由於近期美國國內在電信方面的支出銳減，矽谷的網路設備製造商都承受著巨大的市場壓力。為此，很多網路設備公司開始將目光投向中國，希望能在中國這一巨大的電信市場有所作為。最近他們與中國達成的多項銷售協議就表明瞭這一態勢。

    美國的電信企業進軍東半球是由國際貿易形勢決定的。受經濟和貿易情況的影響，當前美國的電信業雄風不再，很多電信業公司瀕於破産邊緣，被迫減少業務範圍和營業網點。歐洲電信市場的狀況也基本相同。

    亞洲似乎成為電信業了唯一高産田。特別是中國，隨著其經濟的迅猛發展，電信業如火如荼。分析家指出各網路設備生産商對中國市場寄予厚望，希望能夠在短期內提高他們的收入。

    位於俄勒岡州波特蘭市的美國投資銀行（Pacific Crest Securities）的分析師阿洛克?沙哈（Aalok Shah）指出：“所有的人都想在中國市場佔有一席之地。這個市場變得越來越重要，因為美國國內已經沒有資本可用了。”

    更重要的是中國正在致力於改造原有的有線電話網路，建設新的無線通訊網路。這意味著中國需要大量的網路設備産品，美國廠商是不會錯過這一重要商機的。

    分析家認為，中國政府還將進一步推進經濟體制改革，提高本國電信業的競爭力，這對於路由器和交換機的製造廠商來説是一個有利因素。

    電信改革

    在過去的三年中中國政府逐步放開了中國的電信市場。今年9月11日，中國首次宣佈電信機構可以為其提供的各種電信服務自由定價。這是中國加入世界貿易組織以來最重要的價格自由化措施之一。

    分析家指出，這一措施無疑會加劇電信行業的同業競爭，促使電信企業提升服務，放鬆硬性價格體系，吸引更多的國外投資。

    分析家還指出，美國電信設備製造商近期與中國達成的諸多交易只是一系列貿易活動中的前哨戰。例如加利福尼亞州聖何塞市的赤背網路公司（Redback Networks Inc.）9月10日宣佈他們與中國電信旗下的上海電信簽署合同，為其提供電信設備。

    上周加利福尼亞州桑尼維爾市的檜柏網路公司（Juniper Networks Inc.）表示中國網通在內蒙古地區擴充其網路系統，這一工程將採用該公司生産的路由器。思科系統公司（Cisco System Inc.）則表示他們已經在上海電信網路改造計劃中中標。

    總部位於聖何塞的思科系統公司是全球最大的企業網路産品供應商。該公司表示上海電信將使用他們生産的設備，從而在今年年底以前提供高速網路服務。

    有分析家指出雖然這些交易可以提供各大網路設備製造商急需的業務和資金，但是美國證券交易所的網路類股票指數與2000年的巔峰時期相比已經下跌了91%，因此不能因為中國市場的開放就對電信業期望過高。

    分析家金（King）認為現在的網路設備製造商可能與它們的前輩們遇到相同的問題——把中國市場看得太簡單，欠缺有效經營之道。而且中國網路設備的升級換代也不見得會很快。

    分析家哈桑?伊瑪姆（Hasan Imam）認為今年下半年中國電信市場上網路設備的銷售量還會上漲，但是美國網路設備製造商的銷售量不會像先前預計的那麼好。這部分是因為中國的廠商也會加入到了競爭中來。

    中國網2002年9月18日