每一位決定到中國投資的商人都應該聽聽以下的建議——快去開發中國西部吧。因為那裏還沒有被開發過，充滿了機遇；因為中國政府也決定要搞“西部大開發”，以提高中國的整體實力；因為大家對東部沿海城市——比如上海——的投資已經多如牛毛，那裏的競爭變得越來越激烈……

    任何真正的商人在投資之前都應該先評估一下投資收益，檢查一下自己的經濟實力，估計一下投資的風險。到中國投資也不例外。馬來西亞-中國商業委員會聯合主席譚昆山（音譯）很願意和潛在的合作者分享他在中國的投資心得。

    他特別提醒同仁們注意，中國現在的經濟政策與馬來西亞二十年前所實行的政策極為相似，過去在馬來西亞的投資實踐很有參考價值。

    他説中國正在努力消除西部地區的貧困，減小西部與東部沿海發達地區之間的收入差距。

    為實現這一目的，中國政府制定了很多新的經濟政策。比如中國西部某些地區改變了舊有的行政區劃，建立了新的城市鄉鎮（例如重慶市被重新劃分，並升級為直轄市）；鼓勵和幫助現有的城鎮發展工商業，提高居民收入。

    因此，商人們應該調整他們的投資策略，利用政策優勢，將他們在其他發展地區所獲得的投資經驗應用在中國。

    譚先生説：中國的發展急需要外國投資者帶來三種重要的經濟動力：資金、技術和管理經驗。中國也將為外國投資者帶了諸多有利的經濟元素：廉價的勞動力、廣闊的市場和良好的工業基礎。這些吸引著來自世界各地的投資者。

    但是外國投資者們必須注意：現在在中國投資的商人們在交易時使用的通貨是美元而不是人民幣。由於人民幣和美元的通貨膨脹率不同，所投入的資金每年將有3.8%左右的貶值。投資者們一定要有充足的資金，否則很有可能會出現資金週轉不靈。

    對於中小工業企業和商業企業來説，自身擁有的資産有限，絕對不要從事那些超過自己資金和能力範圍的業務。這種風險是他們無法承受的。

    譚先生認為中國的教育産業是非常有前途的，在中國西部尤其如此。因為中國很清楚，西部地區急需要大量外語外事人才。只有擁有足夠的此類人才，該地區才有能力接納大量的跨國公司。而且這些人的高收入可以帶動居民整體收入水準的提高，促進消費。

    譚先生還指出在中國發展食品業是很明智的。根據他的投資經驗，中國人非常喜歡馬來西亞食品，或者任何外來食品。他補充説這很適合那些中小投資者，因為食品業不需要很多資金和技術設備。

    再有就是信貸業。中國的購買能力正在高速發展，信貸業有著極好的發展基礎。

    而現在中國人仍然習慣用現金購買汽車、房子等大宗商品。中國人還不太習慣使用抵押貸款業務，很少有人擁有信用卡。

    中國政府最先在上海實行了抵押貸款業務，不久以後就會在全國推廣信貸業務。

    譚先生還説中國政府鼓勵大家購買房産，這直接或者間接的刺激了房地産開發業和傢具製造業。

    中國人的富裕程度正在與日俱增。零售商人應該多多注意發揮品質優勢和品牌優勢。因為富裕起來的人們會越來越注意有實力的國際品牌。

    中國網2002年10月11日