在“十三五”的開局之年，“消費”對拉動經濟的作用被突出強調。李克強總理在今年的政府工作報告中指出，要“增強消費拉動經濟增長的基礎作用。適應消費升級趨勢，破除政策障礙，優化消費環境，維護消費者權益。支援發展養老、健康、家政、教育培訓、文化體育等服務消費。壯大網路資訊、智慧家居、個性時尚等新興消費。”

　　去年因總理一句“把以網際網路為載體、線上線下互動的新興消費搞得紅紅火火”，從09年開始網際網路轉型、深耕O2O模式的蘇寧，一下子成為業界關注的焦點，線上線下融合的業務發展迎來最快增速。

　　而今年，隨著接手舜天成立江蘇蘇寧足球俱樂部，蘇寧從零售業，拓展至文化、金融、地産、投資等大消費、大服務領域的業務版圖也漸漸浮上水面，再次踩上了國家經濟轉型升級的風口。

　　張近東在此前接受記者採訪時表示，雖然經濟下行壓力加大，但“今年對於大消費、大服務領域的企業來説，應是我們難得的機遇年”，現在來看，可謂一語中的。

　　正如李克強總理在報告中提到的，經濟發展需“強化企業創新主體地位”、“充分激發企業家精神，調動全社會創業創新積極性”，張近東的思路與國家不謀而合。4日習近平主席出席了全國政協民建、工商聯界委員的聯組討論會，會後張近東針對習主席的發言表示，“在推動中國經濟轉型升級、健康發展過程中，要強化企業創新主體地位和主導作用，凸顯新時代企業家精神，我們不僅要充當積極的參與者，更要成為轉型升級的帶動者，成為新模式、新增長方式的探索者。”

　　事實上，蘇寧也是這麼去實踐的。今年兩會，張近東一口氣帶來了五項提案，幾乎件件都在李克強總理隨後做的政府工作報告中有所提及，包括推動電子商務進農村、跨境電商，以及倡導政府、企業和高校協同，推進大眾創新萬眾創業等。此外，張近東還首次提交了關於足球青訓的提案，並進一步建議加速推廣電子發票。

　　蘇寧的提前佈局正切國家的關切。如張近東所言，“企業要從‘少數派’佈局進入‘多數派’市場”，他靠著獵手般的嗅覺帶領蘇寧敏銳卡位，可以説，蘇寧正是李克強總理提出“鼓勵線上線下互動，推動實體商業創新轉型”的一個鮮活案例。

　　用“軟實力”出征農村電商

　　李克強總理在政府報告中提出，要“推動電子商務進農村”。而建設教育培訓孵化體系，加快推進農村電商發展正是張近東的一則提案內容。

　　“農村電商現在是教育先行、培訓先行。我們4月份會針對農村市場，和有關部門聯手，共同開展系統的農村電商培訓計劃。我們是把人才培養放在首位，希望在全國農村設立一套完善的資訊系統，相信在農村電商培訓方面會有新的突破和收穫。” 張近東説。

　　不得不説，以“軟實力”出征，通過引導來培育農村電商市場，更具有戰略眼光。眼下，農村電商在政策的推動下急速升溫，但存在的問題，不是生産流通的問題，也不是服務和價格的問題，根本原因在於一些電商下鄉並不了解農村，不懂農民需要，以想當然的姿態服務於農村市場，這是最可怕的。

　　農村電商不應該是孤立的買賣關係，真正激活農村市場，更需要讓農民有網際網路思維和網際網路+意識。張近東的提案，正顯示了蘇寧希望構建服務、培訓體系，先幫助農民解決問題，通過軟實力滲透到農村的戰略方向。

　　將O2O模式延伸至跨境電商

　　李克強總理在政府工作報告中明確表示，“鼓勵商業模式創新。擴大跨境電子商務試點，支援企業建設一批出口産品‘海外倉’，促進外貿綜合服務企業發展”，而張近東另外一份關於跨境電商的提案，則直接點明瞭“鼓勵跨境電商O2O發展模式，提升品質消費”的主旨。

　　他建議，跨境電商方面，要打造“前店後倉”式的O2O商業體，實現體驗、提貨一站式功能，如此以來，既能讓國內消費者不出國門就能享受到同等的産品和服務，又能帶動國內製造業的轉型升級，把海外消費留在國內，為國內企業增收、創收。這既解決了國家對於海外購産品稅收問題的顧慮，又將實惠帶給消費者，也展現出蘇寧O2O模式的優勢，可謂一舉三得。

　　邀請凱文•凱利成為創業導師，蘇寧打造創新創業生態圈

　　李克強總理在今年的政府工作報告中指出，“要發揮大眾創業、萬眾創新和‘網際網路+’集眾智匯眾力的乘數效應。打造眾創、眾包、眾扶、眾籌平臺，構建大中小企業、高校、科研機構、創客多方協同的新型創業創新機制。”

　　張近東在關於雙創的提案中指出，“我們應理順創新創業中政府、企業和高校作為不同主體的主要責任。而對於企業來説，尤其是大型骨幹龍頭企業，應該利用自身經驗和資源，承擔營造創新創業生態圈的責任，成為大眾創新萬眾創業的投資主體。”

　　一流企業做生態，二流企業做平臺，三流企業做産品。實際上，在營造創新創業生態圈方面，蘇寧已經超前行動起來。在去年12月蘇寧成立25週年的青春發佈會上，蘇寧正式對外宣佈前期投入3億元啟動資金，在其南京總部附近打造集工作、休閒、娛樂為一體的創客空間，總面積達10000平方米，今年4月將正式開營。除了硬體上的扶持，蘇寧還將邀請包括凱文•凱利在內的多位創業導師成為其合作夥伴，為創客們提供專業指導。

　　“我們要在IP、影視、影院、足球、遊戲、創業孵化等方面，為年輕人打造事業、夢想與快樂的所有的支援平臺，為年輕人創造成長的風口。”常常把創業比作終身職業的張近東，顯然更樂於為廣大創客們提供支援。這些新鮮血液的涌動，無疑將為旨在構建生態圈的蘇寧，也為推動社會創新發展，帶來無限生機。

　　足球要從娃娃抓起，蘇寧旨在培育中國足球文化

　　張近東曾表示，“蘇寧做足球，是立足長遠，是真正把文化、體育等內容和健康結合起來做新消費，在我們看來這是中國經濟發展的必然趨勢”。在今年的提案中，張近東首次提出要“加強教育資源與足球人才的有效結合，提速足球青訓體系建設”。

　　此舉無疑和“教育要從娃娃抓起”是一個思路，是蘇寧意欲“釜底抽薪”式解決中國足球問題的一大嘗試。張近東指出，在青訓體系建設上，應考慮將優質的教育資源向青訓球員傾斜，讓想踢球、會踢球的青訓球員得到踢球機會的同時，也給他們一個穩定的教育平臺，讓青訓球員“兩條腿”走路。

　　在談及大手筆引進外援時，張近東坦言，這其實是給中國家長樹立一個標桿，鼓勵他們培養孩子走向職業足球的道路。“任何發展不能沒有物質、沒有價值來衡量。如果這些球員的價值不能體現，誰會去踢足球？哪個家長希望讓自己的小孩從小吃苦踢足球？我們樹立了一個好的標桿，為以後中國的足球事業奠定了非常好的發展基礎。”

　　由此看來，蘇寧的確抱著做百年俱樂部的樸素願望，想和政府一起加大在青少年和校園球場的投入，培養屬於中國的足球人才。雖然短時間內恐難見成效，但這卻是提前佈局的必要一步。據悉，從去年開始，蘇寧已經和公益組織合作，扶持10所學校足球教育發展，打造特色校園足球文化。

　　對此，張近東評價到，“蘇寧足球的風格和蘇寧的風格一樣，內斂不張揚，並不急於追求得與失，但是一旦確定了目標就一定要實現。”這恐怕是對蘇寧，以及張近東本人，最好的注解。