拋開股權眾籌不談，眾籌平臺的玩家主要是大學生和狂熱的科技愛好者。

　　而最需要通過眾籌平臺籌錢的，當屬為活動拉外聯的學生。

　　“夏天的時候熱得不行，帶著寫滿了好幾張紙的策劃書和合同去辦公樓裏一家家地‘掃樓’敲門問意向，口乾舌燥地向人家介紹我們有什麼活動，最涼快的時候就是看見人家拒絕時翻的白眼。”雖然小趙2012年就已經畢業，但想起當年進了外聯部的一幕幕往事還是記憶猶新。

　　不過現在，學生籌集外聯活動經費有了新途徑，只要把項目發佈在網站上，有人點讚，就可以了。

　　70後做90後的生意

　　2014年5月成立的點讚網就是想做把學生與品牌商連接起來的平臺，是70後帶領的一支55人的90後團隊。

　　“讓態度有價值。”駱明資訊科技發展(上海)有限公司創始合夥人、CEO苗扉告訴《第一財經日報》記者。

　　苗扉是個70後，此前服務過幾家大公司，也有過創業經歷。“2005年分眾廣告才開始，我那時就做了一個針對二三線城市的MP3音樂下載機器，當時的盈利點就是靠著外立面廣告、視頻廣告等等。”正是那時的創業經驗，可以借鑒到這次的項目中來。

　　根據介紹，點讚網致力於通過服務高校活動團體，為學生活動提供便捷、穩定的籌資渠道，秉承“點讚，讓好事發生的”的産品理念，全力打造一個社團活動籌資平臺，但從商業邏輯來看，點讚在做更加精準的校園廣告生意。

　　點讚網上的活動較多的有如社會調研、暑期實踐等學生活動，也有一些大型的公益項目，如與光明日報聯合呈現的“尋找最美教師—2015·我為中國最美教師點讚”活動。

　　學生可以把需要的活動項目策劃書放到網站上並標明募集金額，如果目標定在1000元，就去線下發動1000人為他們的活動點讚，如果有品牌商對其感興趣，就可以表明贊助意向。在點讚的過程中，廣告商獲得廣告位展示，並與點讚後臺的技術端對接，能夠統計廣告的真實閱讀數量，也可以邀請學生完成指定的任務，如參加調查問卷、下載App等。

　　如果點讚數量在預期的50%~100%之間，就可以得到符合點讚數量比例的資金金額，如果超過100%，也可以提取或作為下次活動的資金使用。

　　點讚網PGC經理程曦告訴記者，從成立到現在，已經有近300個項目發佈，覆蓋了近800家高校，每日瀏覽量為30萬，籌款成功的約佔85%，學生一般對資金的需求在2000~3000元。

　　眾籌平臺的改造

　　以“點讚”換資金支援並非原創，這似乎更像“眾籌”。對此，苗扉並不否認。

　　但與傳統眾籌模式不同的是，資金的籌集轉嫁給了第三方——並不是由支援者直接付費。

　　他更願意把點讚看成是P2P和眾籌平臺的結合，區別於一般P2P的地方在於點讚要滿足的是非企業類的社會團體、活動的融資需求。

　　在苗扉的構想裏，未來會將項目打包出售給商家進行廣告投放，以確保個人項目也能夠獲得實現。而現在，只要獲得足夠的點讚人數，就會由點讚平臺提供支援，因為他們獲得了“金額相當於A輪融資量級”的天使輪融資。

　　但這樣的商業模式能夠經得住時間的檢驗嗎?

　　回顧最早發展的幾家眾籌網站，還在不斷地轉型調試。

　　2011年，點名時間和追夢網作為最早成立的眾籌網站引起了廣泛關注。早期兩家同屬項目類非股權眾籌網站，此後發展路徑分化。

　　點名時間在2014年由眾籌網站向智慧硬體首發平臺轉型，但這樣的並未符合預期，特別是阿裏、京東等巨頭也開始涉及眾籌業務之後。在近期接受媒體採訪時，點名時間的創始人、CEO張佑則表示將要重新回歸眾籌平臺。

　　而追夢網如今也在進行産品重心的轉移，把更大的精力投入了輕遊學App Hive上。“Hive幫助年輕人去尋找不一樣的旅行體驗。這個産品和眾籌的邏輯是，我們之前做了年輕人生活方式的眾籌，通過對積累的數據進行分析，發現了年輕人不同的生活場景更容易眾籌成功，或者説需求量更大。”追夢網錢聰告訴《第一財經日報》記者。她坦言眾籌平臺本身靠對項目的抽成並不能覆蓋成本，所以想要通過盈利更為清晰的Hive反哺。目前，追夢網已經獲得B輪融資。

　　苗扉則對自己的模式充滿信心，現在他在官網上發佈的資金合作方就已有32家，其中不乏順豐速運、浦發銀行等“金主”。“我們的優勢在於創新了規則，但是技術上並沒有特別高的難度，缺點是容易被複製，所以一定要跑得比別人快。”苗扉坦言。

　　但業內人士告訴記者：“眾籌平臺的用戶教育成本比較高，要讓用戶理解為什麼要支援別人，能給他們帶來什麼。活動項目類的眾籌太注重強關係，即便短時間內能夠拉動人參與，對眾籌網站依然難以形成二次使用或者多次使用。而且由第三方付費對反作弊行為(如刷票)的要求更高。”

　　在錢聰看來，讓參與眾籌的人構建價值認同非常重要。“我們會聚焦在一個點上，我們的創業團隊有青年文化的基因，所以就做年輕人生活方式相關的內容。”

　　而苗扉表示：“我們的平臺具有行銷屬性、社交屬性、金融屬性。一個項目完成後不會被遺忘，我們會增加社交活動比如互評，讓讚友和基金方都能夠來點評。”