帶貨、種草…虛擬偶像成品牌代言人，優勢在哪？

隨著虛擬偶像走紅網路，不少企業開始啟用虛擬偶像作為代言人，各網路平臺上也涌起虛擬網紅博主帶貨熱潮。虛擬和現實的交互為品牌帶來了更多商業可能，但業內人士認為，虛擬偶像産業還處於起步階段，其效果還有待市場檢驗。

近段時間，虛擬偶像成為品牌行銷的新寵。不少企業啟用虛擬偶像作為代言人以搶佔先機，抖音、小紅書等平臺上也涌起虛擬網紅博主帶貨、種草熱潮。

對此，業內人士指出，在技術的推動下，虛擬和現實的交互更加逼真，這也使得虛擬經濟迅速增長，對品牌的吸引力越來越大。不過，虛擬偶像産業還處於起步階段，面臨打造難、成本高等問題，且虛擬偶像能否為消費者接受，産生良好效果，還需要市場檢驗。

多家企業用虛擬人做代言人

記者了解到，虛擬偶像由電腦圖形化、AI（人工智慧）、運動捕捉等技術製作。這種數字化虛擬偶像具備特定的人物設定、故事背景以及個人喜好，一如真實存在的人類。

阿喜就是虛擬偶像的代表之一。去年8月，阿喜走紅。她愛穿白T恤，長得就像一個可愛的鄰家女孩。她不是很完美，牙齒有點歪，臉上有痘印，甚至會毫不顧忌地在鏡頭前打哈欠。然而，正是這樣不完美的虛擬偶像卻受到了國內廣大網友的喜愛，人氣直逼真人明星。

走紅後不久，鐘薛高便宣佈阿喜為“鐘薛高特邀品鑒官”，並推出阿喜出鏡的夏日短片和季節限定“杏子奶冰”口味雪糕。今年4月13日，花點時間也宣佈阿喜作為品牌2022年度虛擬代言人。

“我們希望通過阿喜這一虛擬偶像，讓品牌影響力不斷向‘Z世代’人群滲透。”花點時間有關負責人表示，裝扮簡單隨意的阿喜更接近“鄰家美”，而且日常化的情緒和生活情景，更能激起人們的共鳴。

除了花點時間、鐘薛高之外，花西子、屈臣氏、歐萊雅等知名企業也紛紛啟用虛擬偶像作為代言人。

在抖音、小紅書等平臺上，也涌起一批虛擬網紅博主帶貨、種草熱潮。去年“雙11”前夕，虛擬美粧達人“柳夜熙”的化粧視頻吸引了上百萬粉絲；而在小紅書站內，眾多品牌的虛擬偶像紛紛上線，進行帶貨、種草……

虛擬偶像行銷，優勢在哪？

隨著越來越多的企業對虛擬偶像表現出濃厚的興趣，虛擬偶像産業也發展迅猛。艾媒諮詢發佈的《2021中國虛擬偶像行業發展及網民調查研究報告》顯示，2020年中國虛擬偶像市場規模超645.6億元，預計2023年將達到3334.7億元。

虛擬偶像行銷，優勢在哪？中國政法大學智慧財産權研究中心特約研究員趙佔領認為，對品牌來説，虛擬偶像能提升消費者對品牌的認知和信任感，已成為品牌商業發展和“討好”消費者的新切入點。

“‘Z世代’已成消費市場的主力，他們對虛擬偶像的接受度更高。品牌打造虛擬偶像‘人設’符號或者請受歡迎的虛擬偶像做代言人，讓真實場景與虛擬事物相結合，可以為品牌IP發展賦予更多形象內涵及新的價值展現。”趙佔領説，近年來，明星代言翻車事件頻發，而虛擬偶像的風險較低。

還有業內人士指出，品牌基於虛擬偶像展開非虛構行銷，可大大拓展交互可能和行銷場景。品牌虛擬偶像通過真實的聲音、形象、性格等融入人們的生活，可視化完整呈現出品牌的一切，成為人們認知品牌的窗口。同時品牌虛擬偶像可以開直播、錄綜藝、拍電影，還能當客服、交朋友，為品牌帶來更多的商業可能，可在品牌資産積累和用戶資産積累方面發揮積極作用。

花西子相關負責人表示，虛擬形象的出現，超越了“代言人”的身份。真人明星代言人因為諸多原因，可能沒有辦法長時間陪伴一個品牌。“我們希望能夠為品牌塑造一個專屬的形象，長久地陪伴品牌5年、10年甚至是100年的發展，而‘花西子’這一虛擬形象能夠很好滿足我們的需求。”

技術水準的迭代和IP打造是關鍵

艾媒諮詢首席分析師張毅表示，儘管虛擬偶像看起來有著很強的吸引力，但虛擬偶像不容易打造，成本高。同時，虛擬偶像能否為消費者接受、産生良好效果，還需要市場檢驗。

業內人士指出，現階段，虛擬偶像産業還處於起步階段，我國虛擬偶像産業鏈下游消費市場發達，而上游技術端薄弱，軟體層公司面臨著成本壓力，應用層公司也存在變現困難。因此，技術水準的迭代和IP的打造將是虛擬偶像産業競爭的關鍵。

此外，虛擬偶像依靠IP影響力實現“破圈”、在市場上形成“爆款”，會受到眾多因素左右。目前只有處於“頭部位置”的虛擬偶像IP效果較好。或許，好好研究一下消費者要什麼，才能找到最適宜的虛擬偶像，發揮出最佳商業效果。

“賦予虛擬偶像符合品牌調性的‘人設’，可以讓虛擬偶像在與用戶的互動、溝通中潛移默化地傳遞品牌理念。但要注意的是，如果品牌受眾群體與虛擬偶像的受眾群體吻合度不足，很有可能會大大降低其傳播價值，導致宣傳效果不佳的情況出現。”張毅説，隨著潮流的變化和時代的發展迭代進化，引領不同階段的審美，虛擬偶像在形象開發和內容開發上需要擁有更強的延續性，才能持續吸引流量關注。

趙佔領則指出，在虛擬偶像打造上，品牌方可突出專屬性，根據品牌需求來定制匹配的虛擬“人設”，無論形象造型、“人設”賣點，都要能突出特點。如果不能找準最熱門的IP，很大可能無法取得預想效果。同時還要持續提升虛擬偶像的科技感和交互感，來吸引年輕人的關注。（楊召奎）