被外界詬病已久的微商逐漸迎來了正規軍。

　　近日，富士康微商項目“貝殼山”宣佈上線，其中華為、三星等手機産品已經上架;家紡巨頭羅萊家紡(002293.SZ)旗下品牌LOVO也宣佈拉開微商帷幕。截止至目前，探路者(300005.SZ)、老闆電器(002508.SZ)、金字火腿(002515.SZ)、藍月亮等都先後佈局微商渠道。

　　隨著行業巨頭的加入，曾依靠代理商“暴力刷屏”的微商“朋友圈生意”也將迎來新的變化。“優質品牌進入，微商必迎來理性的發展。對於品牌來説，要以客戶為中心，微商只是其中一個渠道，可以通過此實現線上線下融合，還要搭起品牌與消費者之間的溝通渠道。”微盟CEO孫濤勇告訴《第一財經日報》記者。

　　大牌攪局

　　據了解，富士康微商平臺“貝殼山”將主營3C産品。富士康招募“創業合夥人”，通過“貝殼山”平臺，幫助合夥人建立店舖、上架商品、分配佣金、提供培訓，同時還負責訂單處理、發貨及售後服務。合夥人只需將商品推廣出去，即可提取佣金。

　　而在富士康之前，佈局微商的企業範圍早已超出了日化行業。今年5月，攜程宣佈已開始實施“十萬微店計劃”，目標是打造旅遊業最大的微信社交電商平臺。而探路者、伊麗莎白雅頓、百雀羚、國美、蘇寧易購等線下、線上各行業品牌亦先後宣佈進入微商，自建分銷網路。

　　除此之外，傳統品牌還通過V店、微店等微商平臺加碼微商業務。6月8日，羅萊家紡宣佈旗下電商品牌LOVO與微盟合作，入駐微盟旗下V店供代理商上架分銷或直接面向消費者零售，在此之前老闆家電、金字火腿等也宣佈入駐V店。而在京東微店裏，已經有藍月亮、立白、格蘭仕、樂美雅等多個品牌進入，直接面向消費者進行銷售。

　　“入駐微盟的品牌商採取的是分銷商不囤貨無加盟費的模式。代理商不需要囤貨和籌備物流，訂單統一由公司發貨，這樣就可以避開傳統微商行銷方式混亂、品質參差不齊的問題。同時，微盟會向代銷的供應商收取一定保證金，來保證出線貨物退換貨問題時，可以追溯。”孫濤勇向記者介紹。

　　2014年下半年，微商一夜之間爆紅。本土化粧品品牌首先享受到了渠道紅利，通過代理分銷模式、朋友圈行銷，創造了銷量神話。但問題也隨之而來，由於門檻低，缺乏監管，微商隊伍魚龍混雜，品質問題、售後服務、虛假宣傳等問題開始浮現。

　　“之前微商最流行的模式是就是代理分銷和低門檻、零成本的病毒行銷。這種微商在朋友圈大量涌現，形成了最早的微商雛形。早期一些面膜品牌銷量高很大一部分是中間代理商囤貨。”知名電商評論員、“鮮膜”品牌CEO簡江對記者分析。

　　他認為，此模式下就會存在三點缺陷：第一，代理商和品牌商關係不穩定。代理商會受銷量等影響選擇新的産品。第二，因為中間代理商大量囤貨，庫存積壓多了，只能低價賣或者免費贈送，面膜品牌俏十歲曾經就遇到過這個問題。因為是私下交易，價格不透明，代理商扣點過高或過低都會造成渠道混亂。第三，代理商品質層次不齊，有的會在在朋友圈“暴力刷屏”、“虛假宣傳”不利於品牌口碑的塑造。

　　渠道洗牌

　　用戶對於微商代理的朋友圈“暴力刷屏”叫苦不迭，微商渠道銷售的産品品質問題也屢遭媒體曝光。這種微商模式飽受爭議。

　　但這一情況隨著優質品牌進入和第三方平臺的興起將得到緩解。簡江認為，大的品牌商在産品品質上有著良好的口碑，通過線下行銷和物流渠道能更好地為線上服務。

　　對於微商未來的發展，孫濤勇這麼向記者描繪：“微商並不是狹義上的朋友圈代理商賣貨，它的定義應該是移動社交電商。淘寶早期也是C2C模式，在一系列完善的交易體系等的發展才向B2C轉變。微商也是一樣，佔據前端的一定是有實力的廠商、品牌商或供貨商。微商主要形式最終將會由目前C2C發展至B2C。”

　　騰訊的態度也為飽受爭議的微商帶來了更多的想像。2015年第一季度，馬化騰表達了“微商有意思”的看法，但同時微信亦兩次公告稱將清理微商中不健康的代理、非法分銷等經營形態。

　　這顯然是基於微商目前不可忽視的龐大市場。根據中國資訊通訊研究院政策與經濟研究所等機構聯合發佈的《微信“影響力”》顯示，微信作為目前中國市場最活躍的移動社交工具之一，直接帶動的生活消費規模已經達到110億元。而根據微盟發佈的《2015年第一季度中國微商行業報道》顯示，截止至2015年第一季度，微商行業從業人員已經達到1007萬，市場規模達到960億元。