“我們希望能為世界創造價值，體會活在這個世界上的意義。”張亨德説，要做一個有價值的公司，“因為我們而使世界有所改變。”。

　　——住百家創始人張亨德

　　富二代、13歲首次創業、為創業兩次“輟學”、美國名校畢業、為創業拒“接班”而與家族鬧僵。如今，他的創業項目估值幾個億……

　　這不是“繼承者”的劇情。這是30歲的張亨德真實的人生經歷。

　　2012年，張亨德創辦了住百家，意在為中國遊客出境自由行提供海外短租公寓、民宿和度假別墅。如今，Angelababy、林心如等一眾明星也成了住百家的“粉絲”。

　　張亨德説，想做一個有價值的公司，“因為我們在這兒，而使世界有所改變。”

　　明星點讚的房子

　　去國外度假，如果你住到了Angelababay、林心如、何炅這些明星住過的房子裏，是不是很讚？

　　今年，黃曉明和Angelababy在國外拍婚照時，自己掏錢住在了一座公館。Angelababay曬出的微網志照片中，這套巴黎市中心的公館，富麗堂皇。

　　其實，這些明星都是在享受“住百家”的服務。住百家是一個面向國內旅客的海外短租品牌。按照創始人張亨德的説法，它旨在向國內的出境遊自由行群體，提供海外公寓、民宿、別墅的短租服務。

　　張亨德萌生在國內做短租的想法，始於2011年。當時，美國旅行房屋租賃社區Airbnb在全球走紅。為此，張亨德調研了一圈。

　　“中國人出境遊是個風口，也是未來趨勢。發達國家的房源品質、房東服務和信用都達到了一定的水準。”

　　張亨德調研後發現，中國出境遊的人也能接受海外短租，而“這個市場未來可能是千億元級別”。

　　張亨德先是自己做房東。他在香港承包了20套房，然後從深圳運來物料裝修。這些房子先被拿到Airbnb上做短租。

　　2012年，張亨德註冊成立了短租預訂平臺住百家，並出任CEO。這也是張亨德的第二次創業。

　　為創業兩次“輟學”

　　他的首次“觸電”創業，是在13歲那年。還是初中生的張亨德，建立了一個主打網際網路安全的網站。張亨德還借助網站倒賣起了電腦配件。

　　因為網站業務與課業無法兼顧，張亨德休學了一年。

　　從“野孩子”再到獲得認可，考上美國名校成了張亨德人生的轉捩點。2006年，他每天只睡不到三小時，惡補高中的課程，最終考入美國普渡大學。

　　兩年後，憑著“GPA基本都是滿分”的成績，張亨德轉入密歇根大學羅斯商學院。

　　2012年創立住百家後，張亨德再次“輟學”。那時，他從美國學成歸來，利用創業之餘，在香港大學讀電商研究生。

　　發覺無法同時兼顧讀書和管理，張亨德又“輟學”了。好在，香港大學最後還是頒發了他一個電腦碩士。

　　關於住百家的創業，張亨德的家人開始並不支援他。張亨德父母和舅舅是我愛我家集團的聯合創始人。

　　按照家人的設想，幾年後，張亨德就可以接班家族企業。他卻半路創業，“不務正業”。家人為此輪番遊説他。

　　張亨德卻堅定地認為，自己的創業項目—住百家，未來將有很大的空間。

　　為找錢留鬍子“扮老”

　　與Airbnb不同，張亨德説，他的住百家做得很“重”。

　　住百家設計了一套嚴格的品控標準。工作人員會通過電話和視頻面試以及線下驗證篩選房源；平臺上還有旅遊達人提供攻略。當國內用戶抵達目的地時，還會有當地的華人做地接。

　　張亨德希望，住百家可以成為國人通往世界的入口，就像在全球每個角落都有個老朋友等在那裏，帶著體驗當地的生活，“而不是遊客自己覺得像個匆匆過客”。

　　早前，張亨德帶著PPT去尋找融資的時候，“共用經濟”還沒有被中國投資人所熟悉。“太年輕”也成為被拒絕的理由之一。

　　為此，張亨德特意留了一陣鬍子，還故意穿“比較土”的衣服扮老。

　　最終，有人肯塞給他幾百萬作早期投資。一個擅長傳統行業的投資人，對張亨德的創業項目似懂非懂，肯塞錢只是覺得人靠譜。

　　張亨德説，如今住百家估值幾億，B輪融資近2億，這個投資人投向住百家的幾百萬，已經獲得了近乎百倍的回報。

　　8月12日，住百家宣佈，完成總額近兩億元人民幣的B輪融資，由中信金石領投，優聯資本等合投。

　　Angelababy的AB Capital，也參與了住百家B輪融資。Angelababy是在拍婚紗照的體驗後，決定成為住百家的股東。

　　“我們希望能為世界創造價值，體會活在這個世界上的意義。”張亨德説，要做一個有價值的公司，“因為我們而使世界有所改變。”

　　■ 創客項目ABC

　　A. 他們是誰？

　　“85後”的張亨德畢業于美國密歇根大學羅斯商學院，先後任職于投行、我愛我家等企業。團隊核心成員均來自國際短租平臺和知名網際網路公司。

　　B. 在做什麼？

　　住百家是一個面向中國國內旅客的海外短租品牌，幫助中國出境自由行群體入住海外短租公寓、民宿、度假別墅。致力於為中國旅客提供地道的海外旅行，平臺上還設有旅遊達人和華人地接，為國內出境遊短租品類第一。

　　C. 投資人怎麼説？

　　出境遊和自由行是大勢所趨，住百家通過本地特色住宅、經驗豐富的旅行達人等，為中國消費者提供海外原汁原味的旅行體驗。很多消費者已經成為住百家的忠實用戶，甚至包括好多明星，你也應該試試。

　　——聯想之星副總裁 李明

　　■ 對話

　　“中國人海外短租市場有千億規模”

　　新京報：住百家跟Airbnb有什麼不同？

　　張亨德：Airbnb是全球用戶，住百家的定位是中國用戶；Airbnb是靠仲介費賺錢，我們免仲介費，不靠仲介費賺錢。

　　新京報：不收仲介費，你們的盈利模式是怎樣的？

　　張亨德：我們不掙用戶的錢，主要是靠增值服務和配套服務。我們做得更多的像是海外本地生活的入口。

　　對於中國出境遊的旅客來説，消費中40%是住宿，包括交通、當地用餐、購買商品等佔60%，這些消費都可以成為我們潛在的盈利模式。比如，有些美食推薦網站會願意跟我們合作，還有旅遊紀念品郵購到家等項目。

　　新京報：你們現在用戶基數是怎樣的？

　　張亨德：用戶數去年才一兩萬，今年年底預計能接近百萬活躍用戶；房源上我們自己開拓的是十幾萬套，還有跟homeaway對接合作的，每月基本新增1萬套左右。

　　新京報：中國人出境遊的海外短租市場有多大規模？

　　張亨德：海外短租市場本身有千億級規模。

　　新京報：你們的競爭對手有多少？

　　張亨德：海外的是Airbnb，但是吸引的群體也不太一樣。國內大的沒有，可能有一些也在做的，不過不大。我們做得早，團隊資源方面有一些先發優勢。