足記CEO楊柳

　　楊柳：我們也沒有很大的精力，去一家一家説，這個是我們的專利，你們不能這樣子。 他們是體量大的公司，而我們只是8人小團隊，就算瞬間被秒殺和碾軋，擔憂也沒有用，還能怎麼辦呢？

　　口述者：楊柳

　　年 齡：36歲

　　身 份：足記CEO

　　足記在社交媒體上火爆後，我看到美圖秀秀的移動總裁登錄進足記，發了一張似是在巴黎遊玩的圖就走了，當時我就想，完了，他們肯定要做什麼。美圖秀秀算是國內最好的P圖工具，我想，他們肯定也很快去做這一塊東西了，他們可能比我還敏銳，果然，他們迅速就做了類似的大片模式。

　　我後來特意去用了美圖秀秀開發的新功能，從工具角度來説，他們肯定和我們很像，但我最初倒不是太擔心，因為美圖秀秀本身是工具APP，他們不太可能因為做了這樣一個東西，而變成了社交APP。我當時肯定也有點不高興，他們直接説，現在流行的大片模式，用美圖秀秀就能完成，這其實是一種移花接木。

　　幾乎同一天，camera360也上線了類似功能。3月17日，我的朋友告訴我，微網志上已推出了類似的産品，叫“微網志相機”，我到現在都還沒時間去用。

　　現在説完全不擔心是假的，但這也不是我所能控制的事。我們也沒有很大的精力，去一家一家説，這個是我們的專利，你們不能這樣子。他們是體量大的公司，而我們只是8人小團隊，就算瞬間被秒殺和碾軋，擔憂也沒有用，還能怎麼辦呢？

　　我們沒有辦法去杜絕它，就算再重來一次，我依然會遭遇相同的狀況。事實上我們已經申請了專利，但專利下來還需要一個冗長的流程。即便我已拿到了專利，我們這麼小的企業，也沒有什麼能力來維權，我們很願意站出來，但精力不夠，如果撲在維權上，我們的産品沒辦法繼續。我希望有一些大的第三方行業或團體，站出來做相應的事情，來幫助和保護我們。我們這個創業環境，應該有人站出來去做一些這樣的事情。

　　中國一直是一個缺乏創意的國家，很大程度上是因為創意不值錢，大家都覺得可以互相抄，這只會造成越來越惡性的迴圈。中國的創新氛圍其實挺可悲的，中國的移動網際網路一直缺乏想像力，如果能夠在智慧財産權保護或創新上給予更多幫助、支援和尊重，大家肯定會打造出一個更健康的生態圈，而不是説看到有一個創意，覺得自己更厲害，然後就做一款類似的，這個時候完全可以有很多合作方式。中國網際網路現在太浮躁了，我當然很想做到不浮躁，我還是會以比較包容的心，歡迎各大巨頭跟我們談合作，而不是光碾軋我。

　　對付巨頭我沒有更好的辦法，屬於順其自然型，巨頭公司夾擊就夾擊吧。我也沒有什麼生存法則，因為我並不知道我能生存多久，先把自己眼前能做好的盡力去做好，當前最緊要的是解決伺服器崩潰的問題。現在很多雲伺服器商也主動過來給我們支援，我希望將來的中國網際網路業是一個互相扶持、互相幫助、共同進步的環境，現在我至少得到了很多幫助，另外他們肯定也希望為自己探索出更好的商業模式，創造共同進步的空間。

　　我知道足記會火，只是沒有預料到，它會迅速成為爆款，以至伺服器崩潰。

　　今年2月8日，當我進入足記後臺時，我突然發現我們的用戶量增長過3000，之前我們的用戶量一直不大。我覺得很奇怪，立即去網上搜看是怎麼回事，然後搜到我們被一個名為“最美應用”的平臺給推薦了。我馬上和我的投資人、光速安振合夥人韓彥聯繫，我説，現在狀態不對，我們準備還不充分，還不是之前我們設想好的完美産品樣式，但沒有想到速度會快成這樣。當時我們也正好準備下一輪融資，經常會交流一些數據資訊。投資人聽了這件事後很高興，但也和我一樣，很擔憂服務是否跟得上。

　　這之後，我其實非常非常焦慮，我説完蛋了，伺服器完全撐不住。到3月7日，我們的日用戶數突然增長過10萬，當天的伺服器變得很不穩定，兩天后，伺服器完全崩潰了。

　　之後一週，用戶量激增，3月14日那天，日增長量達到了36萬，也出現了很多匪夷所思的問題，包括用戶發帖串號。有一個用戶跟我們説，他説用了那麼多社交産品，這是第一個串號的應用。當時，我們整個伺服器包括底層架構，全都跟不上。

　　足記在社交媒體火爆後，我的工作重點變成搶救伺服器和做客服。我們全員做客服，很多用戶還不熟悉産品功能，在問怎麼拍大片，怎麼添加字幕，裁切圖片為什麼變形，能不能添加微信好友等等，我們每天的回復成千上萬，即便這樣，大量的用戶提問，我們也完全沒有辦法回復到，之前基本上後臺的每一條留言，我們都要去回復的。

　　這段時間過得很忙亂，突然讓我感覺創業真是好大的坑呀，但做了一個大家能喜歡的産品，心裏還是無悔的。

　　在我看來，一般的圖片社交，只是碎片化的記錄生活，沒有故事情節，沒有生活關聯性，它和人的回憶是斷線的，而足記最大的特性，就是圖片的故事化，它切中人在回憶這件事上的訴求，就像電影一樣，能一幀一幀留住記憶，它具有互動和社交屬性，裏面還有興趣圖譜的一些內容。

　　這是我第一次創業，雖然我沒有創過業，但是過去十多年我從事SP商、通信服務工作，一直有接觸運營商，告訴他們，我們要做什麼樣的産品，你們為什麼要用這個産品等等。一般的創業者，不知道如何來説服對方，我有這塊的積累。投資人見過太多太多的項目了，創業者要求能夠挑出重點，千萬不要忽悠人，忽悠的話，人家一聽就能聽出來。投資人也會問我們團隊什麼背景，我説我們沒有出自BAT的員工，也沒有任何輝煌的過往。

　　我大學學的是電影戲劇文學，工作之後沒有做與之相關的工作，但現在又繞回來了，我覺得真的是命運的安排，其實過去所有的經歷，在未來某一刻都會有用。

　　我的投資人韓彥到現在都一直説，是看中我的夢想。我覺得有單純的初心和遇到合適的投資人，夢想這個事就是成立的。

　　韓彥決定投資前，我們只當面聊過一小時，我告訴他，我是張國榮迷，講了我做的APP“榮史上的今天”在榮迷群體中取得了成功，也講了我為什麼要做足記APP。他其實看産品的眼光非常挑剔，也確實糾結了一夜，因為我真的什麼都沒有呀，而且也不知道將來面對的這個市場是大是小。

　　見面過後的那一晚，我還是挺有信心的，我覺得在聊的過程當中，彼此能理解對方，我也沒有説一些特別的話來打動投資人。現在太多太多的創業者，還有輔導創業者的一些輿論和報道，都在説要怎麼會講故事，怎麼打動投資人，我個人特別不推薦這些，我覺得一定要特別真實，你要想清楚，你到底想要幹嘛，這樣子才能找到合適的投資人，找到能陪你走下去的團隊。

　　現在很多投資人都會問我，你自己喜歡什麼網際網路産品，其實如果我説是豆瓣的話，這不是一個好答案，大家都知道豆瓣是一個很尷尬的網際網路産品，但儘管這不是個好答案，我還是會如實説，我喜歡豆瓣，雖然它有很多問題。投資人肯定也會糾結；你喜歡的是豆瓣，那你會不會做一個更小眾化的豆瓣。我也不需要去隱藏什麼，既然問的是我的興趣愛好，那我就説實話好了，就像你可能喜歡的小説也不是很大眾。

　　今年1月，我的同事拍了一張照片發在我們工作群裏，那張圖非常日常化，畫面中，是我跟另外一個同事在低頭玩手機，下面配了一行文字：這是她們在地球上的最後一夜了。

　　當時我就覺得這張圖片極富生命力，感覺一下子就不同了，它表達出的資訊量和傳播性，超越了過去的圖片，如果手機上傳播這個圖片，也很方便，它具有很強的社交屬性。幾秒鐘後，我就拍板説，我們要做這個大片模式。

　　我們蒐集到的很多劇照，都是影視公司發佈在公開的論壇和社區上的，我們現在也沒有任何盈利模式，我們是一個正向的內容社區，現在很多影業公司也主動找過來和我們合作，提供有版權的照片。假設未來我要商業化的話，我必然要拿到版權才會商業化。

　　但至少這一年內，我都不會考慮盈利的問題。我的投資人非常支援我，目前他對盈利上也沒有做任何要求。

　　現在已經有二三十家投資人找過我了。這麼多投資人涌過來，我感覺也是很忙亂。我確實很需要錢，這其中也出現了我有意向的投資人，兩周之內我會完成A輪融資。

　　我眼中好的投資者是要能夠跟我理念相同、價值觀一致。我需要能夠理解故事記錄生活這件事情的投資人，他能夠明白人們有在故事當中表現出自己調性的需求，而不是那些只是看過很多很多社交産品，然後乙太過程式化眼光來看我的産品的投資人。我不能為了拿錢而拿錢，不能因為誰錢出得多我就拿誰的。

　　接下來的重點，我還是會把用戶的記錄方式提升到最好，把社交做深，把記錄生活這件事情做到極致，就一定會有用戶留存下來，如果真的是流星的命運，我也沒有辦法，我不能到處吆喝，我不能成為流星。

　　電影大片式足記 一夜爆紅

　　2014年6月12日

　　Demo版(ios) 足記上線，使用“畫中畫模式”和“對比模式”， 可將電影場景和現實場

　　2014年8月

　　足記團隊組建完畢

　　2015年2月4日

　　大片模式版足記上線； 其畫幅比例為典型的電 影寬屏模式，畫面下方 配上中英文字幕

　　2015年2月8日

　　獲“最美應用”推薦， 用戶日增破3000

　　2015年3月7日

　　用戶日增破萬

　　2015年3月14日

　　總用戶數達100萬

　　2015年 3月18日

　　總用戶數達500萬