本文作者安振博，上海鼎灝資訊科技有限公司聯合創始人（2011年手機遊戲公司），上海晨翱通訊科技有限公司CEO（2011-2012年智慧手機方案設計公司），上海火熱網路科技有限公司CEO（2013-2015年移動成人電商）

　　相同的資源，同時起步的時機，楚做成國內著名的遊戲發行公司，卿將自己的一家公司賣了大幾億，我卻虧了500多萬。三年前，晨翱關閉的時候，虧200萬，我給朋友説買了次經歷，重新再來。賣掉房子，創立火熱，到2015年底，火熱轉給合夥人，又虧損300萬。別人告訴你的是教訓，你自己經歷過得到的是經驗，反思過去，期望未來。説説我連續創業得到的一些感悟。

　　一、你真的喜歡你做的事情嗎？

　　在夜深人靜時，要問問自己的內心，你真的喜歡自己所做的事情嗎？你真心喜歡你做的事情，你才會真心的投入，才會迷戀，才會茶不思飯不想的去做你的事，就像你喜歡上一個姑娘，愛的瘋狂，恨不得時時刻刻和她膩在一起。喜歡你做的事，你才恨不得讓所有的人都知道你的事業。

　　做晨翱的時候，我很願意告訴別人我是做手機方案公司的；做火熱的時候，我最怕見到陌生人問我做什麼的，不得不回復的時候就説自己是做電商的，內心是不願意告訴別人自己是做成人用品移動電商的。

　　當你不喜歡你自己的事業時，你就成不了一個發射源，你就不能讓周圍親朋有好友成為你的傳播媒介，你就不能讓所有的人知道你從事的事業。

　　當世界所有的人都知道你是做什麼的時候，你就成本行業的代表。當別人聽到某個行業就能想到你時，你就成功了。

　　不喜歡自己的事業，註定是做不大自己的公司的。

　　二、你的資源是不是匹配你的事業

　　我的大學同學老段從2012年到2014年做了三家公司，一家做汽車防盜追蹤，一家做觀影App，一家做商場內店舖導購App的，三家公司讓他自己虧損1000多萬。有次洗腳時，他説：老安，這幾年做公司讓我明白一個事實，有些事適合你做，有些事不適合你做，你看別人做的賺錢，你自己做起來卻磕磕絆絆，很不順利，這很可能説明這個事不適合你做。

　　剛聽時我還不以為然，一年後想來，的確是這麼回事。

　　你積累的資源是不是適合你來做這件事，即使你明白這個行業是怎麼賺錢的，你進去也不一定賺錢。

　　2011年做手機設計公司的時候，我評估了自己的資源，市場是我弟弟負責，他手裏有一大把手機整合公司，研發是我大學的幾個同學，他們有幾年的手機方案設計經驗，我5年的客戶都是手機設計公司，了解他們是怎麼賺錢的。但晨翱運營一年下來發現，這裡面的問題一大堆，研發人員來自幾家設計公司，磨合是個問題，做出的手機觸屏問題、信號問題、採購問題等等，整合商付了預定金，但手機問題一直解決不了，拖了幾個月，把款退給客戶，員工工資一發，破産了。

　　我朋友楚、卿各個成立的公司還是在做自己熟悉的行業，有充足的資源，做起來順風順水。

　　凡事三思而後行，古人要求三思，一而再，再而三的思考，週密籌劃，快速行動。做公司尤其要三思再三思，詳細評估自己的資源。最怕的是一拍腦袋就向前衝！

　　三、合夥人還是合夥人

　　微軟、蘋果、谷歌、阿裏、騰訊、Facebook等等NB的公司能做大，合夥人是最重要因素之一。合夥人不是員工，合夥人是拿著公司股份，你所做的每個公司決定都和合夥人的利益切身相關的，合夥人是可以和你拍桌子、和你據理力爭的，不是你拍腦袋做的決定他無動於衷的。員工拿固定工資或提成的，你的決定，在員工心裏和他的收益是沒多大聯繫的，鐵打的營盤流水的兵，你這裡不行了他們可以隨時換老闆的。能和你風雨相承的只有合夥人。公司能不能發展壯大也只有你和你的合夥人。

　　記住給你投資卻不參與公司管理的不是合夥人。做火熱公司時我和Bruce各投一半錢，Bruce自己投了幾家公司，他本身還是上市公司CEO，因此都沒時間來關注火熱，火熱就成了我單打獨鬥的地盤，沒有限制，所有的決策都是我自己去想去執行。但一個人的智慧是有盲點的，盲點會增加很多錯誤的決策。

　　做公司一定要有合夥人、合夥人、合夥人。

　　四、組建合適的團隊

　　一隻猛虎抵不過一群狼，一個人再厲害也不如一個團隊，搭建一個體系，讓體系的人各司其職，各盡所能，各取所需。一群人不是一個團隊，一個有共同目標的體系才是一個團隊。

　　做什麼類型的公司要匹配什麼樣的團隊。我們組建團隊和滴滴有類似經歷。

　　火熱是做電商App的，開始時Bruce説你的研發團隊不需要，我給你抽幾個研發人員配合你的需求來做App就好了，這樣節省了你的研發成本。我一聽也對，前端、後臺、UI三個人月開支要6萬，這個錢我就省了。但實際運營中發現很多問題，兩家公司不在一起，溝通很不方便，他們做出的東西和我要的差別很大，BUG一堆，和很多手機不匹配，下不了訂單。要他們更改，他們要做排期，更新一個版本要一兩個月。App需要不斷更新，不斷來完善的。用了一年做出的App和同行做的還差距很大。不得不在2014年下半年招聘自己的研發團隊。

　　這個問題浪費一年時間，對創業公司來説，時間才是最大的成本。

　　五、關注公司財務狀況

　　你公司越不順利時你越不願意關注公司的財務狀況，這是我創業過程中一大弊病。

　　當財務告訴我公司資金只能支撐2個月時我就懵了，以前有意無意的我在選擇逃避公司財務狀況，等到不得不得揭開這個傷疤時，才慌著去找人投資，已經晚了。公司CEO月底要清楚了解自己公司賬上還有多少錢，公司有哪些開支，哪些是固定開支，哪些是浮動或者可以節約的，讓自己明白公司還能活幾個月。不要等到揭不開鍋時才忙著去到處借糧。最少要保證公司後面6個月的開支。

　　六、盡可能讓更多的人參與你的公司

　　願望是一種力量，當你唸唸不忘一件事情的時候，這件事情很容易達成，念力就是一種引力波，能將你渴望的事情吸引到你身邊。意志力越堅定的人做事越容易成功，因為他做事的願望越大，引力也越大。

　　做公司，如果你能讓很多人很多人都希望你成功，那你成功幾率就比一般人要大的多。因此激起很多人來希望你公司成功吧。

　　VC是一個很好的助力，王國安説VC進來，能讓自己腦聯網。VC是拿LP的錢來投資，相當於N個LP希望你公司成功。

　　眾籌是更好的一種方式，讓N多的人成為公司的股東，參與你公司股權眾籌，他們自然就會希望你公司成功，以便給他們帶來豐厚回報。眾籌一是能帶來口碑傳播，二是能帶來他們的資源，三是能帶來他們的願望。

　　七、謀劃幾條路

　　做火熱的目的是做成人用品垂直電商，我們那時只盯著App，認為移動端才是我們的唯一選擇，我們把淘寶、京東、阿里巴巴、一號店都看成了自己的對手。一個朋友在京東開了家店，問我會不會開，我不屑一笑。現在她的店在京東一個月盈利20W以上，另一個朋友在阿裏開5家店，營業額在200W以上。

　　我們只看到淘寶京東是我們的對手，而忽略了他們是最大的銷售渠道。就像噹噹的李國慶説的“我們就是賣書的，淘寶京東都是我們的渠道”，噹噹在對手平臺上開了旗艦店。

　　做公司要打開自己眼界，多考慮一些計劃，好好的做下籌劃，關鍵的是要靈活，因為市場環境在時時改變，與時俱進的計劃才是好的計劃。

　　記得有個牛人説過“老闆只做三件事：找人、找錢、定方向”，真是CEO管理的精髓！

　　道長説我白手起家大器晚成，激情與夢想不變，策略方法升級，重新向前。