有效VIP會員破2000萬 愛奇藝私有化進展順利積極備戰國內上市

　　■本報記者 夏 芳

　　“截止到今年6月1日，愛奇藝有效VIP會員數已突破2000萬。”這是在2016年上海電影節期間，愛奇藝拋出的一個重量級消息。一年時間，會員數量實現4倍增長。

　　對於選擇國內上市的愛奇藝來説，解決盈利模式，實現盈利是不可回避的問題。對此，愛奇藝創始人、CEO龔宇表示，會員規模突破2000萬大關，證明了優質、差異化的視頻會員服務已經成為中國網民的剛性需求，市場全面爆發。

　　伴隨著付費用戶的不斷增長，愛奇藝的收入結構模式也在悄悄的發生著變化，而縮減後向收入加大前向收入的比重，正在愛奇藝身上上演。

　　開啟全民VIP時代

　　根據艾瑞諮詢數據，2015年中國視頻網站整體付費規模為2884萬人，同比增幅高達264.1%。愛奇藝此次公佈的數據或許意味著中國視頻網站付費用戶在2016年將迎來爆發期。

　　彼時，在2015年電影節期間，龔宇曾公開表示，中國視頻付費的颱風已經到來。過去阻礙網路視頻付費發展的因素主要有兩大障礙，第一是線上線下盜版盛行，第二是支付成本和風險太高，但是這兩個巨大障礙最近發生了變化。

　　一年時間過去，愛奇藝的VIP會員從500萬到了2000萬，實現下一個2000萬的目標已經寫在了愛奇藝的目標欄裏，對實現這一目標，在愛奇藝高管們看來，壓力似乎並不大。

　　在愛奇藝高級副總裁楊向華看來，愛奇藝的第一個500萬會員經歷了四年時間，而第二個500萬僅用了五個半月，此次會員數量從1000萬增長到2000萬，僅用了半年左右的時間。

　　2000萬都來了，一個億的目標還遠嗎？愛奇藝合作夥伴對愛奇藝提出了這樣的期許。

　　在龔宇看來，一個億的目標太恐怖了，這畢竟是在大陸市場。不過，“過去大家抱怨盜版、抱怨用戶不認可付費、抱怨支付手段不方便，但是我們相信好的內容一定會有回報。”

　　值得一提的是，從2011年，愛奇藝已經開始對視頻會員服務進行嘗試和摸索。五年間，愛奇藝抓住了從電影、紀錄片到大劇、演唱會直播等會員內容需求的擴展，以及從視頻觀看到電影票、閱讀、社交、電商等跨領域會員服務需求的交疊，快速實現會員內容類型開拓、排播模式創新、服務領域延展。上海電影節期間，愛奇藝還宣佈推出首款兒童專屬視頻應用“愛奇藝動畫屋”，提供線上早教和健康娛樂資源。

　　在業內人士看來，視頻會員服務正在中國市場呈現出從“狂風”到“颶風”席捲全網的態勢，全民暢享愛奇藝VIP會員服務的時代正加速到來。

　　“愛奇藝會員規模一直保持市場佔有率第一的位置，並且憑藉在收入上的強勁表現，登頂App Annie 2015年中國市場熱門非遊戲類應用收入榜榜首，中國視頻會員市場的高速發展獲得全球同業關注。”上述業內人士如此表示。

　　事實上，中國視頻網站過度依靠廣告的單一盈利模式曾備受詬病。在經歷漫長的用戶付費習慣培養、打擊盜版網路視頻以及普及移動支付的成長週期後，視頻網站終於在2015年迎來付費的爆發期。隨著付費用戶數量的快速增長，給視頻網站提供了新的資金來源，更開闢了一種可能的盈利方式。

　　備戰國內上市

　　對優質IP和熱門劇集這類“頭部內容”的爭奪，一直是視頻網站的工作重點之一。“頭部內容”在推動愛奇藝用戶規模高速增長方面的作用不容忽視。

　　數據顯示，2015年，愛奇藝接連推出《盜墓筆記》會員全集搶先看和《蜀山戰紀》會員獨享模式，搶佔了電視劇領域的付費先機。2016年的爆款韓劇《太陽的後裔》不僅幫助愛奇藝會員數量快速增長，還讓愛奇藝試水視頻內容與電商聯動的“邊看邊買”的商業模式。

　　龔宇認為“頭部內容”依然值得投資，但是視頻內容的購買方式應該多元並存。除了“頭部內容”外，一些中間內容可以嘗試“保底+分成”，而一些UGC（用戶自製內容）可以實施純分成模式。

　　在內容上做足文章，並積累了大量付費會員之後，愛奇藝的收入結構也在發生變化。而減少後向收入規模，加大前向收入份額已經成為愛奇藝接下來要做的事情。

　　“愛奇藝的收入分為前向和後向收入，前向是指向用戶收費，後向收入是指廣告。”愛奇藝CEO龔宇表示2015年愛奇藝的廣告收入佔比達到3/4，今年前向收入會快速上升，而廣告收入未來將會調整為1/3，未來的收入主要是前向收入。

　　根據艾瑞諮詢數據顯示，2011年用戶付費收入佔視頻網站整體收入的3.4%，2015年，該數字上升到12.8%。艾瑞諮詢預測，未來幾年仍是付費用戶的爆發期，市場環境已經發展成熟，在各視頻企業的推動下，視頻增值服務將逐漸發展為與廣告同等重要的收入來源。

　　營收架構的調整，這對於走在國內上市路上的愛奇藝來説，意義非同一般。眾所週知，在今年2月份，愛奇藝正式提出私有化，選擇國內上市成為愛奇藝下一個資本目標。而對於愛奇藝是否借殼上市還是單獨上市在行業內一直是關注的焦點新聞。

　　龔宇在接受《證券日報》記者採訪時表示，愛奇藝的私有化過程正在順利進行中，未來無論通過什麼手段上市，目前還沒有具體的方案及時間表，但是一定會選擇國內上市。

　　在龔宇看來，現在愛奇藝要做的事就是把業務做好，以不變到萬變的辦法，“從去年至今，從原來的幾個指標領先到今天，愛奇藝所有的關鍵指標在行業內都排第一位，這就是專注于把業務做好的一個結果。”