孵化器的成長煩惱

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　　還沒走下路演臺，王憲成就被一群人團團圍住。“交換下名片”“我們到外面仔細聊一下”……幾張名片幾乎同時遞過來。7月2日，在成都參加這場路演前，這個即將走出校園的創業者顯然還沒有見識過這樣的場面，有些受寵若驚。

　　王憲成拿到的6張名片中，4張來自創業孵化器的相關負責人。

　　曾經，創業者苦苦找孵化器，如今，越來越多的孵化器開始到路演活動、高校、科研院所發掘項目，找創業者。

　　創業孵化器為何頻頻主動出擊？成長中的孵化器，究竟面臨怎樣的煩惱？

　　□本報記者 李龍俊 張嵐

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　　閒置的孵化器

　　頻頻出擊給出優惠條件，但部分孵化器空置率偏高

　　“負責創業孵化器的人去電子科大和川師大了，找項目！”6月30日早上，成都下著大雨，企業服務機構“公司寶”成都總經理羅勱表示，“正是高校畢業季，抓住這個機會找好苗子。”

　　5月，“公司寶”在成都的創業孵化器才完成裝修，55個工位尚無創業者入駐。

　　剛在成都推出孵化器，“公司寶”並不十分著急，但成都城北一家孵化器的負責人則有些焦慮。在該孵化器二樓，辦公桌椅整齊排放，墻上裝飾著動漫圖，但嶄新的辦公空間遲遲等不來創業者，孵化器經營方時常將樓梯間的燈關掉。“沒人，關燈省電。”該孵化器現場負責人愁眉不展，“但又不可能隨隨便便找一群人進來吧。”

　　搶人、搶項目成了孵化器的選擇。不僅是頻頻出擊主動推介，孵化器還給出了實實在在的優惠條件。

　　強大的創業導師資源給創業者開拓思路；定期組織活動，讓項目與投資人面對面，好的項目能直接獲得投資……諸如此類的承諾成了標配。還有更實在的條件：前3個月不收任何費用，包括每個位置399元的工位費；初期，免費為創業者提供各種服務，甚至可以提供住宿，如果創業失敗，這些投入不用創業者還一分錢。

　　不過，即便如此，記者走訪後發現，部分孵化器尤其是新創設的孵化器空置率超過50%。在業內人士看來，這給孵化器的發展帶來了挑戰。

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　　擴容的孵化器

　　各路資金紛紛涌入，四川一年半新增超一百五十家孵化器

　　孵化器空置率提升，背後是我省創業孵化器近一年半的擴容。

　　2014年末，四川有國家級、省級科技企業孵化器52家，加上其他類型的孵化器，總量不到150家；而到2015年底，僅成都就建成各類創新創業載體193家，目前全川孵化器的數量已達300家，其中過半孵化器、創業空間是在近一年半內出現的。孵化器快速擴容，甚至有人調侃：孵化器太多，創業者不夠用了！

　　2015年，我省國家級、省級科技企業孵化器達到67家。此前我省印發《加快科技企業孵化器建設與發展的措施》，提出省級科技計劃每年設立5000萬元以上孵化器建設專項資金，新建孵化器最高支援100萬元，改擴建孵化器最高支援50萬元。

　　而擴張更快的，是民營孵化器。

　　“我要辭職出來創業，做一個純民營的孵化器。”2015年6月，“80後”盧宇翔告訴前來調研的四川省和成都市政府相關負責人。彼時，他還在負責運營四川省最大的網際網路專業孵化器——創業場。今年5月19日，盧宇翔位於成都高新區的“NEXT創業空間”迎來第二期項目路演，6個項目參加路演並展示自己的産品數據。

　　本土成長的孵化器之外，省外知名孵化平臺包括十分咖啡、光谷創業咖啡、黑馬路演等也進入四川，騰訊眾創空間也宣佈將在川落地。

　　一些地産行業機構也紛紛加入孵化器建設中。世聯行等創立的“小樣青年創業社區”落戶四川；萬科北京公司CEO毛大慶、SOHO中國董事長潘石屹均推出類似産品。

　　“好像辦創業孵化器是門檻極低的事。”各行各業參與創辦孵化器，成都高新技術創業服務中心教授級高工鄒長江有些無奈。在四川，鄒長江是孵化器行業的元老級人物，1989年便參與籌建全國首批、省內第一個創業孵化器。包括迪康藥業、中光防雷、衛士通等知名川企最初都是從成都高新技術創業服務中心“畢業”的。

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　　稀缺的孵化器

　　快速發展的同時，能深度培育項目的孵化器偏少

　　剛剛從西華大學畢業的余志強沒有像多數同學那樣急著找工作，他在微信朋友圈“曬”出了自己的公司營業執照，準備打造一個管理遊戲軟體項目。“項目還停留在文字加圖片的階段，必須要找人幫我寫程式、做軟體。”此前一家孵化器願意為他提供工位，但被他拒絕了，“我還需要更多的幫助。”

　　像余志強一樣，創業者需要的孵化往往遠不止一間辦公室、一張辦公桌。

　　牛牛寶科技主攻網際網路金融領域，在創業3年後，公司發起人鞠翔決定遷出寫字樓，入駐第五維國際孵化器。“工位費每月不到1萬元，在寫字樓需要3萬多元，但這不是最重要的。”鞠翔説，他最看重的是目前孵化器的大數據資源。第五維國際孵化器的發起人之一是國內知名大數據專家趙勇，他落戶四川的清數科技公司，為安監、金融、電網等領域提供大數據服務。“想借清數科技的力量，幫我們深度發展網際網路金融。”鞠翔稱。

　　對創業者而言，在提供物理辦公空間的基礎上，他們最需要孵化器提供的是包括企業註冊、工商等方面的服務，助力企業融資，當然最重要的是幫助創業企業項目做大。

　　實際上，能深度培育項目的孵化器充滿吸引力。

　　6月17日，知名投資人盛希泰宣佈，成都洪泰智慧工場正式啟動。該工場為創業者匹配了辦公室以及基金投資，而最有特色的是寫字樓內一個智慧硬體微型工廠，借助這些設備，創業者能將自己的想法變成産品。正式啟動當天，一大群人涌進該工場，人太多，鞋套都不夠用。

　　7月1日中午12點，成都高新區軟體園創業場靈感咖啡座無虛席，旁邊的創業空間內，每間屋子的門上都有公司名字及創始人和項目介紹，同樣並不缺人。“光從數字上看，我覺得300家孵化器真的不多。四川創業人群這麼大，每家孵化器裝100個團隊，也才3萬個團隊，而四川想找地方創業的團隊遠不止3萬個。”鄒長江認為，目前，能夠提供專業服務的孵化器還不夠多，“如果新增的孵化器足夠專業，四川再添200家也不算多！”

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　　探索中的孵化器

　　盈利模式尚不成熟，亟須精準找到自己的定位

　　部分孵化器“吃不飽”的同時，創業者的胃口卻越來越大。

　　“一些創業者會比較幾家孵化器，看哪家給的優惠多就去哪家。”在第五維國際孵化器的運營經理李涯看來，無論是為了改變“被動”局面，還是從自身長遠發展考量，孵化器都亟需找到正確的運營方向。

　　目前，孵化器大致可分為政府背景的孵化器和民營孵化器兩類。相比短期收益，政府背景的孵化器更看重企業成長後帶來的就業機會以及納稅收入等，但對眾多民營孵化器來説，眼下如何更好地盈利、生存下去是不得不考慮的問題。

　　兩種盈利模式是目前的主流。

　　一是收取適量的工位費以及服務費。但被視為“簡單粗暴”的工位費模式往往還抵不了成本。

　　二是投資所孵化的項目，後期在項目獲得機構投資時退出。“看似很美，實則不易。”成都資訊工程大學成創空間負責人宮冠英認為，“且不論項目成功率低，即使成功退出，也要幾年，沒有實力的孵化器等得起嗎？”

　　全國範圍內，一些孵化器已經出局。今年初，創業孵化器“地庫”發起人公開轉讓自己的項目；今年4月，深圳老牌孵化器孔雀機構因欠租金被清場……

　　但無論採用哪種盈利模式，為創業者提供更加專業的服務，是生存下去的關鍵。“孵化器跟創業企業一樣，都需要精準找到自己的定位。”天府新谷董事長王明新認為，真正的孵化器需要深入每一個企業，為企業嫁接資源、資金，提供服務，而非僅僅扮演著“二房東”的角色。

　　在鄒長江看來，綜合型孵化器應該能夠幫助企業對接金融機構，獲得融資支援；可與高校、科研院所對接，為初創企業提供研發支撐。此外，孵化器還應成為政府政策的落實地，企業能獲得哪些政策支援、獎勵，孵化器應該非常清楚。而專注大數據、智慧製造等行業的專業孵化器，其核心競爭力應是豐富的行業資源。一個創業企業進來，能獲得産業鏈上下游資源，真正嵌入到相關産業中，才有可能快速發展。“因此，‘搶人’之前，孵化器不妨問問自己能為創業者提供什麼。”鄒長江直言。

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