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格力下半場:轉型要做 價格戰也要打

  • 發佈時間:2015-03-04 07:26:12  來源:中國台灣網  作者:王珍  責任編輯:湯婧

  剛剛到北京參加“兩會”的格力電器(000651.SZ,下稱“格力”)董事長兼總裁董明珠,沒有了去年放言“(空調業)堅決清場”的殺氣。但這並不意味著,這位鐵娘子今年在空調業的價格戰中會“手軟”。

  3月2日晚,董明珠在接受記者專訪時表示,“暴利時代已經結束了”,今年變頻空調的價格競爭“當然還要繼續”。

  五年內衝2000億目標不變

  格力已連續三年每年增收200億元,2014年格力的營業總收入攀升到1400億元。今年還要再增200億嗎?

  “今年股東會還沒開,旦我們五年內(營業收入)實現2000億元的計劃不變。”董明珠做出了回應。

  她透露,要用技術替代來爭取盈利空間,如格力光伏中央空調,外國有120個訂單,國內也有20多個訂單,有幾個訂單的産品已經裝好。光伏中央空調,使用時不用電費,預計4年半可以回收投資成本。

  “我家也在用光伏空調。格力的家庭用多聯式光伏空調已經投放市場,下一步家庭裏其他家電産品也可以由光伏空調來供電,但這還需要時間,因為城市電網與家庭光伏發電之間的雙向計費模式還沒理順。”董明珠説。

  其實,家用空調仍然是格力的主戰場。在董明珠看來,目前國內變頻空調的普及率大約50%,“讓消費者用定頻空調的價格,買到變頻空調,這是我要做的事情,但這不是價格戰”。

  國內空調市場去年低迷。作為空調業的“一姐”,董明珠認為,自然增長不快,不等於市場不存在,而是優勝劣汰的時代到來了。消費者希望最好的産品、最實惠的價格。此外,她否認庫存過高,表示格力一年賣了5000萬台空調,總部加上渠道有上千萬台庫存很正常。

  格力相關多元化的步伐也在加快。與兩三年前慎談冰箱、小家電不同,董明珠現在高調地為格力旗下的大松小家電、晶弘冰箱“背書”。她透露,除了電飯煲、凈水機,大松的灶具最近也剛剛投放市場,産品線還會擴張。

  隨著格力多元化,其智慧家居的戰略也逐步浮出水面。“不是用一個手機遙控家電,就是智慧家居”,她向記者坦言,格力智慧家居的重點是“節能、安全、便利、舒適、健康。你們會不斷看到新産品”。格力已新成立了自動化、新能源、健康技術研究院。

  網際網路轉型

  春節前在參加廣東“兩會”期間,董明珠向媒體表示跟小米董事長雷軍的“賭約”取消。她自信地説,“賭不賭,我都是贏家,格力有強大的創新能力、創新團隊。它(小米年收入)稅前700億,我(格力年收入)稅後1400億。市值只是參考,真正要看的是凈資産和年銷售利潤。”

  雖然賭約取消,製造業巨頭格力如何完成網際網路轉型,仍是董明珠“下半場”的重點。

  去年格力天貓旗艦店首次參加了“雙十一”促銷,當天網上銷售額過億,格力電商戰略的實施也正式拉開序幕。隨後,格力的官方網上商城正式上線。

  外界仍然擔心,格力全國2萬多家專賣店,各地的價格不一樣,而網上價格是統一透明的,格力如何協調好線上線下的利益、傳統的經銷商會否受到衝擊?

  董明珠透露,格力網上商城現在試運營已經一個多月,每天訂單最高十多單,低的也有一兩單,消費者在網上還是以諮詢、了解為主。格力在各地還設有體驗中心,開展線上線下結合,提供零距離服務。

  她表示,現在格力線下門店的全國空調價格基本上都已統一。格力全國2萬多家零售店,將來與格力網上商城一起構建O2O平臺,創造規模效應。董明珠強調:“電商訂單由距離最近的門店提供配送安裝服務,我們會有一個系統進行電商收入的就近分配,未來線下門店仍然是主體。”

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