人物：韓坤

　　創業感悟：創業不能盲目，要具備幾個條件：一，不能只有想法，要有沉澱，要先有一定的資源人脈積累；二，要去做自己比較擅長的；三，過去的創業，單兵作戰就可以，現在更需要團隊合作；四，執行力要足夠好，要做得快。

　　搞笑的段子、誇張的口型，最近，一款名為“小咖秀”的對口型軟體開始在朋友圈和微網志刷屏，明星們紛紛為之瘋狂。

　　這款軟體類似于當年的網路紅人“後舍男生”對口型模倣。只要手機下載了應用就可以用攝像頭完成對口型表演和錄影。而自從小咖秀半個月前在《快樂大本營》節目嶄露頭角後，這款軟體就蟬聯了蘋果免費榜單的第一名。為何會突然刷爆朋友圈，它有怎樣的行銷路徑？而在刷屏之後，是否會面臨如同“臉萌”、“足記”一樣曇花一現的下場？

　　前輩沒火，後來者一夜爆紅

　　最近這兩天，蔣欣模倣金星、李小璐模倣宋丹丹等短視頻紛紛登上了微網志的熱搜話題榜。各路明星紛紛放下偶像包袱，開啟飆戲模式，開啟對口型熱潮。截止到目前，5月6日才開始立項，用一個月開發並在6月14日才開始上線的小咖秀，用戶已達1000萬，視頻日上傳量30萬條左右，目前已蟬聯 APP Store 排行榜免費榜10天時間。

　　“人生如戲，全憑演技”這是小咖秀的標語。小咖秀平臺上提供了經典的音樂和影視橋段等素材，用戶打開前攝像頭根據自己選中的影視片段，配合畫面和字幕，對著嘴型就可以進行誇張的表演。

　　實際上，小咖秀並不算一個全新的産品。在國際上，有一款對口型的軟體已經紅火了半年，眾多年輕人為之瘋狂，名字為Dubsmash。而在國內，也早有創業者將之搬到中國。但可惜的是，作為先行者他們並沒紅。而這種在年輕人中間十分受歡迎的行為，終於在“小咖秀”身上實現了粉絲暴漲的創業神話。

　　稱霸排行榜的行銷路徑

　　為什麼剛上線一個多月的軟體就能夠一下子這麼紅？

　　“6月14日，我們上線小咖秀，但是並沒有做什麼推廣。”小咖秀項目負責人、秒拍高級副總裁雷濤説道，“之後在30天內躥上冠軍榜，是有秘訣的。”

　　當記者梳理小咖秀的行銷路徑，發現在其躥紅過程中，有幾個關鍵時間點。

　　第一步，6月24日，台灣知名綜藝節目《康熙來了》做了一期對嘴視頻專題，但是沒有提及産品名字，很多用戶看了之後到手機上去搜索。“這是我們的第一個戰役。”雷濤説，“經過這期節目，我們的用戶量得到了10倍的增長。”雷濤介紹，基於創業前對行業的多年了解，小咖秀抓緊調整了關鍵詞和介紹等內容。經過有意識調整，只要用戶搜索和“對口型”相關的詞彙，小咖秀的排名都會特別靠前。

　　第二步，小咖秀和王珞丹達成合作，而王珞丹不僅把産品介紹給張一山、周渝民等明星，在微網志上形成粉絲的傳播，更自己上手親自宣傳。而亮點在於：小咖秀是秒拍公司的一個新項目，因為與秒拍有合作關係，小咖秀和王珞丹的合作沒花一分錢。然而，效果卻是驚人的。眾多明星突破形象，紛紛對口型模倣，導致微網志大號狂野轉發，形成擴散。如“當時我就震驚了”這個擁有1800多萬粉絲的大號，轉發了蔣欣等明星模倣的視頻，隨後被轉發近7000條。

　　第三步，眾明星模倣金星的段子在網路上爆紅。而隨著《煎餅俠》的上映，煎餅俠也與小咖秀合作開發出了“拿個煎餅走吧”等幾個經典橋段，這讓小咖秀的用戶量進一步增加了30%。

　　到了這時，一切鋪墊都已經完成。在半個月前的《快樂大本營》上，由於王珞丹在節目上專門增加了對口型的環節。小咖秀一夜登上蘋果榜單，並持續第一名至今。

　　股東才是真正行銷推手

　　九個月前，秒拍剛剛完成C輪5000萬美元融資，由美國風險投資公司凱鵬華盈（KPCB）領投，新浪、紅點創投、李冰冰、黃曉明以及任泉的風險投資公司Star VC跟投。而如今小咖秀登頂，帶著秒拍也在榜單上升至第三。

　　而記者調查發現，秒拍股東的資源，才是躥紅背後真正的推手。

　　“下午任泉還要過來開會。”在記者採訪期間，小咖秀創始人韓坤時不時要被緊急安排的活動打斷。韓坤2002年到2005年期間在搜狐工作，結識了范冰冰、黃曉明等不少明星朋友，大量的娛樂圈資源使得小咖秀在推廣中獲得了很好的明星帶動效應。

　　光有明星是不夠的，躥紅的背後還要有優質的傳播渠道，而這個渠道就是新浪微網志。

　　目前，新浪是秒拍的最大股東。無疑，不管是明星造勢還是話題、事件行銷，明星資源和微網志才是秒拍行銷背後的真正推手。

　　“網際網路老兵”的原創夢

　　為什麼要做秒拍？小咖秀真的只是負責搞笑的嗎？實際上，這是網際網路老兵、曾經的北漂一族韓坤的一個夢——想做一個原創內容視頻平臺。

　　大學畢業後，從安徽的一個小縣城辭掉公務員的工作隻身來北京闖蕩，身無分文，睡了一年辦公桌的北漂經歷讓韓坤至今難忘。他説，那時他的夢想就是開一輛汽車回家，讓大家看看他沒白出來闖。而後來，他加入到搜狐，從當實習生，到後來成為ChinaRen總編輯以及負責搜狐互動娛樂産品……直到接觸視頻後，他才找到一直在飄搖的理想。

　　“我在ChinaRen社區舉辦過一次上傳視頻比賽，發現大家對原創視頻特別感興趣。而我也看到了商機。”韓坤説。於是在2006年，他辭掉了工作，目標就是原創視頻網站。

　　“當我看到HTC、三星賣得那麼火，看到每個手機都可以當做錄影機，我就知道我的機會來了。”2011年，積澱了五年的韓坤選擇了再出發，創辦了秒拍。這一次，他認為“天時地利人和”的大時代來了。

　　然而近兩年不少一夜爆紅的應用都陷入一個怪圈，如“找你妹”、“臉萌”、“足跡”、“瘋狂猜圖”等。小咖秀是否也在面臨頂峰即危機的困境？ 在韓坤看來，隨著4G時代的到來以及通信資費的下降，短視頻時代迎來了爆發期。而他正在做的是背靠秒拍這棵大樹，孵化出更多的如小咖秀的項目，把握大時代下的商機。