中國啤酒市場正在飛速發展，同時也充滿了競爭和挑戰。隨著本國啤酒市場日益飽和，各國啤酒製造商紛紛在中國尋找合作夥伴，進軍中國啤酒市場。這無疑會使競爭更加白熱化。

    中國啤酒市場已經上升到世界第二位，而且還在以每年6%的速度發展。外國啤酒製造商尋求中國大型啤酒廠商作為合作夥伴有兩個目的：一是希望能夠利用這些企業已建立的龐大的銷售網路；二是希望通過合作生産降低成本，在價格競爭中爭取優勢。

    近幾個月以來，美國、日本和比利時的很多啤酒業巨頭都已經採取了行動，或者與中國企業談判，或者直接購買中國啤酒集團的股份。

    與中國大型啤酒企業合作也是外國啤酒製造商從上一次進軍中國市場的失敗中得到的教訓。

    上世紀九十年代，外國啤酒製造商曾經試圖進軍中國市場。他們在中國建立了自己的代理商或者與中國小型啤酒企業合作。但是後來他們發現他們的産品被淹沒在中國國産廉價啤酒的海洋中毫無競爭力可言。

    “但是中國啤酒市場的增長如此迅速，國際啤酒商是不會放棄這一市場的。現在，他們又回來了。”青島啤酒集團的董事長李貴榮説道。

    “但這一次他們採取了新的戰略：他們要聯合中國知名的啤酒廠商。”

    中國的啤酒集團也很高興。他們希望能夠從外國啤酒製造商那裏得到資金和管理技術。他們希望能夠從這些啤酒業巨人那裏學會如何提高剩餘利潤，如何運作那些新近被他們收購的大量中小型啤酒企業。

    Anheuser-Busch是全世界最大的啤酒製造商，出品全世界最暢銷的百威啤酒（Budweiser），而青島啤酒集團是中國最大的啤酒製造商，他們的結合看上去應該是門當戶對的。上個月，青島啤酒集團宣佈已經達成與Anheuser-Busch合作的協議。

    青島啤酒集團還沒有公佈協議的細節，但是透露説Anheuser-Busch會收購青島啤酒集團更多的股份。現在Anheuser-Busch已經擁有青島啤酒集團4.5%的股份。

    青島啤酒對外宣稱兩家企業將合作發展青島這一啤酒品牌。但是有分析家指出Anheuser-Busch不會放棄在中國開發自己的品牌。因為如果Anheuser-Busch希望在中國市場長期發展，就必須重視自身品牌在中國市場的存在。

    香港梅裏爾林奇公司分析家格雷斯馬克（Grace Mak）認為：“Anheuser-Busch會借助青島啤酒集團的銷售和運輸網路出售他們自己的啤酒。也許以後他們會使用青島集團的一些工廠生産他們的百威啤酒。”

    Anheuser-Busch在中國中部的武漢擁有一家啤酒製造廠。他們在那裏生産銷往中國市場的百威啤酒。

    Anheuser-Busch是最近大量向中國投資的外國啤酒製造商中的一家，他的行動具有典型性。

    今年早些時候比利時啤酒業巨頭Interbrew就收購珠江啤酒集團股份簽訂了初步協議。珠江啤酒集團是中國南方廣東省的主要啤酒製造商，擁有廣闊的市場。

    日本第二大啤酒製造商麒麟啤酒株式會社（Kirin Brewery Co Ltd.）在澳大利亞擁有萊昂納森啤酒公司（Lion Nathan Ltd又稱為獅王啤酒公司）的股份，在菲律賓擁有食品和飲料業巨頭生力食品有限公司（San Miguel Corp）的股份。有報道指出麒麟啤酒株式會社正準備投資中國市場。

    激烈的市場競爭

    一瓶640毫升的中國啤酒一般零售價只有人民幣一元左右（12美分），這個價格比一瓶礦泉水還低。

    面對如此之低的價格，外國啤酒製造商們，包括嘉士伯（Carlsberg）、英國Bass Plc和福羅斯特（Foster）都無可奈何的淡出了中國市場。

    而中國的啤酒廠商們則借助經濟增長、消費量增加和國家政策支援之利大量銷售自己的産品。

    通過國內企業兼併，中國已經形成了幾大啤酒業巨頭，包括青島、燕京啤酒集團、華潤創業（CRE）和哈爾濱啤酒集團。

    哈爾濱啤酒集團是中國第四大啤酒製造商。今年6月哈爾濱集團在香港售出了三千七百萬美元的股票，為他們收購更多的啤酒廠和償還債務籌得了資金。去年哈爾濱啤酒集團收購企業總額高達兩億三千萬港幣（兩千九百五十萬美元），而哈爾濱啤酒集團的總資産約為一百多萬。

    青島啤酒集團今年前六個月生産了一百五十三萬噸啤酒，這使他佔有中國啤酒市場的份額超過了12%。而在幾年前的1996年，青島啤酒集團只佔有中國啤酒市場的2%。通過兼併40多家啤酒企業，青島啤酒集團成為了中國最大的啤酒製造商。

    但是去年青島啤酒集團産品的純利潤率下跌到了1.77%。這在十五家國內、國際啤酒製造商中是最低的。這些企業的平均純利潤率為10.21%。

    燕京啤酒集團是中國第二大啤酒製造商，總部設在北京。上周燕京啤酒集團公佈的業績報告表明由於該集團高額的廣告宣傳費用，集團的短期盈利下降了19%。

    華潤集團（CRE）是一家南非和中國的合資公司。通過一系列兼併和收購，他成為了中國的第三大啤酒製造商。

    商業合作並沒有給中國和外國的啤酒製造商帶來高額利潤，但是它給外國啤酒業巨頭們發出了一個信號：如果和中國的大型企業合作，在中國啤酒市場上取得成功是可能的。

    將來，更多的外國啤酒製造商會參與到這種合作中來。

    新一輪的兼併風潮

    中國的啤酒市場依然是零碎混亂的。這個市場價值高達六十億美元，中國的十家最大的啤酒製造商佔有其中的40%。剩下的60%卻由400多家啤酒廠商瓜分。

    分析家指出中國大啤酒廠商已經減緩了兼併擴張的速度。他們開始將注意力集中到提高産品利潤、鞏固企業實力方面。

    深圳的中國國泰君安證券公司的李文建（音譯）指出：“如果外國的啤酒製造商大舉進入中國市場，他們會通過一些大型國內企業收購更多的啤酒廠。”

    “我相信他們也會樂意去尋找國外的合作者，否則的話他們會被自己的國內競爭者吃掉。”

    中國網2002年9月13日