剛剛到北京參加“兩會”的格力電器(000651.SZ，下稱“格力”)董事長兼總裁董明珠，沒有了去年放言“(空調業)堅決清場”的殺氣。但這並不意味著，這位鐵娘子今年在空調業的價格戰中會“手軟”。

　　3月2日晚，董明珠在接受記者專訪時表示，“暴利時代已經結束了”，今年變頻空調的價格競爭“當然還要繼續”。

　　五年內衝2000億目標不變

　　格力已連續三年每年增收200億元，2014年格力的營業總收入攀升到1400億元。今年還要再增200億嗎?

　　“今年股東會還沒開，旦我們五年內(營業收入)實現2000億元的計劃不變。”董明珠做出了回應。

　　她透露，要用技術替代來爭取盈利空間，如格力光伏中央空調，外國有120個訂單，國內也有20多個訂單，有幾個訂單的産品已經裝好。光伏中央空調，使用時不用電費，預計4年半可以回收投資成本。

　　“我家也在用光伏空調。格力的家庭用多聯式光伏空調已經投放市場，下一步家庭裏其他家電産品也可以由光伏空調來供電，但這還需要時間，因為城市電網與家庭光伏發電之間的雙向計費模式還沒理順。”董明珠説。

　　其實，家用空調仍然是格力的主戰場。在董明珠看來，目前國內變頻空調的普及率大約50%，“讓消費者用定頻空調的價格，買到變頻空調，這是我要做的事情，但這不是價格戰”。

　　國內空調市場去年低迷。作為空調業的“一姐”，董明珠認為，自然增長不快，不等於市場不存在，而是優勝劣汰的時代到來了。消費者希望最好的産品、最實惠的價格。此外，她否認庫存過高，表示格力一年賣了5000萬台空調，總部加上渠道有上千萬台庫存很正常。

　　格力相關多元化的步伐也在加快。與兩三年前慎談冰箱、小家電不同，董明珠現在高調地為格力旗下的大松小家電、晶弘冰箱“背書”。她透露，除了電飯煲、凈水機，大松的灶具最近也剛剛投放市場，産品線還會擴張。

　　隨著格力多元化，其智慧家居的戰略也逐步浮出水面。“不是用一個手機遙控家電，就是智慧家居”，她向記者坦言，格力智慧家居的重點是“節能、安全、便利、舒適、健康。你們會不斷看到新産品”。格力已新成立了自動化、新能源、健康技術研究院。

　　網際網路轉型

　　春節前在參加廣東“兩會”期間，董明珠向媒體表示跟小米董事長雷軍的“賭約”取消。她自信地説，“賭不賭，我都是贏家，格力有強大的創新能力、創新團隊。它(小米年收入)稅前700億，我(格力年收入)稅後1400億。市值只是參考，真正要看的是凈資産和年銷售利潤。”

　　雖然賭約取消，製造業巨頭格力如何完成網際網路轉型，仍是董明珠“下半場”的重點。

　　去年格力天貓旗艦店首次參加了“雙十一”促銷，當天網上銷售額過億，格力電商戰略的實施也正式拉開序幕。隨後，格力的官方網上商城正式上線。

　　外界仍然擔心，格力全國2萬多家專賣店，各地的價格不一樣，而網上價格是統一透明的，格力如何協調好線上線下的利益、傳統的經銷商會否受到衝擊?

　　董明珠透露，格力網上商城現在試運營已經一個多月，每天訂單最高十多單，低的也有一兩單，消費者在網上還是以諮詢、了解為主。格力在各地還設有體驗中心，開展線上線下結合，提供零距離服務。

　　她表示，現在格力線下門店的全國空調價格基本上都已統一。格力全國2萬多家零售店，將來與格力網上商城一起構建O2O平臺，創造規模效應。董明珠強調：“電商訂單由距離最近的門店提供配送安裝服務，我們會有一個系統進行電商收入的就近分配，未來線下門店仍然是主體。”