貝因美新品瞄準二三線市場
- 發佈時間：2016-04-20 06:59:00 來源：中國經濟網 責任編輯：羅伯特
北京商報訊（記者 錢瑜 阿茹汗）正處於轉型期的貝因美昨日推出全新的原裝原罐嬰幼兒配方乳粉，不同於以往，貝因美此次將新品的渠道定位在二三線市場。業內人士稱，貝因美採取的是差異化競爭的手段，通過轉換戰場、渠道下沉，為自己爭取更多的市場份額。
貝因美此次也延續了2013年推出新品的做法，採用愛爾蘭原裝原罐，且價位定在300元左右。貝因美嬰童食品股份有限公司總經理黃燾介紹，此次新品發售區域選在中原地區，是因為該地區兒童缺鐵比例較高，而貝因美此次推出的産品也較有針對性。“我們首先與當地母嬰店進行合作，在二三級市場推出新品，後期會展開其他區域和線上線下的銷售。”黃燾介紹。
對於貝因美的此類做法，中國品牌研究院研究員朱丹蓬認為，體現出貝因美差異化競爭的思路。據朱丹蓬介紹，一線城市的嬰幼兒配方奶粉，尤其是原裝原罐奶粉以外資品牌為主，例如惠氏、雅培、美讚臣等，貝因美在品牌和消費群體上競爭力不足，因而避開一線市場，選擇渠道下探來為原裝原罐産品找到合適的市場，是貝因美此次推新品的初衷。朱丹蓬也坦言，這也是貝因美不得已的選擇。
作為曾經國內乳粉第一品牌，貝因美近年來正在處於企業定位轉型和渠道變革的雙重振蕩期，因此銷售也在面臨前所未有的壓力。貝因美此前公佈的2015年業績報告顯示，該公司的營業收入為45.5億元，較上年同期減少4.9億元，同比減少9.82%；利潤總額為1.54億元，較上年同期增加5063萬元，同比增長了48.77%；另外該公司歸屬於上市公司股東的凈利潤為1.03億元，較上年同期增加3487萬元，同比增長了50.62%。不過值得一提的是，在凈利潤同比增長50%以上的背後，政府補助功不可沒。
“誰能提前且快速抓住二三線市場的消費群體，誰就多了幾分把握，貝因美雖然看準了市場，卻仍然要面臨其他品牌的市場侵蝕。”朱丹蓬稱。
