“我們最近的固定收益理財産品銷售速度更快了。”一位券商資産管理部人士表示，在市場動蕩的時候，最能夠吸引客戶的還是固定收益類産品，每期發行公司網際網路渠道都有2億的規模穩定入賬。這家資管公司管理資産規模在業內並不算大。當前全國已經有50多家券商機構拿到網際網路金融業務的牌照，這些公司的産品正逐步形成規模。

　　爭相推出引客利器

　　通過新産品吸引客戶被作為當下網際網路券商的關鍵産品。在券商網際網路金融從開戶佣金優惠走到現階段，已紛紛以理財産品來吸引客戶了。多家著力於網上商城的券商近期都推出新手或者新客專區，他們給予投資者更為優惠的利率來吸引資金參與。“特別是P2P平臺相繼出事之後，産品銷售規模明顯增加。”有券商表示。

　　東吳線上推出的新客專享14天産品，預期年化收益率在8.5%，該産品目前也是處於限量供應的狀態。東吳線上此前推出的第一款産品也是火爆發售。業內人士認為，券商係網際網路公司的四個方面優勢促使這類産品贏得市場認可。首先，産品都由券商的股東信用背書，很多自有資金參與。其次産品期限短，根據調研的用戶需求反饋，首次購買的相對短期的産品，更容易打消投資者對新平臺的顧慮；第三券商的網際網路金融産品，不再像過去的高門檻，至少5萬10萬元起，而是降低了申購門檻，最低的僅為1元。第四就是這類産品收益率普遍比銀行理財略高，但少於其他一些理財平臺，不過東吳線上8.5%的年化收益也並不低於現在流行的P2P平臺。

　　國泰君安證券君弘俱樂部中新手專區裏有君慧新客，約定年化收益率為4.66%，該産品前兩期推出後迅速賣完，這類收益憑證産品都是限量供應，當前投資者購買收益憑證産品暫不收取經手費、佣金和過戶費。

　　未來資産配置能力受考驗

　　“當前受歡迎的産品非常集中，客戶的需求在這裡，我們也發愁找優質資産去匹配。”有券商資産管理部表示，在投資方向上，今年的選擇將更加有難度，普遍的資産荒問題沒有解決，好的項目高的回報並不多，投資者在受到去年的市場大跌之後，對市場風險較為恐懼。

　　廣發證券在網際網路金融領域也風生水起，受到業內廣泛關注，如其首款針對網際網路開發設計的理財産品，e定發睿利系列提供不同的期限産品，利率5%-6%之間，並且也是多數買斷貨的狀態。齊魯資産管理公司所推出的齊魯穩固21天理財産品，也是在滾動發售，每期銷售都很快速。東海證券推出月月盈産品，一個月的利率在4.8%。月月盈投資範圍主要是債券等固定收益品種，並且該公司表示這款産品也是用網際網路思維貫穿各個環節。

　　目前大家都相對集中在獲取新客戶上，但未來如何用更豐富的産品留住客戶，還是一個問題。上海一家券商資管負責人表示，産品設計和發行時機對於不同種類的投資收益影響非常大。例如2014年發行的定增産品收益頗豐，但去年發行這類産品就很難獲得收益，每年的“爆款”産品都不同。但當下最重要的就是尋找合適的資産作配置，券商相對其他理財機構有優勢在於，可以從項目源頭上作把握。（朱茵）