對於有過7次創業經歷的蘭寧羽來説，希望能幫助創業者徹底解決融資痛點。侯少卿 攝

　　他們在做什麼

　　天使匯是一個對接投資人和創業者的網路平臺，在這個平臺上創業者可以獲得創業資金，創業成功後投資人可獲得相應回報。相比較傳統的投融資方式，天使匯的這種形式更為清晰、規範和透明，能夠儘量減少VC條款中不平等條款和陷阱合約，還能幫助企業獲得資金以外的戰略資源。

　　7月，中關村創業大街，一場8個小時的“閃投”活動，各家投資機構發出了接近1億元的投資意向。這無疑是當下中國“創業潮”的一個縮影，操盤這次“閃投”活動的機構名為“天使匯”，是國內起步最早、規模最大的天使投資和股權眾籌平臺。

　　天使匯CEO蘭寧羽曾是一位連續創業者，最早的一次創業，要追溯到高中畢業之後的那個暑假，之後他經歷了多次創業，並且屢敗屢戰。他總結自己創業經驗時説，“走了很多彎路，踩了很多坑。不希望創業者走同樣的彎路”。

　　他決定幫助創業者作出一些改變，尤其是在解決融資這個痛點上。2011年，他創立了天使匯。如今，這個平臺聚集了近5萬個創業項目、2700多個認證投資人，希望通過線上、線下的一系列活動，讓靠譜的項目找到靠譜的錢。

　　第7次創業，不希望創業者走同樣的彎路

　　生於1981年的蘭寧羽，是一名“創業老兵”。

　　早在2000年，蘭寧羽就曾創立了一家音樂網站，那時的他剛剛高中畢業。最初為了募集初始資金，他還曾向全球各種渠道群發郵件，最終找到了幾位天使投資人。

　　回憶當時的創業經歷，蘭寧羽説：“我們當時很有版權意識，制定了購買版權、用戶付費等機制，但由於網路環境、下載速度等問題，最終失敗了。”

　　北京航空航太大學電腦係畢業之後，蘭寧羽又開始了創業的歷程。他做過諮詢公司、手機定位軟體公司、線上線下出版公司、廣告公司等，最成功的一次，是把公司做到幾千萬年銷售額的規模，但最終，還是把公司賣掉重新開始。

　　蘭寧羽説，自己之前創業不夠專注，興趣太廣泛，好奇心太強了，在選擇方向上，很多事情只是源於興趣，對大的方向並沒有特別清晰的思考，走了很多彎路，踩了很多坑。但這些創業的經歷，會讓他開始琢磨，怎樣能讓後來的創業者不要走同樣的彎路，踩同樣的坑，能不能幫助創業者解決方方面面的困難。

　　“初創企業最大的困難是融資”

　　在蘭寧羽看來，初創企業最大的困難還是融資。

　　蘭寧羽説：“我希望能幫助創業者徹底解決他們融資的痛點，從以前求著管別人要錢，轉變到投資人求著他們，要給他們投錢。”

　　2011年11月，天使匯正式上線運營，最初，這只是一個匯聚了大量優質天使投資人和創業者的社交平臺，雷軍、徐小平、李開復都是天使匯平臺的常客。

　　目前大紅大紫的滴滴打車，就曾在天使匯上尋求A輪融資，卻遭遇了投資人的冷眼。

　　蘭寧羽回憶，那是2012年9月，當時滴滴天使輪的錢已經快花完了，他們在天使匯上傳了BP（商業計劃書），希望做下一輪的融資。一週時間內，天使匯為滴滴打車推薦了20多個投資人見面。“當時很多投資人看不懂滴滴打車的模式，有的覺得打車市場不夠大，甚至對企業當時的狀況存疑。” 蘭寧羽説，滴滴要融資的消息，從那之後還是在行業內傳開了，後來金沙江（創投公司）繼續聯繫了這個項目。

　　曾推動股權眾籌法規“出爐”

　　創立至今，天使匯的業務模式經歷了幾次重要的迭代。

　　2013年，天使匯參考美國産品眾籌公司Kickstarter的模式，上線了“快速合投”。他們在網頁上設置了一個新的功能：每個創業項目下方都有一個“進度條”，哪位投資人認購了多少投資份額，什麼時候認購的，一目了然。

　　由於早期投資風險大，天使投資人之間更多是一種合作的心態，一個優質投資人的決定，往往會引來其他投資人的“跟隨”，這讓天使匯出現了大量“超額認購”的情況。

　　這樣的功能設置，也讓天使匯有了一些股權眾籌的味道。很快，央視新聞聯播就做了報道，將其評價為“網際網路金融和中小企業融資的創新”，但由於股權眾籌當時在法律上仍是灰色地帶，這種獨特的模式，也曾在法律界和學界引發廣泛的討論。

　　2014年6月，證監會主席肖鋼前來天使匯調研。隨後，關於股權眾籌的一系列法律法規逐漸“出爐”，股權眾籌被肯定為多層次資本市場的有機組成部分。

　　“投資人和創業者人生中最高效的一天”

　　如今的天使匯，更多的投資交易其實是線上下完成的。

　　2014年10月，天使匯的“閃投”首次登場，他們提出的口號是“打造投資人和創業者人生中最高效的一天”。在這裡，創業項目上午集中路演，中午和投資人共進午餐，下午和有投資意向的投資人進行一對一私密約談，傍晚簽訂投資意向書。

　　看起來，天使匯似乎從線上走到了線下，變得不那麼網際網路。但蘭寧羽表示，其實天使匯上線之初就有大量的線下路演活動，由於早期投資其實是“投人”，但投人這件事完全通過線上解決，並不是一個最好的方式。面對面的交流，能讓投人有更好的體驗，所以天使匯把線下的路演，逐步升級改造形成現在的閃投。

　　所謂的“閃投”，與普通的路演有什麼不同，不妨看一個案例：房司令這個項目于2015年4月21日在天使匯平臺註冊，10天就完成了百萬級的天使融資，創下了“閃投”的時間紀錄。

　　不靠譜的投資人會被拉入“黑名單”

　　在火熱的創業投資市場中，天使匯的核心競爭力在於對項目和投資人雙向的篩選，從而讓投資變得更有效率。在項目篩選之外，一些不靠譜的投資人，甚至被天使匯拉入了“黑名單”。

　　“有些機構總是派不能決策的投資經理來參加閃投，有的機構總愛投競爭對手，還有的機構經常給出‘噁心條款’，一旦有這樣的行為，我們就會記錄下來，今後不再邀請，並在網站上降權，甚至封號全站通知。”蘭寧羽説。

　　在這樣的高效率運作背後，天使匯並沒有收取現金服務費，而是向通過“閃投”或者“快速合投”成功完成融資的項目，收取1%企業股權。在蘭寧羽看來，這1%更像是天使匯陪伴創業項目走到底的承諾：“我們對於創業項目的全程服務只收取這一次費用，之後不管項目再進行幾輪融資，都不再收費。”

　　對於這1%的佔股，曾有創業者表達過懷疑，但更多創業者還是表示了支援。房司令創始人吳超對新京報表示，天使匯付出了大量的努力，並且幫助創業者節約了寶貴的時間，佔股1%無可厚非。

　　■ 對話

　　“天使投資領域出現了大量機會主義”

　　天使匯CEO蘭寧羽認為，隨著資本市場異常火爆，一些投資者“盲投”創業項目，更像一種套利方式

　　新京報：今年國內掀起了一股前所未有的創業高潮，這當中是否有泡沫？

　　蘭寧羽（天使匯CEO）：今年，在資本市場異常火爆的背景下，不少VC、PE，甚至二級市場的資金也開始進入到天使投資領域，一方面抬高了初創期企業的身價，另一方面也出現了大量的機會主義。這當中有一些資金來自二級市場，投創業項目甚至是一種“盲投”，他們的做法更像一種套利方式，在快速投資多個項目之後，再通過新三板等渠道套現離場。

　　而在大量熱錢涌入的背景之下，也難免出現一些不靠譜的創業者。現在一些創業公司的商業模式不僅有2B和2C，還出現了一種2VC。

　　天使匯希望通過大量的篩選，將這些不靠譜的投資人和創業者排除在外。

　　新京報：近期A股的大跌，會不會對早期投資市場帶來影響？

　　蘭寧羽：其實這對於天使匯也是好事，我相信創業公司的估值會變得更加合理，但早期投資與二級市場不同，肯定不會出現腰斬的情況。

　　新京報：你之前提出，中小企業融資難是一個偽命題，為什麼這麼説？

　　蘭寧羽：創業者的第一筆錢，往往最不容易解決。

　　我們發現，很多創業者是很好的産品經理，是非常好的設計師和程式員，但不太會講故事，不太理解投資人分析問題的角度，不太了解融資過程中相關條款的設置和安排，導致這些創業者在融資過程中遇到很多挑戰和問題。

　　在天使匯平臺上，這些融資能力比較弱的創業者經過我們的輔導，並且通過公開課、案例學習和優化之後，融資能力會相應提高，那麼融資就會非常簡單。天使匯的“閃投”活動，給我們最大的啟示是，只要創業者足夠努力，就一定能獲得融資，中小企業融資難其實是一個偽命題。

　　■ 創客説

　　“學校不會教怎麼寫BP，天使匯會教”

　　星客多快剪的創始人莊威是台灣人，是一個只想把剪髮做到極致，不燙、不染、不推銷、不辦卡的快剪連鎖店，在台灣擁有超過200家分店。2014年，星客多快剪來到北京，通過天使匯的對接，他們很快拿到了創新工場等投資機構的融資。

　　新京報：能不能談談你創業和融資的經歷？

　　莊威：這是我第三次創業，但此前的兩次創業，公司都沒有進行過融資。我們今年1月在北京落地，2月開實體店，3月就拿了創新工場、明勢資本、天使匯的融資，首輪融資數百萬美元。

　　新京報：融資過程中，天使匯有沒有給到一些幫助？

　　莊威：我們是今年2月底接觸了天使匯，當時剛過完年，我們提交BP（商業計劃書）之後，他們給了我們一些非常具體的建議BP怎麼寫，所有學校都不會教，因此，每個人寫BP都有自己的觀點，天使匯則希望我們更精簡、迅速地抓住投資人的注意力。

　　新京報：這一次的融資，具體經歷了怎樣的過程？

　　莊威：我們提交BP之後，很快參與了天使匯組織的線下活動，天使匯找來了近20位投資人，我們站在臺上給投資人做簡報，之後再跟有興趣的投資人一對一溝通。大概3周的時間，我們就拿到了數百萬美元的天使投資。我們正在計劃今年8月初啟動A輪融資。

　　新京報：對於融資，你有怎樣的心得？

　　莊威：要有充分的準備，快速啟動，快速結束，作為一個創業公司來説，最重要的事情不是融資，而是把自己的內功練好，融資結束之後，儘快回歸到運營上來。

　　我們不會跟投資人反覆談價格，而是想清楚要融多少錢，有一個目標，只要相差不太遠。在這個過程當中，天使匯為我們打開了一扇門，相當於是給創業者提供了一個舞臺。