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兩年失敗摸出創業經驗 周伯通二次啟航

  • 發佈時間:2014-09-16 07:54:11  來源:大河網  作者:王一粟  責任編輯:湯婧

    兩年失敗摸出來的産品經驗

  周伯通CEO馮濤想要進入線上招聘,是源於幾年前在豆瓣上做招聘小組,經過兩年積累後,在上面發佈招聘的企業竟然超過了10萬家。

  馮濤意識到,雖然傳統三大招聘網站佔據了近60%的招聘市場,但既然這麼多企業還在豆瓣的社區中招聘,顯然還是有部分市場需求沒有被滿足。於是,在2011年下半年,馮濤就同幾個合作夥伴一起另起門戶,單獨做了一個線上招聘網站,這也是周伯通招聘網的前身。

  網站上線第一個月,成績還非常喜人,一個月就獲得了10萬註冊用戶。但緊隨其後,一系列問題逐漸浮出水面:用戶增長非常緩慢、産品功能細節上做的不好、設計的Linkedin社交屬性也不被用戶買賬。

  另外,在融資上也作出了錯誤的決定,雖然談了不少投資機構,其中也有幾家對馮濤拋出了橄欖枝。但整個團隊都覺得融資金額太小,還可以找到下一家的投資機構給出更高估值。最後,馮濤錯過了最佳融資時機,導致公司漸漸陷入尷尬困境,合夥人們也漸生去意。

  痛定思痛,馮濤在2013年年底重組了整個團隊,原來的合夥人中只有他一個人選擇了堅持留下來。

  這一次,馮濤將周伯通的定位調整:專注度提高,收窄了口,做更加細分的市場——只做網際網路招聘,特別是移動網際網路市場。

  另外在産品上也做了很多減法,“之前産品有很強的社交屬性,類似Linkedin的功能。招聘工具和社交的融合做的不好,就盡可能的先砍掉,保證每個功能做好了再做其他的東西。比如投簡歷、發佈職位等每個細節功能,都做足用戶體驗再實現下一步。”馮濤稱,感覺突然找到了紮實做産品的秘訣。

  産品改版後的收效顯著,在不到6個月的時間裏,在周伯通上註冊企業數超過了6千家,這些企業已經發佈了超過三萬個職位機會。用戶投遞簡歷超過70萬人次,實際註冊用戶則有40多萬。

  而這次,馮濤也緊緊抓住了資本的青睞,從新版上線到獲得網易資本A輪融資只用了不到六個月的時間。

  關於A輪融資資金的用途,馮濤表示,資金一部分將會用於産品研發,提升用戶體驗;另外將運用大量的資源,推出一系列招聘扶持計劃,幫助優秀初創企業解決創立初期的人才招聘難題。

  這波線上招聘網站新在哪兒?

  隨著獵聘網的7000萬美金B輪融資,拉勾網一年內接連拿到了A輪、B輪融資,馮濤明顯感覺到,線上招聘網站開始重新獲得了資本市場的關注。

  跟傳統三大招聘網站51job、智聯招聘、中華英才網相比,這波線上招聘網站到底新在哪兒了?

  “傳統招聘網站是銷售導向的公司,産生的大量冗余資訊讓效率越來越低,遠遠滿足不了新興行業的需求。”馮濤認為,“而新的幾家招聘網站,在細分方向、領域、關注度各有不同,産品細化。另外,這個行業的競爭是不充分的,網際網路金融的競爭激烈程度就遠遠大於招聘行業。”

  周伯通定位於服務移動網際網路的人才招聘社區;拉勾網也只做網際網路企業招聘;獵聘網則專注在有三年以上工作經驗,年薪10萬以上的精英人群。“垂直、細分”是這波新興線上招聘企業的一大特點。

  除了定位,這三家在産品上也十分“接地氣”。在産品風格上,周伯通非常鼓勵“標題黨”的招聘資訊。“千篇一律的招聘資訊太沒有意義了,我們希望企業能把最能吸引人的關鍵詞放在題目上。比如,果殼網找産品經理——MOOC學院産品經理!有趣的靈魂終將相遇!;再比如一家線上教育創業公司招技術人才——綠蔭環湖大別墅+大牛團隊+網際網路教育+千萬融資:高薪node.js開發。”馮濤説,這些最明顯的資訊讓求職者一看就非常明瞭,可以大大提高了瀏覽資訊效率。

  另外,在豆瓣時的經驗告訴馮濤,社區式的交互是可以讓周伯通脫穎而出的關鍵。一般的招聘網站裏求職者和企業之間單純資訊流和資訊流的交互,但周伯通是做人和人之間的互動。除了一些基本的企業介紹,還有用戶UGC內容。馮濤説,“在周伯通是招聘的,只有不到60%是HR,其他都是用人部門的負責人,這樣跟求職者溝通就更直接順暢。”

  基於以上的幾個原因,周伯通和拉勾網的面試和入職效率都比較高,可以做到傳統的招聘網站的六、七倍,用戶平均每投3~5個簡歷就可以參加一次面試,而每幾個面試就能成功拿到一個offer。

  未來:從“工具”向“社交”過渡

  馮濤不滿足讓周伯通只做一個招聘工具,在未來對産品的規劃中,馮濤依然希望讓周伯通加入“社交”元素。

  “未來,我希望在周伯通上,特定人群都能找到自己的職業圈。比如,産品設計師會在上面討論,哪家公司給的薪水高,哪家公司職業發展前景好。有相同職業的人會形成一個圈子,這個圈子裏除了討論招聘之外,還可以討論業務。”馮濤説,不過這一切必須以周伯通是一個非常好用的招聘工具為前提,否則其他的都不能實現。

  其實,Linkedin就是“招聘+社交”的模式,但其在中國一直髮展不順利。不過,做職業社交的脈脈8月份獲得了2000萬美金的B輪融資,但其用戶卻僅有80萬,估值高達1億。

  投資了內推網的創新工場合夥人邱浩向網易科技表示,目前線上招聘確實存在許多機會,但未來發展還將很緩慢。另外,産品模式也都是初級階段,沒有辦法説哪種一定成功,哪些一定失敗。

  以周伯通目前的市場定位來説,有著大約300-500萬人的潛在目標用戶。按網際網路領域,人們平均跳槽時間是1年,據此計算市場規模在10億元以上。

  在商業模式,周伯通坦言還沒有考慮收費,但預計跟傳統招聘網站類似,會按照面試、入職效果來收費。不過,馮濤説,獵頭收取20%年薪做仲介費,周伯通則可以把成本壓縮到1%。

    創業團隊:

  馮濤曾就職于IBM,離職後開始網際網路方向的連續創業,曾創立了豆瓣上最大的招聘小組,擁有超過30萬的活躍用戶,累計有10萬家企業通過小組發佈過職位資訊。

  馮濤説,“傳統招聘網站是一個工具屬性較強的應用,好比是衛生間,用戶有需求了就來,用完了就走,而我們希望周伯通未來打造的是一間會客室,不僅有職位資訊,更有職位背後的人。”

  除了CEO馮濤,周伯通還有兩位創始人,一位技術合夥人(CTO)楊德升,曾在115網盤做過技術總監。另外一位則來自“傳統三大招聘網站”的企業高管,負責相關市場業務,目前還不方便透露姓名。

    投資人點評:

  創新工場合夥人邱浩:51job、智聯招聘等企業的招聘模式太過古老,在比較舒服的生存了10年之後,如今也應該有新的模式去顛覆他們了。

  但是這個行業要尋找突破,非常困難,目前所有的企業也都是在做一種嘗試。

  目前中國的招聘還在一種比較粗礦的模式,主流業務模式都是靠花大錢、砸品牌、收簡歷,然後賣給企業。但矽谷的模式都非常細化,從工具的切入點、社交的切入點、服務的切入點。

  另外,拉勾網、周伯通等都還是圍繞網際網路領域來做招聘,因為網際網路對人才要求比較細化,對線上招聘的接受程度也更高。從工具來突破,邱浩認為這可能是一個突破點,但未來的路會走的比想像中更慢。

  雖然現在有很多線上招聘企業都融到了很多錢,但並不代表這個市場已經走到了成熟,只是説這些企業估值是那些錢。

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