今年六月，文圖拉政府代表團和明尼蘇達州貿易代表團如一陣旋風般地走訪了中國各地。這次出訪不僅讓中國一舉成為他們心中的首選出口市場，而且也令他們決定，為明尼蘇達州的商界打開各個工業領域內的對華貿易之門。

    現在做什麼？

    那麼，明尼蘇達州的各個公司將如何把中國市場上的潛在良機轉化成有利可圖的貿易和投資呢？

    在過去的30年中，中美兩國間的關係總是隨著一系列的事件和徵兆起伏不定。很多美國人都對中國在人權問題上的表現以及中國政府的運作體制頗有微詞。

    中美的外交關係曾經因為某些特殊事件有過暫時的倒退，例如：1989年的天安門事件、1996年的臺海危機、1999年的中國駐南使館遇炸事件以及最近的撞機事件等等。但是總的來説，中美間的商業和貿易關係卻一直處在顯著的發展和前進當中，尤其是在中國于2001年12月加入世界貿易組織時達到極至。

    儘管如此快的發展步伐令得幾家歡喜幾家憂，但是一個無法否認的事實便是中國正處在一個歷史性的大轉折當中。中國政府變得更加實際而且勇於革新。中國政府正在實施一系列的商業以及法制改革，以將中國經濟與國際商業實踐相接軌。同時，它還在特定的區域內試行新的選舉制度。

    我們必須支援中國政府的這些努力，並且要看到中國自1976年起所取得的巨大發展。對一個擁有13億人口的國家來説，改革欲速則不達。關於這一點，前蘇聯就是前車之鑒。對於中國人來説，對自己的經濟潛力擁有清醒的認識有助於促進正在發生著的政治和社會改革。

    拓展與中國的經濟接觸與我們的切身利益休息相關。在本世紀，中國將成為僅次於美國的世界經濟動力中心。任何忽視這樣的事實或是不肯承擔一定的風險到中國去尋找商機的美國公司，都將成為一個特定的經濟、社會和政治事件的局外人，而這個事件的重要性不亞於過去的兩個世紀中任何一次的工業和技術革命。

    然而，單單依靠自己的力量，中國將永遠也不能實現它的雄心壯志。要想壯志得酬，中國只有成為世界其他國家——尤其是美國——完全而公道的夥伴。中國經濟的繼續增長很大程度上要依賴於國外的資金、技術以及管理經驗。同時順理成章的增長又將會在這個世紀的未來幾十年裏産生數萬億美元的額外投資和市場消費。到那時，明尼蘇達州的各個公司一定會分到屬於自己的餡餅。

    少走彎路

    大多數明尼蘇達州的重要公司都已經在中國開始了自己的業務操作，這些公司中既有大型公司，也包括一些中小型出口公司。其中的很多公司已經在中國有了多年的投資經歷。

    但是，人們同樣不能對中國市場上的挑戰和危機掉以輕心。儘管已經接受了多年改革和國外投資的洗禮，但是中國仍然不是一個輕輕鬆鬆就可以賺到錢的地方。那麼，美國商界的航船要如何在這個有時會佈滿迷霧的投資海洋上航行呢？

    ——求助於經驗老道的中國員工。中西方在歷史、文化、語言、商業實踐以及司法體制上的鴻溝，即使是對於那些最精明強幹的國際商人來説，也是那麼地難以跨越。

    ——在市場上，放長線釣大魚。那些認為在中國的投資可以立竿見影的公司，將不可避免地大失所望。要想找到最合適的合作夥伴——無論是合作公司還是合作僱員，都需要你頭腦靈活、富有耐心而且堅持不懈。

    ——不要陷入一窩蜂的“淘金熱”中，而步入歧途。不要讓對中國市場的熱情衝昏了你的頭腦，你需要良好的商業實踐與合理的商業判斷，需要仔細調查並了解市場，需要準確地評估各方面的競爭力，需要應付各種法制和法規問題，還需要付出必需的努力來管理好人才和當地的中國工人。

    ——未雨綢繆，做好犯錯的心理準備。任何進入到這個獨特市場的公司都避免不了走一些錯路和彎路。你必須靈活應變，隨行就市，千萬不能墨守陳規。

    ——在重大事件面前切勿驚慌。或早或晚，一些與前文所提到的政治、軍事和經濟事件相類似的“偶然事故”終究會再次發生。但是，天下沒有過不去的坎，無論那是一個什麼樣的事故，都總會有解決的一天。一個嶄新的中國始終會呈現在你的面前，種瓜得瓜，種豆得豆，那些與中國患難與共的公司肯定會得到應有的嘉獎。

    説到底，能夠使中國完全實現其經濟潛力的應當是一個更加透明、更加公正的法制體系，一個穩定的政府和一批客觀而通情達理的管理者。那些已經在中國闖蕩了多年的同行們應該已經見證了中國為了實現上述目標以及為了給國際貿易創造一個良好環境而付出的艱苦努力和取得的輝煌成就。

    在這個嶄新的中國市場中，如此之多的商機必然會令明尼蘇達商界財源廣進。但是這也需要持之以恒的努力以及謹慎而客觀的市場評估。

    中國網2002/8/16