飲料飲用水進入銷售旺季，娃哈哈卻腹背受敵

今年2月25日，娃哈哈集團創始人、董事長宗慶去世，宗馥莉接棒成為娃哈哈的新掌門人，與此同時，娃哈哈産品銷售爆火，一度出現斷貨情況。

但時隔三個月之後，隨著夏季來臨，氣溫逐漸升高，飲料、飲用水逐漸進入銷售旺季，娃哈哈卻沒能延續之前銷售爆火的趨勢，此外，隨著農夫山泉推出純凈水産品、樂百氏經典産品“粒粒果AD鈣奶”宣佈回歸，娃哈哈當下正在腹背受敵。

娃哈哈熱度褪去

自2月25日開始，娃哈哈成為輿論關注的焦點，同時娃哈哈的産品也成為了不少消費者的搶購對象，但娃哈哈的熱度卻並未能延續太久。

數據顯示，娃哈哈産品在抖音平臺的銷售額從2月25日開始飆升，3月4日漲至頂峰，銷售額達500萬-750萬元，相比2月25日前增長超過10倍。

但3月中旬以來，娃哈哈在抖音的銷售額就已經降至20萬左右，並一直延續至今，較高峰期已經同比下滑九成。

近期數據顯示，抖音平臺娃哈哈官方旗艦店直播銷售額僅在6月1日達到50萬-75萬規模，其餘仍維持在10萬-20萬。

為了接住這一波天降的流量，娃哈哈曾在今年3月啟動2024實驗室用水支援計劃進展，5月31日，娃哈哈通過微信公眾號披露，娃哈哈實驗室用水支援計劃已支援超150家科研單位用水。

另一方面，娃哈哈也在大力拓展線下市場，除投放自家冰櫃外，還將春茶系列、咖啡系列、新産品KellyOne等送上了超市貨架。

但目前看來，似乎效果平平。有飲料商戶表示，進貨本著好賣、利潤高等標準，多數會拿第一梯隊的産品，例如娃哈哈旗下AD鈣奶、純凈水、八寶粥等，而娃哈哈的這些新産品因為知名度不高因此在渠道的推進中阻力較大。

賽道競爭愈發激烈

新産品難撐業績，而經典的王牌産品受到的競爭壓力也愈發強烈。

在飲用水方面，2017—2022年，瓶裝水市場按銷量的市場份額前五名分別為農夫山泉（12.2%）、怡寶（8.3%）、景田（5.3%）、康師傅（3.2%）、娃哈哈（2.2%）。

其中怡寶與娃哈哈均是深耕純凈水領域，其中2023年怡寶零售額達到了395億元，是中國飲用純凈水市場的第一品牌。

而在今年4月，原本只做天然水的農夫山泉也推出了“綠瓶”純凈水。

換言之，在純凈水賽道娃哈哈本就有怡寶這樣體量更大的強勁對手，如今農夫山泉也要下場分一杯羹，娃哈哈飲用水的日子更加難過。

另一方面，娃哈哈AD鈣奶是娃哈哈其中一個貢獻營收超過百億的大單品，但娃哈哈AD鈣奶也迎來了昔日勁敵。

2023年12月28日，樂百氏綠瓶雙歧因子AD鈣奶、紅瓶草莓味AD鈣奶宣佈回歸，今年5月16日樂百氏再次宣佈“粒粒果AD鈣奶”回歸。成立於1989年的樂百氏曾是娃哈哈勢均力敵的老對手，雖然在短時間內還不能趕上娃哈哈的步伐，但難免會給娃哈哈造成一定壓力。

另外值得一提的是，在産品品質方面，娃哈哈遭到了不少消費者的投訴。

黑貓投訴平臺顯示，有消費者反映稱，在娃哈哈AD鈣奶、娃哈哈營養快線中發現異物，還有消費者反映發現娃哈哈八寶粥罐子內壁生銹。