同感和信任感——這是大部分內容創業者一直求之不得的關鍵點，也是她值錢的最為核心的競爭力所在。

　　資本對網紅追逐的背後，歸根到底還是對網紅所形成的IP資源和KOL所帶來的衍生價值的看好。

　　如何將KOL變為現金流，已經是Papi醬和羅胖這樣的內容創業者都不得不直面的下一個問題。羅胖和Papi醬的合作如何變現？

　　從網紅本身的發展曲線來看，“注意力”帶給她的商業價值其實在目前已經到達一定的峰值。再高天賦的個人喜劇才華，恐怕也經不起當前快速的文化易碎品消費模式。這可能也是羅輯思維會尋求與Papi醬合作的原因。在最初的火爆之後，如今的羅輯思維顯然也已經進入成熟期，它需要有新的賣點來繼續獲得關注。

　　然而，Papi醬本身拍攝剪輯臺詞配音都具有一定難度，長期保持高水準的喜劇段子幾乎是不可能的，即使可能，受眾也很快會産生審美疲勞。這樣不可複製的個人網紅崛起，長期變現是難以為繼的。所以，羅輯思維將Papi醬的廣告資源變成了一次招標溝通會。

　　其實也就意味著，無論是Papi醬還是羅輯思維，都在往媒體內容平臺的方式轉變。

　　在這個誰都可以輕易火起來又迅速消失的娛樂至死時代，無論是叫獸易小星、白客等網紅的發展模式，還是微網志段子手如“樓sir”、“天才小熊貓”、“回憶專用小馬甲”等等，他們都在以視頻出道之後逐漸抱團取暖。資本和網紅本身其實都很清楚，單一的個人化的IP很快就會面臨“江郎才盡”的窘境，只有平臺化才有出路。

　　但平臺化的另一面，還有一種對於個人IP更可怕的可能性，這樣的平臺化可能會使得網紅本身最主打的競爭力——親民標簽被受眾無情扯掉。當你變得很有錢而且你的粉絲知道你很有錢時，你在粉絲心中的“代言人”角色也會逐漸被拋棄，而這個必然被拋棄的代言人角色，恰恰是當前Papi醬的核心賣點。失去核心賣點的Papi醬，屆時只會變成資本的棄兒。

　　更為重要的是，用傳統媒體的盈利模式意圖將個人網紅IP經營成一個內容平臺，這個思路與Papi醬一直經營的接地氣意見領袖身份其實是衝突的。也就是説，急迫的變現恰恰會促使工具化之後的Papi醬走向平臺化的另一面，越來越脫離粉絲群體。這樣的拍賣，對當前的Papi醬來説，變現不僅困難，而且個人的IP隨著拍賣加速貶值。

　　Papi醬的悖論恰恰在於，Papi醬充當的畢竟不是“愛豆”角色，她塑造的閨蜜形象，很可能會使得粉絲們從“我的閨蜜很值錢”轉變成“我的閨蜜在通過我賺錢”這樣的心理中去。她的商業化過程恰恰是一個“去個人化特質”的過程，更是一個使她成為她所反對的人的過程。資本在其中參與，很可能只是一次性買賣，難以有穩定的投入回報。

　　這也是Papi醬拿到1200萬融資後，投資圈的意見反彈很嚴重的原因。可憐的Papi醬還沒産品化呢就先被“賣”了。

　　正如上文所言，個人網紅的價值可持續性差，而平臺化的模式存在相當的風險。對風投來説，項目最為重要的可持續性和受眾活躍度，Papi醬這樣的個人IP經濟更多的還是概念，能否有一個穩定的盈利模式，還是個巨大的未知數。因此，對於這樣的可複製性差、盈利模式不清晰的投資，恐怕也很難形成創投圈的風潮。

　　網紅們的變現難題依然存在，Papi醬的案例僅供參考。

　　□邊際（財經評論人）