原文內容提要：盤點國外公司在中國的投資行動，有所得，更有所失。

    難治的法制

    有時，中國公司還會採用一些非法手段來填補與國外對手之間的差距。盜版和抄襲者大有人在。美國的塑膠製品商羅伯特顧史耐爾説：“只要我帶過去一種新的發明項目，不出兩個月我就能夠在內地的市場上看到複製品，有時甚至都用不了兩個月。”

    顧史耐爾先生的苦惱也在不斷地折磨著其他的大型公司。在8月，百事公司結束了自己與其當地合作者近20年的聯姻，在這20年中，百事公司的投資超過了5億美元，但是至今顆粒無收。上海汽車公司是奇瑞汽車公司的投資人之一，同時它也是大眾公司的中國合作夥伴，奇瑞的主流車型看起來和大眾的捷達汽車一模一樣。“上海汽車與大眾合作，從大眾那裏獲得了大量的技術經驗，並且學以致用；但是大眾汽車又能怎麼樣呢？要他們從中國撤資嗎？要知道他們已經投入了那麼多的資金。”馬克思頓説。即使是與性有關的産業也沒能倖免遇難，前不久，杜勒斯公司起訴一家中國公司，控告他們抄襲自己的網站陳述。

    儘管中國政府在過去的20年內制定了大量的法令法規，但是國外公司仍然孤立無援。一位在中國頗有名氣的國外律師認為內地的法制力度相當有限。這位律師説，由於大部分國外公司都傾向私了而不是訴諸於公堂，所以他們都不太清楚這裡的法律環境究竟有多麼差。

    與此同時，由於入世承諾使中國政府不得不大幅度削減關稅，因此很多地方政府以其他的貿易壁壘代替之。有些地方政府給本地的企業較大的納稅空間；而有些則直接升高對外商企業的徵稅額。“最終，至少是在汽車市場上，中國將步入南韓的後塵——雖然具有世貿成員國的資格，但是卻以一些間接的壁壘使國外公司很難與當地同行競爭。”鄧恩先生説。實際上，就連前中國外經貿部的某高級官員最近也承認，在破除貿易壁壘的問題上，使用賄賂等手段比雇傭律師和會計師還要來得直接、容易。

    一些國外公司以在中國各地的多樣化戰略來適應這種趨勢：多做市場工作，保持較低的生産成本。儘管嘉吉公司的飼料廠還沒有為其營利，但是該公司已經準備入鄉隨俗。“我們根據當地農民的需要改變飼料的配方，”該公司的當地主管肯特姚説，“一些農民不喜歡飼料中的某些成分，我們就會有所改變。”在美國以銷售餅乾、麵包出名的沃爾馬特公司到了中國之後，改為關注中國人喜歡的食品，其中甚至包括龜血和活蛙等等。

    南非釀酒廠是在中國最成功的投資者之一，它早就為適應中國市場而改變了自己的生産和操作。“我們通常會並購當地的酒廠，而不是建立自己的新廠；接著，我們會提高原廠的生産水準，再在當地經理的管理下為低檔市場生産本土化的啤酒，而不是利用這些産品在高檔市場上競爭。”巴克迪尼説。“你必須盡可能地雇用當地的管理人員，否則當地的員工就會認為你在暗示他們沒有什麼升職的機會，那麼他們就會另起爐灶，自己開公司。”鳳凰科技公司的亞太地區副總裁喬治曼説。

    規模問題

    其他的一些公司因為控制企業的規模得當而大受裨益。“當我審視在中國取得成功的公司時，我發現它們大多是較小型的公司，它們不用在中國建立大型工廠，也不用進行大規模的投資。”陳明傑先生説。美國的麵包商“裏奇斯”（Rich's）公司恰是典型的例證之一。“與微軟或是通用相比，我們微不足道。所以我們可以自由地在蘇州建立自己的工廠，並且隨心所欲地操作。”該公司的亞太地區副總裁傑伊傑梅萊克先生説。

    另一些公司則依靠提升品牌知名度，獲得成功。法國超市巨子“家樂福”成功繞過多重障礙，在15個城市中建立了分店，並一舉成為中國第二大零售商。如今，龐大的規模足以令家樂福屹立不倒。無獨有偶，“肯德基”將商品的價格與顧客的預期值掛鉤，並且竭力宣傳自己的“美國味兒”。不出所料，肯德基目前已經完全控制了中國的快餐市場。“很多快餐連鎖公司都在中國取得了相當不錯的成績，這也印證了中國人與生俱來的品牌意識。”

    樂觀主義

    儘管阻力重重，國外公司仍然前仆後繼，矢志不渝。“儘管已經遭受到若干挫折，但是我們看重的是中國業務的長遠未來。”穆塔夫先生説。很多人對此深表贊同。例如，日本的汽車製造商們如潮水般涌入中國市場。這個月早些時候，尼桑汽車公司宣佈將投資10億多美元與中國的第二大汽車公司建立一家合資企業。微軟公司最近宣佈將在今後的三年內投資7500萬美元。而通用電氣則忙於將自己的分部從日本移往中國，以便使自己在中國的銷售額翻上一番，達到10億美元。實際上，德勤會計公司(Deloitte & Touche)今年春天的一項調查報告指出，在中國90%的外資企業都準備在今後的三年中擴大自己的業務規模。

    但是，一旦這些跨國公司的中國市場行動在未來無法取得預期的成功的話，那對世界經濟來説將是一場惡夢。“中國在今後的幾年內必須得成為世界經濟增長的動力中心，”陳明傑先生説，“如果國外公司覺得中國仍然在不斷地設立貿易壁壘以至於他們無法在中國競爭的話，那麼中國在未來的世貿談話中將麻煩不斷，而且全球經濟的增長也將受到不良影響。”一些中國學者還擔心，在中國成為世界重要力量之後，貿易上的摩擦將有可能導致亞洲地區或是中美之間的緊張局勢。

    由於那麼多闖蕩中國的先驅都沒有營利的趨勢，一些中國頂尖的風險投資公司紛紛在過去的五年中削減投資額。“風險投資家更加注重短期內的收益，”《亞洲私有資産評顧》雜誌的編輯凱斯琳NG説，“所以他們總是在問我，‘如果你知道哪家公司在中國賺到了錢的話，別忘了告訴我一聲。’但是我好像真得想不起來太多這樣的例子。”

    中國網2002年10月10日