近日，綠地控股斥資39億元先後獲取鄭州、南昌共計1021畝房地産開發用地，總規劃建築面積137.5萬平方米。而前三季度，綠地完成的銷售額不及去年全年的六成。在此背景下，為什麼綠地仍在購買土地？

　　對此，綠地方面給出的答案是第四季度將全力衝刺，完成目標。

　　全力衝刺年度目標

　　對於僅剩的一個多月，綠地相關負責人給出了明確答覆，相較于萬科每個月相對平均的銷售業績，綠地在住宅市場上的推盤節奏為上半年三分之一，下半年三分之二。

　　年底，綠地的銷售或將集中爆發，其中商辦項目的銷售總體高於住宅。綠地三季報顯示，住宅商辦合同銷售金額佔比分別為59%和41%，從商辦的特點來看，其單體貢獻度較大。綠地相關負責人表示，下半年商辦有大單集中結轉，其中很多寫字樓都是定制化産品，一棟樓就有幾十億元的資金回籠。住宅方面，據綠地相關負責人介紹，下半年像上海蘇州河畔海珀玉暉這樣的重點項目已經陸續推出，並在接下來的一段時間裏有爆髮式增長。

　　上述相關負責人表示，綠地在全國的項目公司正在採用一系列行銷手段來積極應對去化，同時多推出迎合市場的産品。

　　但並不是所有項目都銷售通暢，此前就有媒體曝出綠地瀋陽的住宅項目出現滯銷。對此，綠地方面表示，這些項目銷售不暢和當地整體市場有關，而非綠地自身原因。綠地更看重公司整體的銷售業績，個別銷售不暢的區域會在行銷策略和産品設計上做調整，而銷售較好的區域則會平衡去化速度較慢的區域。

　　有業內人士表示，全國化佈局企業對區域公司都有明確的指標，從集團角度來説，全公司業績是最重要的，但績效考核是以銷售額和現金流回籠為主。對於更加注重效益的房企來説，利潤是核心，績效考核肯定是針對各個區域公司。

　　而庫存較高的城市，綠地並不急於用降價方法去庫存。上述相關負責人向記者表示，對於綠地來説，某些區域的去化速度對整體的影響不大，綠地抗區域市場風險的能力較強，不會因為某些市場波動而受影響。

　　降價去庫存要適可而止

　　決策層此番提出樓市去庫存，是穩定經濟，防範系統性風險的重要舉措。鋻於當前中國的人口流動，樓市供需關係狀況，人口凈流出的三四線城市無疑是高庫存的重點區域。

　　新城控股高級副總裁歐陽捷向記者表示，決策層強調去化其實更多集中在一些相對滯銷的區域。主要在一些三四線城市和一二線城市的個別板塊。

　　拿一線城市來説，北京、上海這樣的超一線城市每年都有幾十萬的新增外來人口，土地始終保持著溢價，而與之相對的是三四線城市的人口持續凈流出，這就有相應的去庫存壓力。

　　三四線城市供應量比較大，這些地方的開發企業要以降價跑量為主。拿歐陽捷的話説，銷售100億元的貨值可以保證10%的利潤，但150億元的貨值可能只有9%的利潤。降價也要適可而止。

　　歐陽捷表示，去庫存的速度取決於企業的現金流。拿上海來説，內環以內的房子沒有庫存壓力，即使銷售面積減少，在房價上漲的驅動下仍舊可以保持銷售額穩定。從局部來看，區域板塊內就存在去庫存問題，比如奉賢的舊城改造區，由於沒有新的人口和産業導入，就會出現區域板塊供應量過大的問題，這種情況在三四線城市更為普遍。