核心觀點：

　　媒體融合轉型的前提，是要堅持內容為王，依託自身定位，在自己的垂直領域深耕內容生産，生産出更多具有科學性、實用性、收藏性、系統性，甚至可以是故事性的內容，為再次深度開發傳播打下基礎。

　　傳統媒體真正的轉型，是要為自己植入網際網路時代所強調的用戶思維的基因，把媒體的功能與用戶的需求對應起來，與用戶建立一體化的深入關係，生産他們喜歡的內容，為他們提供服務，引領他們的生活方式。

　　因此傳統媒體必須要建立自己強大的行銷團隊，針對自己的會員開展各種活動，努力打造一體化的關係體系。在這個過程中，傳統媒體需要充分利用網際網路手段，使網際網路這個最大變數變成事業發展的最大增量。

　　全媒體時代，傳統媒體融合轉型成為頭等大事。隨著“中央廚房”、全媒報道平臺的建立，我們看到人民日報、新華社等媒體在媒體融合發展方面已經取得了很大成效。但部分傳統媒體，仍然在資金、人才、技術等方面嚴重匱乏的困境中摸索方向。整體來説，傳統媒體只要抓住媒體行業生存發展的根本規律，同時利用好技術紅利，在充分挖掘自身優勢的基礎上大膽嘗試，就可以在媒體融合發展的時代大潮中謀得生機。

　　激活內容資源  “舊”內容也有新用途

　　建立一個知識系統是傳統媒體實現多平臺分發的基礎，也是傳統媒體融合轉型的起點。眾所週知，傳統媒體具有很強的原創內容生産優勢，多年來也積累了大量的優質內容資源。如何激活這部分內容資源，並把它轉化為可以産生價值、更好服務讀者的知識系統，是一個值得思考的問題。

　　有很多媒體建立了自己的內容資源庫，並把過往的內容進行了數字化處理。但這只是第一步，對這一部分海量資訊進行分類整理，標簽化、碎片化，以利於隨時檢索及後期重新加工方面，做得還很不夠。而且這部分資訊也沒有實現內部資源共用，無法讓需要的人及時了解並方便利用。

　　當傳統媒體建立起自己的知識系統，就可以把過往生産的所有內容及時轉變為今天可以利用的素材，既提高了編輯記者的專業能力，也提高了工作效率，可以把紙媒上的內容，迅速加工分發到其他平臺與渠道，甚至重新生産出多媒體形式的音視頻産品。

　　不過，我們也要看到，對於有些媒體來説，可能很難做到這一點。因為他們所生産的只是內容，而不是知識，發佈之後即失效，沒有進一步傳播、加工，並讓用戶付費的深度價值。因此，媒體融合轉型的前提，是要堅持內容為王，依託自身定位，在自己的垂直領域深耕內容生産，生産出更多具有科學性、實用性、收藏性、系統性，甚至可以是故事性的內容，為再次深度開發傳播打下基礎。

　　了解目標受眾 按“需”提供服務

　　傳統媒體的客戶，其實就是我們之前常説的讀者。但讀者在哪？讀者是誰？讀者的年齡、愛好、需求等等資訊，傳統媒體無從獲知。傳統媒體一般沒有能力自建發行渠道，基本上是依賴於郵政、組織系統、二渠道批發商等固有的渠道。因為無法直接接觸讀者，也拿不到具體的讀者資訊，因此，傳統媒體與客戶之間的資訊交換其實是被阻斷了的。

　　當然傳統媒體也會通過市場調查的方式，試圖找到自己的目標受眾並了解其具體需求，但這種抽樣調查的方式所起到的作用相當有限，很多媒體會反映：市場調查花了很多冤枉錢，但沒有什麼用。

　　與讀者的隔離，以及經營思路的局限性，使得傳統媒體沒能把讀者牢牢地抓在自己手中，甚至在讀者需求已發生趨勢性變化的時候，無法站在讀者立場上、不斷提供滿足讀者需求的産品。

　　而網際網路時代方便快捷的技術手段，雖説帶給傳統媒體很多挑戰，但也可以讓傳統媒體更容易找到自己的讀者，更方便更及時地與自己的讀者進行互動。因此，傳統媒體真正的轉型，是要為自己植入網際網路時代所強調的用戶思維的基因，把媒體的功能與用戶的需求對應起來，與用戶建立一體化的深入關係，生産他們喜歡的內容，為他們提供服務，引領他們的生活方式。

　　與之相配套的，就是傳統媒體要把讀者轉化為會員，像企業一樣建立自己的會員管理系統，通過設立用戶標簽，深挖用戶需求，加強會員互動，這樣就利用網際網路的優勢，補長了傳統媒體曾經致命的短板。

　　構建信任關係 媒體也需要“行銷”

　　第43次《中國網際網路絡發展狀況統計報告》數據顯示，截至2018年12月，網民規模達8.29億，網民使用手機上網的比例達98.6%，移動網際網路已經成為資訊傳播主渠道。隨著5G、大數據、雲計算、物聯網、人工智慧等技術不斷發展，移動媒體將進入加速發展的新階段。傳統媒體要堅持移動優先策略，建設好自己的移動傳播平臺，用戶在哪，我們就要去哪，利用數字化手段去大規模連接自己的用戶。

　　傳統媒體擅長內容輸出，往往不重視行銷，或者把行銷簡單地理解為銷售。事實上，行銷與銷售，是兩個完全不同的概念。銷售是以售賣産品為目的，而行銷是以構建一體化關係為目的，在這個一體化關係中，不只是交易，更多的是信任。當關係牢固、信任牢固的時候，銷售只是自然而然發生的事情。

　　網際網路時代，是一個資訊過剩、以消費者為主導的時代，如果沒有信任，很難實現銷售。因此傳統媒體必須要建立自己強大的行銷團隊，針對自己的會員開展各種活動，努力打造一體化的關係體系。在這個過程中，傳統媒體需要充分利用網際網路手段，使網際網路這個最大變數變成事業發展的最大增量。

　　傳統媒體可以在充分利用網際網路技術的基礎上，建立起一個以知識系統為基礎、以會員系統為目標、以行銷活動為手段的産業鏈，這是一個可以相互促進、迴圈、導流的閉環，從而實現傳統媒體非輸血式的、可持續發展的、全面的融合轉型。

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