短期爆炒後 大部分人因為缺乏持續行銷價值而回歸平淡

　　“網紅女孩(簡稱“網紅”)的真實生活並不像圖片那麼好看——真的東西哪有那麼美？”今年19歲的Kana是擁有兩萬粉絲的廣州本地小網紅。她的手機裏有十幾個微信網紅群，每個群多達數百人。這些網紅每天演繹著全世界飛來飛去、住豪華酒店、接受奢侈品禮物的“生活”，迅速“吸粉”，並努力將人氣兌換成經濟效益。然而，網際網路業內對她們的持續行銷價值並不買賬。

　　文/廣州日報記者王曉全

　　高中時代開始，高顏值大長腿的Kana就成為平面模特，並進入網紅圈。大量的自拍照，加上被網紅好友頻繁地@，她很快在微網志上擁有了兩萬粉絲。網紅帶來的經濟效益接踵而至，各種廠商開始聯絡她在微網志發軟廣告，還有一個接一個裝滿衣服的包裹寄到她手中，這些都是電商賣家寄過來請她拍照的新款衣服，“我的價位是40元一件，200件起拍，收入最高的時候一天就有上萬元。”

　　齊劉海、美瞳、錐子臉，每一張照片都帶著修圖的痕跡——微信頭像上的Kana和大家印象中的網紅幾乎一模一樣。與此同時，今年19歲的她還是廣州某高校的大二學生，攻讀著與網紅無關的專業：食品安全。

　　不過，如今Kana已經處於半退圈狀態，大學畢業後，她計劃從事與所讀專業相關的工作，並回歸普通人的生活。回顧自己曾經所處的圈子，她將其評價為“浮誇、浮躁、充滿表演性”，向普通人展現一種遙不可及的美好生活，但其實虛無縹緲。

　　大眾眼中的網紅女孩集中出現在微網志和微信兩大平臺，她們當中一部分簽了經紀公司做藝人，一部分則單純靠個人經營著自己的網路形象，成為淘寶女郎、展會模特等。這些女孩少則有數萬粉絲，多則有上百萬粉絲，有些網紅女孩的影響力直逼一線明星。

　　網紅圈的出名要求非常簡單，就是“關注度”，即使是緋聞中的小三、網路罵戰中的一方，只要能吸粉、能有關注度，就能帶來巨大收益——其中不乏直接買粉的。

　　“許多網紅都是簽公司的，公司會給她們買粉，這已經是公開的秘密。”網紅娜娜告訴記者，購買粉絲包括“關注、點讚和評論”一整套服務，可以營造出虛假的高關注度，吸引廠商。

　　有了名氣，一切都會水到渠成。各種産品的廠商會發來産品推廣請求，淘寶店家會寄來新款衣服，讓你幫忙拍照發佈微網志，還有平面和商演的機會，粉絲也成了她們各種自營生意的原始客戶。

　　以著名網紅雪梨為例，她的新浪微網志上擁有109萬粉絲，一條微網志推廣收費可高達10萬元，她的淘寶店今年雙十一銷售額則突破1000萬元。

　　■常見類型

　　社交型

　　最容易識別的是“社交型”網紅，她們定期發佈自己的照片、視頻，有些還通過網路表演以及跟粉絲聊天。她們的目標明確，就是提供娛樂社交服務。有些還擁有自己的經紀人。

　　不過，這類社交型網紅的服務往往充滿爭議，存在大量灰色地帶。一位網紅就説：“我會抵制這一類服務，因為很容易就違法踩線，把自己搭進去，就真是得不償失了。”

　　整容廣告型

　　由於網紅女孩往往都屬於“高顏值”，所以，許多人也成為整容廣告的代言人。據業內人士透露，目前網紅圈平均收入最高的就是這一群人，有些年收入達數百萬元。

　　網紅娜娜就表示，她有一個網紅朋友為自己銷售的玻尿酸代言，注射一針收費3800元，進貨價則是1000元一箱，“我見過的一次，一天利潤就有幾萬元。”

　　這類網紅的特點在於外形好看，並且大方承認自己做過整容，以此來達到進行形象行銷的目的。

　　小清新型

　　美圖加一段心靈雞湯或情感短文，相信是大眾比較熟悉的傳統網紅形象。這類網紅不少都有了自己的事業。她們透過微網志營造出一種美好的生活：精緻的家品、新款的奢侈品、豪華的度假酒店和無可挑剔的五官。

　　“這種美好讓粉絲很嚮往，於是她們就會跟著你的腳步買東西了。”Kana的一名網紅好友屬於較早做淘寶店代言的那批網紅，現在已經擁有十幾萬基礎客戶，收入過百萬元。她表示，一些大V網紅的收入遠遠超出這個數。

　　收入≠純利

　　網紅的收入，賬面上看起來令人羨慕，相當一部分人的數字達到上百萬元，乃至幾百萬元。但是，這筆收入不等於她們個人的純利。

　　在網紅經濟細化的今天，一個成功的網紅往往需要團隊支援，有專人負責客服、運營、公關；如果經營店舖，還要考慮倉儲、物流、産品品質、售後服務等流程。此外，一系列網路推廣活動，包括轉發抽獎、拍攝、整理照片視頻、粉絲互動等，以此來吸粉和保持粉絲黏度，都需要有人完成。所以，一個網紅的收入往往會分成多份，進行重新分配。

　　缺乏持續熱度，網際網路界並不買賬

　　娜娜説，她的微信好友中曾經有某天王的現女友，“自從成了天王嫂，她就突然從我的微信好友裏悄悄地消失了。”在網紅圈中，這位天王嫂是淘寶女郎，經營著自己的網店，此前她在圈裏並不算出名，如今一夜爆紅，身價水漲船高。“之前的微網志推廣費估計跟我一個價位，兩三千元吧，如今就不知道了，這個圈子很現實的。”娜娜説。

　　在網際網路界，“網紅”二字背後，其實涵蓋著極其廣泛的分支，但多數並沒有系統的行銷手段。因此，對於通俗認識上的網紅女孩，網際網路業界似乎並不買賬——某網際網路公關傳播公司的王先生就認為，大部分突然爆紅的網路美女，她們的微網志並沒有持續的行銷價值。當她們因為某個機會成為網路短期熱點時，可能會有高價位的廣告價值。但是，“火得快蔫得也快”。

　　“她們缺乏持續的經濟兌現能力，所以很多人最後都回歸平淡。這種網路紅人的特點是，憑藉某個事件突然有了很高的關注度，短期內一下子把身價抬得很高，但這種曇花一現的紅人不是廣告商長期認可的網紅。”騰訊公司的一家供應商這樣評價網紅女孩。

　　網紅雪梨在接受媒體採訪時也承認，並非所有網紅都能成就一番事業，要利用網紅身份經營出一番事業，運氣也不可或缺。