農行六合支行 農貸資金助力涉農經濟發展

　　提到六合金牛湖地區，不少人的第一反應或許是那迷人的湖光山色。但這片土地的能量絕不止於此，其實這裡還有很多值得探訪的家庭農場，前不久，記者便去探訪了其中的一處，而通過與農場主的交談，震撼地發現，眼前的一片農場原先竟只是荒山一片。能夠有如此巨大的改變，除了農場主的辛勤耕耘，農業銀行南京六合支行所提供的資金支援也是至關重要的。

　　農業銀行南京六合支行紮根地區，大力支援地方經濟發展，在支援涉農經濟發展的道路上穩紮穩打，走出了一條屬於自己的獨特道路。

　　開墾荒山

　　遭遇資金短缺

　　天享生態農場，地處南京市六合區金牛湖街道雙塔村，佔地面積近千畝。看著眼前規劃有序的山林，半坡的可出售林木，有機畜禽分片養殖的繁榮景象，很難想像這裡曾是一片荒山，曾是一個無人願意接手的“燙手山芋”。

　　農場主李明輝告訴記者，2010年他決定開發這片荒山的時候，更多考慮的並不是獲益，而是回饋社會。李明輝信佛，是俗家弟子，“我是從農村走出來的，所以對這片土地有著特別的感情。我也有孩子，説真的，他們年齡小，對於農村、農業已經沒有什麼概念了。”李明輝稱，這樣的狀況發生在他身上，推而廣之，應該也是一種時代之殤，“農村的土地養育了我們，但是到現在很多孩子連作物長什麼樣子、經歷了怎樣的生長過程都完全不清楚，在家也是十指不沾陽春水地被長輩寵著。把話説重些，這不就是一種忘本麼!所以經過考量，我決定承包下這片荒山，不為別的，只希望我的孩子、我孩子的同齡人們能有一個體驗祖輩耕種文化，回到自然、體驗自然的機會。”

　　雖然下定了決心，但是李明輝遇到的實際困難也不少。雖然前幾年做生意也攢下一些積蓄，但這和開墾荒山、建成家庭農場所需的總體資金相比，還是有不少缺口的。最初著手開發時，李明輝使用的都是自有資金，到2015年時因為工程的進一步推進，所需資金量也在不斷擴大，擺在他眼前最直接的需求就是貸款。

　　農戶貸款

　　助農場主一臂之力

　　需要資金，李明輝自然要與銀行接觸，當然接觸到的銀行也絕不止農行一家。“需求是雙向的，我有貸款需求，銀行也有放貸指標。實話實説，當時與我接觸到的銀行不下5家，但是最終選擇了農行，應該説是一種緣分。”

　　李明輝告訴記者，選擇貸款，最重要還是看利率和服務。“在我們普通人印象中，想要貸款都是客戶求著銀行。但是通過與農行打交道，我完全改觀了。在幾家銀行中，農行給出的利率是最優的，服務態度也讓我覺得很貼心。”

　　李明輝稱，雖然當時幾家銀行同時在與他聯繫，但農行優質的服務態度以及完善的全流程化服務體系，讓他在選擇的時候不做二想。“農行給我的利率是幾家之中最優惠的，對於借款人而言，這個肯定是第一吸引力。而且從收集齊材料到最終放款，也就半個月左右時間，這使得我的項目進展更加順利。此外，客戶經理的業務素質也讓人滿意。他們不是簡單地收集材料、放款了事，而是堅持跟進我的項目，給出了很多實用的系列化建議，關注到農場後續的發展。例如他們建議我在未來規模化經營後可以安裝POS機，這樣既可以方便前來體驗的市民，也免去了我收取現金後頻繁跑銀行轉存的麻煩。我的項目貸款總額是170萬，放在支行來看，應該算不上多大的款項，但我卻能感受到他們的用心。”

　　多維度發力

　　支援地方經濟發展

　　農行南京六合支行分管零售業務的行長告訴記者，該行業務團隊早已將提供優質服務、支援地方三農業務發展變成了一種習慣。“農業銀行向來支援地方經濟發展，對於涉農經濟尤為關注，上級行對於該類型業務也提倡加大扶持力度。作為基層網點，我們是最直接接觸到客戶的，就更應該走近客戶，聆聽他們的訴求，根據他們的需要再結合我行業務實際，為客戶規劃出適合的方案。説的通俗一點，對於這些希望申請農戶貸款的客戶來説，他們很清楚自己所需資金量，但是對於申辦貸款的步驟、資質材料等並不了解，對於未來發展有的也缺少規劃；而我們的客戶經理對於業務流程首先是非常了解的，同時因為長期接觸到類似客戶群體，對於農場的未來整體發展規劃，會有一些自己獨到的見解。服務團隊在與單個客戶交流時，也會進行探討、給出建議，對於農場主的服務其實已經進行了衍生，形成了系統化的服務體系。這一塊，也是後期不少客戶反饋中最看重的部分。”

　　該行長還告訴記者，得益於上級行的指導及政策傾斜，2015年度，該行有效投放家庭農場等新型農業經營主體38戶、貸款2300萬，幫助了不少像李明輝一樣有需求的客戶。此外，為了改善全區農村金融服務環境，提升服務“三農”水準，農行六合支行推進網點改造，加快離行自助銀行建設。同時，該行還在穩步推進鄉村助農取款點建設，目前設點118個，全區行政村覆蓋面達到100%。

　　除了零售業務，該行對於關係到國計民生的重點項目，如六合棚戶區改造項目、萬頃良田建設工程等也積極介入。據該行分管公司業務的行長介紹，目前該行共有兩個棚改項目貸款，授信總額達13.5億；萬頃良田建設工程新篁工程區項目總投資估算7.2億，其中農行貸款4億元，佔資金總量一半以上。

　　該行表示，近年來農行六合支行多維度發力，持續支援地方經濟發展，無論個人業務還是大型重點項目，都注入心力，“有了上級行的政策支撐，再加上我們支行員工的不懈努力，服務好區域經濟、服務好居民便是我們的追求與工作成果的真實寫照。”

　　本報記者 馬樂