任沿海

　　許鋒

　　陳理捷

　　周鵬

　　黎陽

　　李忠

　　童小侃

　　企業花了錢招不到合適的人？投簡歷老是失敗？獵頭們要價不菲卻效率不高？一大波曾經為招聘頭疼的創業者們已經瞄上了招聘本身。龐大而傳統的招聘行業正面臨一場顛覆。創客們或者以大數據為特色，深耕網際網路人才等細分領域，或者以精準測評挑選人才，滿足企業的海量需求，或者以低價殺入中小企業市場，吹皺了招聘行業這一池春水。

　　樂職 用低價顛覆獵頭

　　創始人：任沿海

　　融資情況：聯想之星1100萬元A輪融資

　　對於已經創立樂職10多年的任沿海來説，現在不啻于二次創業。

　　任沿海2002年本科畢業後，先是做地方社區，2004年後開始做招聘，一直在安徽本地發展，類似于縮小版的同城無憂，但十年之後，任沿海覺得必須“自我革命”了。“那時候越來越發現，招聘網站的服務內容遠遠不夠，它們只是登載純資訊的平臺，於是開始思考做一些創新的東西。那時候開始走訪企業，先後走訪了400多家，決定做獵頭”，任沿海説。

　　任沿海走訪時發現，每家企業都希望先把候選人做出篩選之後再推薦給他們；求職者也覺得找到合適企業很難，“但傳統的獵頭為什麼沒能解決這些痛點呢？我發現這是因為收費太高，行業內普遍要收20%年薪，用人企業根本難以接受。”在調研中，任沿海開始研究獵頭的成本構成，發現其中改進、節省的餘地非常多，有些通過大數據或者系統就能解決，有些簡單的工作實習生來做沒問題，最後他發現，將成本降低到同行業的1/10都是可以實現的。

　　現在，樂職的新口號是“以網際網路思維重新定義獵頭服務”，目前僅針對IT網際網路行業8個技術崗位。樂職每月營收環比增幅達到30%-50%，除了前期技術投入之外，業務本身已經實現盈利。

　　測聘網 先測評，後找人

　　創始人：許鋒

　　融資情況：獲2000萬元的Pre-A輪和3500萬元的A輪融資

　　許鋒的創業初衷來自他的上一份工作。在創立倍智（測聘網是其旗下招聘平臺）之前，許鋒已經在人力資源浸淫多年，做到了翰威特大中華區副總裁。長期效力大型人力資源企業的許鋒發現，他們的客戶絕大部分都是大企業，同樣有此需求的中小企業根本沒有資金實力去購買服務。

　　離開了翰威特的許鋒將他的服務對象面向了中小企業。他的第一步棋放在了人才測評上。2011年倍智成立後不久即獲得天使投資人1500萬風險投資，並收購已有10年曆史的智尊測評公司。

　　“我們剛開始比較猛，一下連開了8家分公司，但到了2012年和2013年，現金流就出現問題了，因為收入跟不上”，許鋒説。2013年，倍智獲得貸款1300萬，並將8家分公司縮減到4家公司，同時向企業推出“人才測評一元起”的服務。

　　“在整個人力資源行業，最剛性的需求就是招聘，即使測評也不是剛需，因此我們在測評優勢的基礎上，將業務重點轉移到了招聘上，2014年7月測聘網上線，測聘一體化啟動”，許鋒説。一方面，企業可以在測聘網挑選測評産品，測聘網向其推薦合適的人才；另一方面，求職者在投遞簡歷之前必須完成測評，測聘網據此向他們推薦企業。

　　改革後，商業模式更加清晰。“在企業發佈招聘需求之後，系統會將已經進行測評的人才中最合適的前十個人推薦給企業，但企業看不到聯繫方式，只有付費後才能夠看到，然後約來面試”，許鋒説。

　　競鹿 拍賣“程式猿”

　　創始人：陳理捷

　　融資情況：已獲得創新工場數百萬元天使投資

　　在做了十年“程式猿”之後，陳理捷現在負責給“程式猿”找工作。

　　競鹿Jobdeer創始人陳理捷説，“2004年畢業後我基本一直在新浪，程式員同行都抱怨招聘網站體驗非常糟糕，國內的獵頭常常拿著你十年前的簡歷來找你。但程式員又是一個非常內向的群體，人脈也很有限，即便同行推薦，機會也有限”。

　　陳理捷在其中發現了機會。“相對來説，富有經驗的程式員屬於中高端的人才，尤其是現在創業大潮來了之後價值越來越大，瞬間變成了賣方市場，所以我們就想到去給程式員做個人才拍賣，讓程式員優雅地、輕鬆地找工作”，陳理捷説。

　　競鹿此前有安卓和IOS的App，但陳理捷發現安裝的人不多，研發和推廣的費用也不小，所以最後做成了微信公眾號。

　　在求職者一端，競鹿有一批人才顧問團隊，通過選取一些特別優秀的（硬門檻是必須有數年工作經驗的）將他們推薦給企業。在企業方面，競鹿只做熱門職位，不做偏門職位，這樣在企業那一端省去很多精力。

　　據陳理捷介紹，競鹿目前業務增長迅速，2014年6月開始做，去年12月統計，1/3的註冊用戶在這裡找到了工作。到目前已經拍賣了將近2000個人。

　　作為初創企業、專注于網際網路人才招聘的競鹿目前遇到了規模擴張的問題，陳理捷的辦法是與獵頭合作。

　　“雖然一開始的設想裏並不願和獵頭合作，但現實終究是現實，供求遠遠滿足不了需求。我們推出了3K獵頭，目的就是解決招聘方的需求，通過聚合獵頭手上的人才，以3000的低價格推薦給企業”，陳理捷説。

　　陳理捷稱，一般企業讓獵頭招人的話，獵頭會推薦5-10個候選人，但企業最後只挑出1-2個人，其他人相當於浪費掉了，但其實裏面有很多也很優秀的。競鹿選出其中人才後，獵頭實現了庫存變現，競鹿則擴展了資源。

　　“與獵頭合作後，我們的人才來源極大擴展，這樣還能直接向網際網路行業之外橫向擴張”，陳理捷説。

　　枇杷派 精準演算法重塑招聘

　　創始人：趙靈彥、李春雷、周鵬

　　融資情況：獲得4000萬元融資

　　枇杷派創始人周鵬是個持續創業者，此前在上海做了很多年遠端教育，發現招人非常困難，約了100個人面試，可能僅有30個人來公司，簡歷造假在國內也非常嚴重，這時候另一位創始人、他的好友李春雷正好做了一個精準演算法，很適合用於人員招聘。

　　但即使有演算法是不夠的，枇杷派還缺少數據，因此積累數據成為關鍵，枇杷派用的是相當於服務外包的模式。

　　“2014整個一年，我們和一萬家企業建立合作關係，通過我們的招聘管理系統，幫企業做招聘相關的線上服務，在這個過程中，我們獲取了大量的數據”，周鵬説。

　　周鵬介紹，2014年，我們幫企業篩選了1400萬份簡歷，安排了70萬次面試，來自企業方面的反饋顯示，我們的準確率達到了70%至80%。周鵬稱，“我們的目標就是幫企業滿足他們的剛性需求，即找到合適的人。”

　　2015年，枇杷派開放求職者註冊，求職者不用海投簡歷，只要在網站註冊即可收到最精準的職位推薦，企業也只要提出要求，枇杷派就會為其推薦最合適的人才。

　　CEO趙靈彥透露，最近一個月枇杷派新增註冊用戶20多萬，總投遞量超過60萬人次，已經有包括騰訊、途牛旅遊網、誠邁科技、優酷、康師傅等近2萬家企業在枇杷派推廣職位，總共有效職位接近30萬。

　　螞蟻HR 殺死初創企業的HR

　　創始人：黎陽

　　融資情況：獲得300萬元天使融資

　　10年前在展訊通信和一幫海歸共事的時候，黎陽就萌生了創業想法，現在，作為創業者的他，目標是殺死初創企業的HR。他拿出的産品是螞蟻HR。在他看來，不少初創企業只有不到10人，每年招的人也就幾個，安排專人負責人力資源成本太高。

　　“離開展訊通信後，我做了很長時間獵頭，那時候不少朋友會讓幫忙給發佈一些招聘資訊，他們抱怨説很多招聘網站不合適，因為這些網站一般傾向於讓企業去購買套餐服務，包含至少100個職位，但他們其實招的人數非常少，一年也可能就幾個，所以就開始做針對初創企業、也就是螞蟻們的HR”，黎陽説。

　　一個意外令黎陽措手不及。在創立螞蟻HR後，黎陽發現域名mayihr.com已經被人註冊。聯繫到域名所有者，是一位溫州老大哥。經過一個月的談判，不僅價格沒談妥，雙方還開始語言攻擊。

　　“我覺得我必須要搞到這個域名，於是厚著臉皮，聯繫那位老大哥。先是道歉，然後聽他講從商經歷。一起共同吐槽了很久，關於創業難、招人難。第二天他突然説，小夥子，我覺得你人不錯，域名我就讓給你了”，黎陽説。

　　拿到了域名的螞蟻HR正式開始了相當於職位批發商的運作：從招聘網站購買套餐之後，向中小企業這些客戶提供付費服務，將其招聘需求發佈于前程無憂等招聘網站。現在，螞蟻HR已成了各大招聘網站最大的職務發佈商。

　　“但這時候問題又來了，融資挫折就很多。天使輪的時候見了20多家機構，A輪的時候也是幾十家。不少投資人都質疑，螞蟻HR其實和招聘網站是有潛在競爭關係的，如果招聘網站聯合封殺我們，螞蟻HR就完了。於是我們終於在2014年底果斷轉型，將核心業務放在人事代理上，在這方面，我們也有優勢”，黎陽説。

　　黎陽發現，傳統的人事代理費用很高，每人每月要大概300元，螞蟻HR研發了一套線上人力資源系統SaaS，將90%的交互過程交由系統而非人工完成，這樣，傳統上一個客服服務20個客戶，我們能服務150個。

　　“憑藉每人每月20元的超低價格優勢，我們成了人事代理上的野蠻人，我們的目標就是殺死初創企業的HR”，黎陽説。

　　新手黨 做招聘行業中的UBER

　　創始人：李忠

　　融資情況：數百萬天使投資

　　“每年大學生就業都很難，即使優秀的學生也不一定非常順利，這裡的問題就在於學生的趨同性非常強，每年畢業時候就感覺一個模子印出來一樣，但其實學生內在差異非常大”，李忠説。

　　在意識到這一問題之後，李忠決定創業了，他的作品是新手黨。

　　李忠的團隊根據學生的特點，研發了一套高校大學生的人才測評系統，並以人才識別和甄選為核心，將學生進行分類，對於適任度高的學生，系統將會把學生推薦至對應崗位或對應企業。

　　李忠沒有就此止步。為了幫助那些適任度低的學生，李忠在近期將推出新手黨2.0版，核心是名為“職南針”的新服務，把有豐富工作經驗的職場精英和學生對接起來，提升學生的職場適任度。

　　“學校裏一直也在請一些名人或職場達人做講座，但這並不能滿足學生的個性化需求。一個學生對我説，那些大咖講得確實好，但他就是不想聽，因為他就是想知道到底是該去考公務員還是去企業。職南針就是為了解決這麼具體的、個性化的問題”，李忠稱。

　　在李忠看來，有工作經驗的職場精英們，大多會有一些可以自由支配的閒置時間，這些時間如果用來解決畢業生的就業困惑，職場人員將會得到幫助別人之樂、獲得職南針和學生的雙方打賞，更重要的，在和學生的交流中，還可以順便把一些比較優秀的學生引進自己的公司或部門。

　　憑藉著來自“e谷”數百萬天使投資的幫助，截至2015年6月，來自全國近百所211院校、1000多所普通院校的60多萬人使用了職南針的服務，來自聯想、北大等5800余家公司均已入駐。

　　“職南針也是在挖掘社會閒置資源，就跟UBER一樣”，李忠説。

　　哪上班 做求職者的獵頭

　　創始人：韓冰、童小侃

　　融資情況：完成了A輪2500萬人民幣

　　從投資到做招聘類創業，矽谷海歸們職業之路有些不同。

　　2012年斯坦福大學數學畢業、在矽谷半年從業之後，童小侃是哪上班創始人中最早回到國內的，他去的目的地是新浪（負責産品）和京東（助理和投資）。另一位主要的創始人韓冰在2012年與他在美國相識，其後幫投資人徐小平做投資。

　　“以前是投資出身，在工作中發現，所投資的不少公司都在招聘上遇到了一些困難，因此有了做招聘的想法；加上自己的矽谷出身和在資金和資源上有優勢，我們選擇了做網際網路垂直行業人才招聘”，童小侃説。

　　創立哪上班之後，童小侃和他的團隊進一步推出哪上班2.0版本，即NEXTOFFER，童小侃的目標定位於做精準人才競價平臺，力圖在固定時間內幫人才和企業實現匹配，做求職者而非招聘方的獵頭。

　　據童小侃介紹，對於求職者來説，只要提交完善的線上檔案，就能夠在2個工作日內收到反饋，告知是否適合參與當期競價活動。競價開始後，企業將線上上直接向參與當期競拍的人才發送面試邀請。

　　“直到人才同意企業邀請，否則人才的聯繫方式將始終以隱藏方式的展現並推薦給優創企業，這個和傳統的招聘網站是不一樣的。最後，求職者在眾多邀請中選擇最中意一方，相約進行面試”，童小侃説。

　　據童小侃介紹，NEXTOFFER跟大街網不同，後者簡歷可能長期也沒更新，但NEXTOFFER的特點在於將活躍的優秀求職者納入這個平臺從而推薦給企業。這些活躍用戶來自三個方面：哪上班積累的60萬註冊用戶，業內推薦，在垂直類社區運營賬號。

　　在此前獲得徐小平等投資人的天使輪投資後，哪上班在今年初又完成了A輪2500萬人民幣融資，資金將用於産品研發、團隊的拓展和市場推廣。童小侃説，目前NEXTOFFER成功率達到20%，遠遠高於獵頭。