中國經濟網北京5月23日訊(記者 李方) 線上上零售增長遭遇一定瓶頸下，網際網路公司開始攜鉅資入侵線下，尤其盯上了傳統的快消品行業。隨著京東新通路、阿裏百城萬店的佈局，傳統意義上資訊化程度低、商品不規範、效率低下的供銷模式或迎來巨大改觀。移動網際網路B2B採購平臺進貨寶創始人認為，移動網際網路+傳統快消流通環節可以迅速升級供應鏈效率，讓採購、銷售、貨物週轉、配送方式等獲得極大提升。

　　類Uber模式共用服務

　　“中國傳統零售業實行的是區域分銷模式，每一個經銷商負責的區域是有限的，導致了一件商品在不同區域産生價差，有的甚達高達20%。”進貨寶創始人、董事長蔣治宇指出，網際網路進入就是要打破區域保護，“我們在和經銷商談判時就已經説明，進貨寶平臺的貨一定要供到全國。”

　　阿里巴巴和京東顯然也注意到了這一市場。數據顯示，2015年我國社會消費品零售總額30.0931萬億元，其中網上零售額3.8773萬億元，僅佔零售總額的12.9%。可以説，網際網路銷售雖然火爆，但線下零售依舊佔據近九成市場。

　　已披露的消息顯示，京東成立新通路事業部，由劉強東親自把關，強調跨過經銷商，直接將廠家商品供貨到終端零售店。而阿里巴巴推出新城市合夥人計劃，深入社區零售，提供貨源、物流和金融等系列服務。

　　和行業大佬“消滅經銷商”的做法不同，于去年10月份入市的進貨寶從未想過放棄全國40-50萬的快消行業業務員群體，而是希望他們加入進貨寶，甚至要參考Uber模式，創造性的搭建了進貨團平臺，希望把每一個有潛在銷售能力的人變成進貨寶銷售，解決平臺銷售人員成本高的痼疾。“進貨團於今年5月16日正式上線，第二天的銷售額突破20萬，一週內註冊銷售超過150人”蔣治宇説。

　　據悉，進貨團實行開放平臺，任何人都可以通過微信註冊成為進貨寶銷售，獲取銷售分成。“我們的商業模式非常簡單，一端對接所有零售終端，主要是社區中小型商超、餐飲企業、中小企業員工食堂等，另一端對品牌廠商，實現去中間化。進貨團今年目標是在進貨寶所有城市鋪開，註冊業務員突破10萬。同時，進貨團還向非專業銷售開放，讓所有有銷售能力的人，都能成為進貨寶的銷售！”蔣治宇説。

　　對於行業大佬自建物流體系的宏願，進貨寶當前的選擇是和物流公司合作，但其發展核心是在每個城市建立倉庫，通過分倉管理以保證同城商家所需貨物能在24-48小時到店。目前包括北京、天津、河北、內蒙古等在內的6個地區已經投入銷售，第二批正在籌備覆蓋6個城市，今年目標覆蓋到30個城市。

　　利潤空間源於自有品牌

　　事實上，專注于網際網路零售業的中國中小超市供應鏈社區電子商務平臺——掌合天下，早在2013年就有所佈局，目前已經覆蓋了27個省份，600多個城市。2015年獲得A輪億元投資。

　　“各家公司有各家的活法。”蔣治宇毫不避諱地指出，目前行業分為兩大模式：直營模式和撮合模式，“但我認為撮合模式就是個偽命題，面對各種各樣的供應商，假貨問題無法解決。碰到專業打假團隊，一個商家哪怕遭遇一件假貨，也可能帶來滅頂之災。”

　　蔣治宇認為，假貨防不勝防，只有直營模式才是對行業負責，對消費者負責任的模式。那麼，直營模式的進貨寶利潤從哪兒來？蔣治宇坦言，公司産品層次共分為三種：最底層的是可樂、加多寶這一類爆款、微利、高流量、大流通産品，目的僅在於抓取流量；中間層是代理産品，利潤豐厚，可達30%；最高層是高毛利産品，賣的是進貨寶母公司的大衛之選咖啡，利潤高達50%以上。

　　從上線到現在，進貨寶已積累4萬多用戶，4月份單月銷售額突破4000萬，高於去年年報公佈的全年銷售額。“這是一個高頻、剛需市場，小店主一旦形成並習慣這種採購模式，基本是不會改變的。”

　　蔣治宇透露，目前進貨寶仍處於“鋪管道”的過程中。2016年1月份，進貨寶獲得3840萬元A輪融資，目前在談B輪融資。“未來管道鋪好後，核心是賣我們自己的産品和代理品牌。預計到年底註冊用戶會達到45萬，平臺總交易額達到35億。”