公司裏的模特在被培養成網紅之前，邱世傑會把她們嚴格分成兩類，娛樂型和達人型，前者要擁有很好的歌舞才藝，後者要具備更強的時尚屬性，比如化粧、選款等。

　　從傳統的模特公司轉型之後，不乏資本方找到英模文化尋求合作，在執行董事邱世傑看來，資本對接後，往哪個方向投資最關鍵，“網紅生意到底是顏值生意，還是分銷生意。如果只靠一張臉，很快會被迭代下去，網紅不能單單只會嫁接商品”。

　　而無論走哪一個路線的網紅，背後都需要一條完整的渠道供應鏈、稀缺性的品牌、強大的內容團隊，以及投資。

　　“就算有了各路人馬，還得找到適合的網紅”，邱世傑覺得這也是網紅生意很難複製與流水操作的一環，因為“要選出具備這種能力的人，現在都像是在賭”。

　　小眾價值

　　2009年英模文化杭州分公司傳統模特業務佔業務量90%，此後，傳統業務量逐年遞減。直至現在，電商業務收入佔營收的70%。

　　而向網紅經紀轉型後，英模文化開始顛覆之前的管理架構。

　　比如，之前60個經紀人服務100個模特，現在一個網紅需要3-5個經紀人團隊服務，包括運營、文案、企劃和産品對接，這些新的經紀團隊每週需要完成管理培訓課程。

　　即便如此，從一個單純的電子商務模特到真正能生産內容、有量級粉絲互動，並且産生變現能力的“網紅”，團隊上下都還在嘗試。

　　“PAPI醬無法複製。我們也不追求到劉德華”，英模文化創始人鄭屹覺得，網紅時代的好處之一是，每個個人IP打通小眾圈層社交就能實現價值變現，“比如，60萬粉絲裏有6萬人認為你是意見領袖，這也夠了”。

　　在鄭屹看來，無論是遊戲圈還是美粧圈，根據網紅的不同屬性能夠抓準一批小眾群體就有很高的商業價值，而這其中的關鍵是，“個人屬性通過內容化要做得更精準”。

　　多位網紅孵化業內人士告訴記者，一位有網紅潛力的人才除了顏值、勤奮和責任心外，更重要的是要具備某領域較強的專業能力。“百里難挑一”，光燦網紅孵化公司（以下簡稱“光燦網路”）聯合創始人單志雲説。

　　光燦網路的普遍步驟是，最初會為每個人進行“人物設定”，然後根據客戶和粉絲的反饋，來調整整套設計。經過內容行銷和平臺投放，大約一個月後，每個人的影響力，會在平臺和粉絲方面有數據呈現。

　　自由競爭之後，有潛力的人會凸現出來，這些個別的網紅預備隊伍會被配備更多資源和團隊力量。

　　單志雲同樣認同垂直化和小社區的價值，“但對於公司的難點來説，這些點太多了，而且社交媒體變化得太快，所以必須要跟著整個環境和機會的變化，不斷發現和調整”。

　　變現模式

　　即便這還是個無固定規矩可循的生意，但鄭屹覺得，現階段還是有些數據標準可以分析。比如，一個紅人的“粉絲數”，以及“粉絲轉化率”。

　　“一個做了3年僅僅有20萬粉絲的美粧紅人，推薦一個化粧品，有10%的粉絲願意購買，這樣的‘純度’，比一個因突發熱點新聞爆紅的人有價值”，鄭屹説，網紅産業最後要解決變現的問題。

　　去年開始，英模文化開始嘗試與一些有幾十萬粉絲基礎的“中V”合作，這些中V大多此前可以通過微網志廣告實現商業化。

　　鄭屹認為，如果能對接商業模式，這些中V就有更多資源可以投入做內容，才能快速變現，迴圈起來。

　　但是否能變現也與粉絲屬性有關。

　　當個人屬性、商品屬性與粉絲愛好對接時，鄭屹總結，目前網紅的變現模式大致分為三種，廣告變現、電商變現和內容直接變現。前兩種方式主要渠道在美拍、微網志等，內容變現的主要平臺是YY、鬥魚等。

　　2016年“第一網紅”PAPI醬的視頻貼片廣告售價2200萬。據媒體報道，擁有431萬粉絲的網紅張大奕，電商變現年銷售額約3億元，粉絲復購率近百分之百。

　　但在眾多業內人士看來，PAPI醬和張大奕都無法複製，不能實現産業化。

　　“從公司的角度講，用所有資源投入和依賴一個人的風險太大”，單志雲説，“一年時間，我寧願培養十個滕雨佳（網紅店主，微網志200萬粉絲）”。

　　網紅孵化者寧願選擇更腳踏實地的方法，“把有一定製造內容能力的姑娘，做到讓她的收入翻五到十倍，達到一年收入百萬級別，這個時候，就有機會和能力去做再投資，甚至雇傭更好的團隊，通過運作能再上一個臺階”，鄭屹説。

　　資本風向

　　網紅經濟一邊吸引全民眼球，一邊激起了前所未有的資本風潮。

　　2016年3月，PAPI醬獲得1200萬融資，估值3億元。張大奕背後的網紅孵化器如涵電商去年10月獲得數千萬B輪融資。羅輯思維目前估值13.2億元。

　　英模文化對外宣佈聯合義烏市政府共同孵化網紅之後，尋求合作的資本方接踵而至。在選擇資本對接時，邱世傑認為除了資金外，對方在主流平臺上的資源優勢也十分重要，未來的終極方向是做泛娛樂化的IP打造。

　　在米倉資本創始人沈振看來，從投資的角度，越來越多的網紅具有風險投資的價值，“從他的廣告屬性或者是媒體屬性上，很難去判斷他將來的商業化到底會走向哪條路”。

　　一些網紅看重眼前商業需求，一些網紅開始走藝人路線，成為公眾人物，“前者很快會到天花板，後者的商業週期會更長”，沈振説，如果把網紅理解成是一個金字塔結構的話，有最基礎的，也有中間的達人，最上面的是藝人。

　　“未來靠顏值的網紅競爭會越來越大，而通過電商變現的市場價值還沒有到峰值”，單志雲判斷，“但未來的方向會是網紅藝人化，或者藝人網紅化。”

　　不管是越來越多的社交平臺、不斷涌現的孵化團隊，甚至對接網紅的微商客戶，在沈振看來，網紅産業鏈的土壤，目前每個部分都還在野蠻生長的狀態，“文化産業通過數據找尋軌跡幾乎是很難的，網紅會更難，因為這是一個新興事業。”