“未來蘑菇公寓不僅僅是要做長租公寓，更要轉型成為一個公寓的平臺商，很多其他的二房東手上的公寓也可以通過蘑菇的平臺進行交易，這個才是我們未來的盈利點。”上海分佈式長租公寓蘑菇公寓CEO馬曉軍在接受《第一財經日報》記者採訪時透露。

　　在此之前，蘑菇公寓剛剛成為長租公寓領域第一家完成了C輪融資的公司，本輪融資金額3000萬美元，IDG、平安等機構參與其中。

　　蘑菇公寓為何選擇轉型？

　　從重到輕

　　成立於2014年的蘑菇公寓是上海一家為白領提供合租的公寓管理公司，目前其在上海有房源1萬多間。在一年多的發展中，蘑菇公寓先後拿到兩輪融資並因此快速搶佔市場，目前其房源多位於地鐵沿線，相對於在上海的競爭對手青客公寓，蘑菇公寓的房源品質相對較高因此價格也更加貴。

　　但是不得不正視的是，目前長租公寓行業還沒有一家公司能做到持續盈利。同時，多名長租公寓業內高層也向記者承認，長租公寓的利潤率連經濟型酒店都比不上。

　　馬曉軍認為，長租公寓行業本身是一個前景行業，如果按照傳統的租金模式賺錢目前還是非常困難，但未來如果可以嫁接更多的服務，將會出現更多的盈利商機。

　　“我們做公寓是一個先重後輕的過程。一開始我們都必須重資産投入，自己去摸索做公寓的問題，才能夠了解這個行業。畢竟大家都沒有什麼經驗，只有做公寓的直營，才能體會這個行業面對的問題，然後為我們發展成一家輕資産的公司奠定基礎。”馬曉軍認為。

　　擺在蘑菇公寓甚至整個公寓行業面前的問題是，今年以來資本紛紛殺入公寓行業，使得公寓的競爭越來越白熱化。

　　首先是人才問題，這個行業目前沒有太多有經驗的人才，這樣就使得這個行業的服務和工作流程都不成熟；再者，由於各個公寓都在“跑馬圈地”，因此拿房成本不斷提高，對於這個利潤不高的行業也是一種打擊；同時，由於公寓都是創業性公司，很多管理不夠完善，系統的管理非常缺乏。

　　平臺化轉型

　　“我們花了8個月的時間轉型，這裡面相當痛苦。最困難的時候我們工資都發不起，在B輪之前我們還借了投資人的錢來發工資。”馬曉軍告訴記者。

　　馬曉軍發現，目前中國有2個億的流動人口，上海有1500萬流動人口，但是目前長租公寓佔到整個租賃市場的比例還是非常低。這裡面主要的原因是長租公寓的房源都是新增房源，而那些存量的租賃房源，長租公寓沒有辦法獲得。

　　“這些房源全部掌握在二房東手裏，很多二房東就是專職做一個片區的租賃生意。蘑菇未來的‘平臺’就是希望讓這些二房東也加入進來，對於二房東而言，有了一個可以分銷自己房源的地方；對於租房者而言，由於蘑菇平臺對於房源的真實認定，可以減少租賃房源的時間成本；而對於蘑菇平臺自己而言，可以獲得更多的用戶。”馬曉軍認為。

　　當這個平臺建立以後，蘑菇公寓將手握更多客戶、數據與現金流，可以向金融、社交、行銷等多方面發展。例如，由於租金收入十分穩定，蘑菇公寓可以做一些金融産品。比如，一個客戶租賃的房屋是3000元/月，蘑菇公寓可以通過對接銀行等機構實現押一付一的付款模式，對於年輕客戶而言，每個月付款3000元比每個季度付款9000元壓力小很多；而對二房東來説，蘑菇公寓通過機構可以直接進行信用貸款，目前手續費大概在5%左右，蘑菇公寓可以扣除6%的資金成本，直接全款付給二房東，讓二房東提前收到全年的租金。

　　此外，蘑菇還可基於信賴的社交環境與對白領群體的“精準垂直”，蘑菇公寓所搭建的社交網路，也可以向婚戀、交友、求職等領域深入滲透。

　　“誰都不知道未來蘑菇公寓在哪最賺錢，但是我們都知道要擴大用戶效應，這裡面的市場還是藍海。”馬曉軍告訴記者。