泓德基金王德曉：基金管理人的責任是做好投資和找對客戶

　　在本屆論壇上，泓德基金總經理王德曉暢談了基金管理人的兩大責任：一是要做好投資，一是要把合適的産品賣給合適的持有人。泓德基金正是在發展中注重産品和投資者的分類和匹配，逐漸獲得了市場和機構資金的認可。

　　此前，基金業一直推動個人、自然人持有股權，這個政策在2013年底落地，深耕保險業投資20多年的王德曉積極轉型，于2015年進軍基金業，創辦泓德基金，成為業內首家由自然人作為主要發起人的基金公司。

　　王德曉認為，基金行業的機制非常重要，公司的長期發展必須有文化和機制的基本條件。

　　“我們的管理團隊是股東，並且是最重要的股東，所以我們在很多事情上可以做長期的考慮。”王德曉説。“去年很多基金公司都提到面臨著基金經理等人才流失的巨大壓力。但我們從機制上、從股權等各個方面，解決了文化和體制的問題。”

　　另外，王德曉透露，泓德基金當前的客戶95%以上是機構，只有大約3%、4%是個人。作為一家公募公司，如何設置一些新的産品，以符合廣大個人投資者的需求，是必須下大力氣深入研究的重要課題。

　　作為保險行業出身的泓德基金，在大類資産配置方面的優勢可以為追求絕對收益目標的客戶提供更多選擇，並獲取相對安全的投資收益。

　　王德曉重點分析了“基金管理人的責任”。王德曉認為，基金管理公司的責任是多重的，不僅要面向股東、員工，還要面對客戶、社會，而基金管理人主要承擔的是對基金持有人的責任。

　　在王德曉看來，基金管理人對基金持有人的責任主要有兩個方面，一方面是做好投資；同時，“做好”是相對的，針對不同客戶有不同的標準，基金管理人把合適的産品賣給合適的持有人，這才是真正的“做好”。

　　王德曉舉例説，泓德基金在去年5月成立了公司第一隻基金，受“股災”影響，基金凈值一度虧損20%。但保險持有人仍非常認可泓德基金，因為指數跌了40%。這個事情説明，如果産品賣給了合適的客戶，那麼做得好與壞的標準是不一樣的。

　　正是基於這種認識，泓德基金在發展中更加注重産品和投資者的分類和匹配，把産品賣給合適的投資者。

　　“我們公司主要有兩類基金，一類是主動的股票型基金，一類是策略的、追求絕對收益的基金。”王德曉稱。“有一些保險機構是追求相對目標的，有一些保險機構追求的是偏絕對目標，我們正是把不同的産品賣給了不同的機構，才獲得了市場和機構的認可。”

　　王德曉認為，這樣的分類把客戶的需求與公司的産品進行了很好的匹配，把合適的産品賣給合適的客戶。如果公司總是簡單地讓市場銷售人員去賣基金、只是設置一個規模目標的話，最後必然會出現這樣的結果：一會傷害了客戶；二會傷害了自己的公司；三會讓公司的銷售人員背負了很多不應該背的責任。

　　“我們強調基金管理人的責任，要把合適的産品銷售給適當的客戶、銷售給合適的客戶，這是我們基金管理公司、基金管理人非常重要的責任。”王德曉説。 （李樹超）