我趣網CEO黃志文：小型創業公司生存靠細分
- 發佈時間：2014-09-04 16:36:59 來源：羊城晚報 責任編輯：湯婧
近兩年，出境遊垂直領域的特色服務小型網站和APP産品快速發展，有二三十家網站都已拿到天使投資。總部位於深圳的我趣網於今年4月也獲晨興創投投資數百萬美元。我趣網CEO黃志文告訴羊城晚報記者，風投之所以青睞出境遊企業，一是看到中國出境遊快速增長勢頭，二是出境遊仍有大量痛點急需解決，三是攜程等OTA巨頭尚未進入該領域，市場空間巨大。
羊城晚報：在眾多旅遊垂直領域中，出境遊因何得以嶄露頭角，涌現一批新興網站和APP産品？
黃志文：首先，出境遊市場需求大，且處於快速增長期。各個國家為爭奪中國消費者，簽證政策逐漸放開；同時，人民幣升值，出境遊價格相對降低，都造成出境遊人數大幅提升。2012年中國有8300萬人選擇出境遊，2013年是9800多萬，2014年預計出境人數將達到1.14億人，這樣算下來，僅出境遊這一細分市場就具有萬億潛力。目前有60%的用戶選擇出國自助遊。
其次，巨頭還沒出現，同行競爭不算非常大。最重要的是第三點，出境遊市場仍有許多資訊不對稱，這為創業公司提供發展的空間。很多顧客痛點沒有得到滿足，這對網際網路公司來説是利好，痛點越多，商機就越多。
羊城晚報：出境遊創業公司的高速發展能持續多久？
黃志文：這是由市場需求推動的，沒有太多泡沫。而且出境遊有一定門檻，做這一塊業務公司需要強大的隊伍。
而從出境遊市場來看，這僅僅是個開始，未來10年創業公司都有發展地空間。許多小旅遊公司會不斷的出現，各有針對的細分領域，解決消費者不同的問題，這還需要相當一段時間去成長。至於創業公司發展速度有多快，還要取決於資本投入。
羊城晚報：行業巨頭攜程也通過簽證價格戰、投資華遠國旅等手段進入出境遊領域，巨頭進入，創業公司如何自處？
黃志文：我們並不擔心巨頭進入，首先，如剛才所説出境遊市場需求很大。第二，隨著消費習慣變革，傳統大公司不一定能滿足新消費。攜程原本專注于商旅領域，現轉向休閒遊，兩者在運作方式、産品供應商等方面都存在很大差異。這為具備新模式的公司提供很大的上升空間。
與大公司相比，小公司在資金、時間、資源上十分有限，所以在出境遊大市場中，往往要選擇一個更細分切入點。
例如，我們選擇了單一目的地自助遊，即美國。這個點非常小，但隨著市場的發展，一年約有200萬人前往美國自助遊，對於創業公司已是很大的市場。同時，美國旅遊形態多樣，將美國産品做精摸索出一套標準化模式後，還能將模式複製到其他目的地國家使用。這種模式總結起來就是“單一目的地，産品細分化”。
