松禾創新孵化器 給創業團隊一個強大的資源池

　　■創服圈

　　就在4月中旬，深圳南山一家孵化器因長期拖欠物業費被“強拆”。空間內的創業者突然被告知需要搬離。短短一天時間，該孵化器內就只剩一片狼藉。

　　松禾創新孵化器隨後發文，表示願意為有需要的撤場團隊提供免費過渡性臨時辦公場地。文中寫道：創業不易，做孵化器更不易，我們向每個做孵化的機構都致以最高的敬意。

　　“做孵化器不容易啊！”就在事情發生的頭一天，松禾創新總經理張雲鵬還在朋友圈上感慨。擅長移動互聯網、新材料領域投資的他，是松禾資本合夥人，也是在投資界交出了漂亮成績單的“老手”。2015年11月，他轉換身份，開始鑽研為“創業者服務”這件事。

　　追求完美的張雲鵬發現，提供服務，永遠無法做到理想的狀態。“因為沒法滿足創業者百分之百的需求”。

　　雖然難，還是踏上了這條路。“我們是有情懷的。”張雲鵬希望，松禾創新孵化器能發掘出類似Uber、Airbnb這樣偉大的公司，促進國家産業轉型升級和經濟結構調整。

　　背靠投資公司

　　2014年年底，廣東省現代化戰略研究所發佈全國首個《中國區域孵化能力評價研究報告》。其中，深圳南山區的創新孵化能力位居全國第一。

　　松禾創新孵化器就在南山區軟體産業基地。在這裡，可以近距離地感受這座創業之都的脈動。

　　今年3月，曾登上央視春晚舞臺的樂聚機器人研發團隊，和松禾資本敲定了投資事宜， 5月，他們從起家之地哈爾濱離開，陸續南下，來到深圳。

　　入駐松禾創新孵化器的團隊，大多已獲得松禾創新的投資。孵化器有配套的專項早期基金。今年之內，其配套資金將達到10個億——跟許多孵化器比起來，這一數額確實算得上“不差錢”。

　　松禾創新孵化器由松禾資本發起，後者已經是一家頗有名氣的創業投資管理公司。張雲鵬坦言，做投資和做孵化，這兩件事並沒有必然聯繫。而將“孵化”單獨拎出來，成為一項新事業，就是想把投後服務“做實”。

　　“創業團隊越是早期，我們為他們做的工作就越不該僅限于‘投資’。投資完成，只完成了工作量的三分之一到四分之一。真正費心費力的，是‘投後服務’。”

　　投後服務，相當於給創業公司扶開工，再送一程。而做孵化器，就是要把“送一程”，做得更精細、更深入。

　　高端“朋友圈”

　　但是做服務，從賬面數字來看，會虧。

　　松禾資本創始人厲偉曾表示，做孵化器本身是賠錢的。請專業人才前來為創業者做諮詢、做指導，這些全是“花費”。“孵化器有很多隱性成本，如果後面沒有充足的資金準備，不應該輕易做孵化器。” 他強調，如果創業者來這兒入駐，最後發現沒什麼幫助，會害了人家。

　　張雲鵬也清楚這個理兒。但松禾創新是松禾資本構建的整個生態鏈上的一環，只要能對這個生態鏈起到正向促進作用，就不虧。“我們給創業企業提供更好的幫助，未來在市場上就積累起了口碑。創業者認我們，可能同等條件下，我們更容易獲得好項目，或者説，獲得好項目的成本能更低。”

　　這已經不是一個投資人靠著勤奮就能賺錢的年代了。

　　張雲鵬説，經濟高速增長時，投資很容易獲得回報；而如今，投資也進入深水區，除了給創業團隊資金支援，其他服務的重要性也日漸凸顯。“所有創業企業都有短板，都處在資源嚴重不足的狀態。他們第一缺錢，第二缺人。”

　　缺錢？松禾創新的配套基金可以解決。而且，張雲鵬始終認為，投資基金所佔股權越高，所投入的資金越多，後期所貢獻的資源也會越多。“投錢，是一種利益捆綁。我的利益越高，我的動力越強。”

　　缺人？松禾孵化器有一個高端“朋友圈”。“朋友圈”要建起來不容易，靠著多年的人脈累積，再加上松禾創始人和多位合夥人所在的“北大光華校友圈”助陣，以及松禾創新孵化器和不少獵頭公司的深度合作，還有松禾已投企業所搭建起的企業網路……從創業團隊需要的工程師，到準上市公司需要的財務總監、董事長秘書……松禾孵化器都能牽線，完成高效和高精準度的匹配。

　　這都並非一時一日之功。張雲鵬坦言，跟相關渠道建立聯繫的時間足夠長，合作才能“做得順”。

　　可以説，在創業公司成長的全程，松禾孵化器和其背後的松禾資本，都能隨時為其點亮“金手指”技能，進行助攻。

　　龐大資源池

　　更軟性的幫助，是“資源”。

　　松禾資本投資了上百家公司，其中已經上市的公司就有幾十家，這本身就是一個龐大的資源池。不同項目總能産生一些奇妙的“化學反應”。

　　“我們正在看一個運動耳機的項目，而我們之前已經投過‘悅動圈’，這是一款跑步社交軟體。他們就有合作的可能。”和網際網路+運動一樣，松禾創新在某些領域的上下游企業中都有持股，或者本身已經在社會上搭好了合作網路，這就為初創團隊的市場推廣提供了“現成”渠道。

　　比如就在松禾創新孵化器內的智慧售貨機“甘來”，這本身也出自創業團隊之手。松禾孵化器幫助他們解決了最令人頭疼的“落地”問題——“甘來”智慧售貨機已經在榮超地産和錦繡科學園內定點投放。

　　除了利用已有的“朋友圈”，松禾創新還在發展新“夥伴”。“我們跟平臺類企業的合作也在加強，比如跟愛范兒（科技媒體）、洛可可設計等公司直接簽訂了戰略合作協議。這個不僅是為了財務回報，更是為了方便給創業公司提供服務。”張雲鵬透露，他們也在建一個“技術轉移中心”，幫助其投資的企業找到最適合他們的“技術”。

　　在張雲鵬看來，“孵化器”只是一個“名字”。重要的是理念的轉變，是在投後服務力量上的“絕對加強”。

　　目前，已有16家創業團隊入駐松禾創新孵化器。除了“場內”孵化，松禾創新孵化器也強調“場外”孵化。只要企業有需求，不管它在哪辦公，都能從孵化器處得到支援。“我們的服務是沒有邊界的。”

　　松禾的“真東西”

　　張雲鵬的理念是“按需服務”。松禾不開“大課”，不做規模化的“交流會”，而是找業內人士給團隊做閉門服務。就在採訪前兩天，他們還請了在大疆、華為工作七年以上的老員工，和創業團隊交流，答疑解惑。“每個團隊只允許CEO參加。人沒那麼多，大家才會講真話，講幹貨。”相比宣傳效果，張雲鵬更在乎的是“服務效果”。“活動不能成為孵化器搞公關的手段，要給參與團隊帶來真東西。”

　　安果無人機團隊就得到了這些“真東西”。

　　深圳市盛祥科技開發有限公司董事長徐爽在松禾創新孵化器內一間會議室裏，展示了他們的安果無人機。這款輕巧的消費級無人機，在室內這種容易“四處碰壁”的環境裏，仍展現出了它的穩定性。盛祥科技原本是一家傳統製造業公司，專注的是圖像領域的開發和産品製造。

　　“松禾的服務，將我們從一家傳統加工製造企業，助推成一家弄潮新科技的現代企業。”徐爽表示，松禾為其提供多次路演機會，讓他們接觸到了其他同樣被投的“兄弟企業”；他們和這些創業公司一道，共用渠道和資源，也共同創造價值。“孵化器不對我們做過多干涉，因為雲鵬也知道我們已經形成了自己的一套東西。但他們會提供專家資源，幫我們進行優化和轉型。”

　　企業的順利成長，同樣能讓那些為企業兢兢業業提供服務的“後勤”團隊獲得收益。和投資團隊一樣，松禾創新孵化器內的工作人員，也能享受投資産生收益的紅利。“我們用市場激勵機制，保證了大家的投入度和積極性。”

　　做了大半年孵化器，張雲鵬坦言，看起來是在孵化別人，實際上也是在孵化自己。“有的團隊就在孵化器裏睡覺，有的團隊半夜十二點還在約人談事情，這種創業精神真的感染了我。”

　　張雲鵬希望，這些勤奮而聰明的創業團隊，能在松禾創新的服務下，將公司打造為能給社會做出更大貢獻的“大企業”。“重點不是掙錢，重點是實現人生價值和社會價值。”